第117章 不仅仅是价格优势
“您是宋娇娇女士吧,您好,我是店长孙琴,欢迎。”
孙琴看见宋娇娇进来,笑着迎上去。
宋娇娇被吓了一跳,道,“你认识我?”
孙琴回头看了眼店里,这会儿秩序正常了,过了高峰期后,顾客少了一些,但依然热闹非凡。
“您是先锋电器店的老板娘,您和丈夫林伟锋同志都是百货公司的职工,去年停薪离职后,承包了拐角那里的门市自己做起了电器生意,主要卖19寸的彩电和17寸黑白电视。”孙琴笑着一口气说了出来。
宋娇娇警惕地看着孙琴,冷冷地道,“你调查我们?”
“您误会了,只不过周遭同行的情况,是我们必须要做的工作。”孙琴笑着说,“您别紧张,咱们是同行,但不是敌人。宋女士,请参观一下吧。”
开业之前,卢公明已经把周边所有卖电器的店铺查了个遍,这是姚远没有交代过的,体现了卢公明这个人做事是有主观能动性的。
宋娇娇暗暗吃惊,没想到对手对他们的情况了解得这么清楚。
“参观就参观,我就不信你们敢吃了我!”宋娇娇不愿意落下阵来,昂了昂下巴大步走进去。
孙琴亲自陪着,她对宋娇娇简直没有保留。
宋娇娇看了一圈后,在一款19寸彩电面前停下来,试探地问,“你们卖这个价钱是要亏本的吧?听说要送收音机。”
长红牌19寸彩电只卖1980块,而宋娇娇店里卖2200块,只比远大电器里的21寸彩电少180块。
宋娇娇店里的熊猫牌黑白电视机卖700块,远大电器只卖580块,足足便宜了120块!
难怪先锋电器店无人问津了。
但是,宋娇娇非常清楚,按照远大电器的售价,他们是要亏本的,这还不算运费什么的!
比如长红的19寸彩电,先锋电器的进价是1900块,加上运费等其他杂七杂八的,总成本逼近了2000块,卖一台纯利润是不到200块的。
如果按照这个进价来算,远大电器根本没钱赚!
孙琴笑着说,“亏本不至于,就是少赚点,薄利多销。”
宋娇娇眼珠子转了转,道,“你们的19寸彩电进价多少?”
“这属于商业秘密了。”孙琴笑道。
“南港这边的进价都是统一的,你们肯定拿不了更便宜的,再说了,厂家那边出厂价也都是统一的。”宋娇娇说。
孙琴微微摇头,“对不起,这是我们公司的秘密。”
“呵呵。”
宋娇娇瞪了孙琴一眼,大步离去。
“宋女士慢走。”
孙琴送了几步,想了想,快步去向姚远报告情况了。
二楼办公室里,姚远了解了情况后,微微点头,“先锋电器别看他门面小,一个月的营业额可不少。”
林小虎说,“老板林伟锋开的丰田皮卡,那个车二十多万。”
“他们两口子对外称只是个万元户,实际上承包门市下来将近一年,他们起码赚了三十个万元户。”姚远说。
孙琴大吃一惊,“真看不出来,那个店的面积也就三十多个平米。”
“百货公司的生意都让他们两口子抢去了,这里面情况很复杂。”林小虎说。
姚远微微点头,说,“还是要提高警惕,不过不用过于担心。我们有成本优势,没有资金压力,明天开始按照计划策划一系列活动,把主打商品放在电视机上,尤其是彩电。”
大家都知道,姚远是决定横扫包括先锋电器在内的其他中小型电器店了,针对百货公司的意味更不必说。
租赁合约里约定了不得经营服装,服装是百货公司的大头,远大电器因此不涉及违约。
远大电器的长红牌21寸彩电进价是2100块,毛利是280块,因为运费是厂家负担,成本更低。实际上,所有商品的毛利都在10%-15%之间,姚远不允许有超过15%的毛利,但也不能低于10%。
因为有成本优势,远大电器拥有几乎无敌的优势。
宋娇娇认为,关键在货源,因此急匆匆地走了,如果她再深入了解一下,会发现远大电器包括但不限于售后服务、送货上门在内的更多优势。
孙琴说,“姚先生,现在顾客还比较多,今晚大家恐怕要在店里轮流用餐了,我去找个饭店让他们把饭菜送过来。”
“你是店长,留在店里看着。花正豪你去,搞点好吃的,就二楼会议室里摆上,大家分班用餐。”姚远说。
花正豪立马去了。
“厂家代表们怎么办?要不要给他们也买一份?”林威问。
花正豪停下来,等姚远指示。
姚远说,“晚饭就让他们自便吧,不过厂家驻店的技术人员不要忘了,咱们吃什么他们也吃什么。住宿安排在哪里?”
花正豪回答,“安排在对面的劳动招待所,房子已经找好,明天准备好床铺就让他们搬进去。”
姚远说,“是劳动大厦那个招待所吧?”
“是的,老板。”花正豪回答。
姚远指了指林威,“劳动大厦有很多空房间,你去跟他们联系一下,租下几层来改造一下,用作我们的员工宿舍,驻店的技术人员也可以住在那里。”
“租几层?阿远,太多了吧,我们没多少员工,再说了,店里的员工都是借百货公司的,人家有地方住。”林威说。
姚远不满地说,“你看你抠搜的样,现在没什么人不代表以后也是这样。行了,这事你别管了,花正豪,后勤这块交给你,你去办。”
花正豪有点小激动,弥勒佛般的笑容就出来了,“明白,放心吧老板。”
就兴高采烈地去了。
开业宣传这个事情没办好,花正豪对上位已经失去希望了,调整了心态继续闷头做事,憋着一股子劲,坚信早晚能到做到卢公明这个级别。
没想到今天还没结束,惊喜砸到了头上。
负责远大电器后勤这块,起码是个副总级别的,对花正豪来说是意外之喜。
姚远看了看还在办公室里杵着的林威和林小虎,对林威说,“肥威,你在这里干什么,该干嘛干嘛去。”
“我,我没地方去啊,晚上下班还要盘账。”林威说。
姚远冷笑着说,“晚上我盯着,你忙你的去吧。”
林威犹豫着,道,“那,那我去了?”
“去吧。”姚远笑着说。
林威还是不放心,“阿远,你会不会算账啊?我真的去了。”
“我堂堂县高考状元,西工大学生,你说我会不会算账。”姚远眯着眼睛说。
林威放心了,明显地松了口气,道,“那个收银员手脚是挺麻利的,账目做得很清楚,应该没什么问题,那我去了,小虎,我走了,你和阿远吃饭吧。”
“好。”林小虎点头。
林威屁颠屁颠地去了。
林小虎用探询的目光看向姚远,姚远低声说,“叫周飞跟着保护一下,这胖子一见到女人就脑袋抽筋,说不上什么时候会让人掳走当肉票。”
“好。”林小虎迅速去安排了。
几分钟后,林小虎返回。
两人就在办公室里坐着喝茶抽烟,不时的说几句话,大多数时候是姚远在说林小虎在听。
“对了,你妹妹上初中了?”姚远问。
林小虎说,“初三了。”
说起妹妹,林小虎的话变得多了起来,他问姚远,“我不知道让她读中专好还是读高中。你是高考状元,你说应该怎么选?”
“她自己是什么想法?”姚远问,努力回忆关于林苗苗的记忆,可惜一片空白。
上一辈子只知道林小虎在第二次严打的时候进了监狱,十多年后出狱后,这个人就人间蒸发了一样,只在西海县留下了一段混混们引以为傲的传说,直至泯然于世人。
而关于他的妹妹林苗苗,则无人知晓了。
林小虎说,“她想考中专,毕业后有工作分配,读高中没什么用。”
“既然已经有明确想法了,为什么还犹豫?”姚远笑着说。
林小虎道,“你是高考状元,你说的肯定对。”
扔过去一根烟,姚远自己点了根,道,“上高中,然后考大学。中专生已经没有市场了,过些年大学扩招之后,含金量也会下降,抓住时代的尾巴考个好大学,以后不用发愁。”
“好,我跟她说。”林小虎道。
高中很容易考,甚至可以说不用考,考不上中专的人才会去上高中,要么就结束学业步入参加工作阶段。
这年代的中专生相当吃香,大学扩招虽然1999年才开始,但是几年之后,中专生的地位直线下降,接着职业高中也火热了一段时间,但最终还是迈上了千军万马过独木桥这条路线。
林威就是中专毕业,姚远家里也是要他考中专的,毕业后接姚振华的班,但是姚远坚持上高中考大学。
可以说,上辈子和这一辈子,姚远做得最正确的一件事是坚持上高中考大学,如此才有他在央企平步青云的后来。
两人又相对无言了,饭菜拿回来了,移步会议室用餐,吃了个索然无味。
其他人是赶着吃完赶紧下去帮忙,晚饭过后,又迎来了一波顾客,大部分是从其他区闻讯赶来的,相当一部分是下班之后饭都不吃赶过来看。
而姚远呢,其实心里也不是很踏实,表面上很淡定。
这种超前的贩卖模式到底能不能行得通,上了轨道之后,到底能不能达到他理想中半年销售六万台的目标,都是未知数。
等今天的销售日报出来之后,才能从中管中窥豹。
姚远等着晚上9时结束营业后这一刻的到来……
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孙琴看见宋娇娇进来,笑着迎上去。
宋娇娇被吓了一跳,道,“你认识我?”
孙琴回头看了眼店里,这会儿秩序正常了,过了高峰期后,顾客少了一些,但依然热闹非凡。
“您是先锋电器店的老板娘,您和丈夫林伟锋同志都是百货公司的职工,去年停薪离职后,承包了拐角那里的门市自己做起了电器生意,主要卖19寸的彩电和17寸黑白电视。”孙琴笑着一口气说了出来。
宋娇娇警惕地看着孙琴,冷冷地道,“你调查我们?”
“您误会了,只不过周遭同行的情况,是我们必须要做的工作。”孙琴笑着说,“您别紧张,咱们是同行,但不是敌人。宋女士,请参观一下吧。”
开业之前,卢公明已经把周边所有卖电器的店铺查了个遍,这是姚远没有交代过的,体现了卢公明这个人做事是有主观能动性的。
宋娇娇暗暗吃惊,没想到对手对他们的情况了解得这么清楚。
“参观就参观,我就不信你们敢吃了我!”宋娇娇不愿意落下阵来,昂了昂下巴大步走进去。
孙琴亲自陪着,她对宋娇娇简直没有保留。
宋娇娇看了一圈后,在一款19寸彩电面前停下来,试探地问,“你们卖这个价钱是要亏本的吧?听说要送收音机。”
长红牌19寸彩电只卖1980块,而宋娇娇店里卖2200块,只比远大电器里的21寸彩电少180块。
宋娇娇店里的熊猫牌黑白电视机卖700块,远大电器只卖580块,足足便宜了120块!
难怪先锋电器店无人问津了。
但是,宋娇娇非常清楚,按照远大电器的售价,他们是要亏本的,这还不算运费什么的!
比如长红的19寸彩电,先锋电器的进价是1900块,加上运费等其他杂七杂八的,总成本逼近了2000块,卖一台纯利润是不到200块的。
如果按照这个进价来算,远大电器根本没钱赚!
孙琴笑着说,“亏本不至于,就是少赚点,薄利多销。”
宋娇娇眼珠子转了转,道,“你们的19寸彩电进价多少?”
“这属于商业秘密了。”孙琴笑道。
“南港这边的进价都是统一的,你们肯定拿不了更便宜的,再说了,厂家那边出厂价也都是统一的。”宋娇娇说。
孙琴微微摇头,“对不起,这是我们公司的秘密。”
“呵呵。”
宋娇娇瞪了孙琴一眼,大步离去。
“宋女士慢走。”
孙琴送了几步,想了想,快步去向姚远报告情况了。
二楼办公室里,姚远了解了情况后,微微点头,“先锋电器别看他门面小,一个月的营业额可不少。”
林小虎说,“老板林伟锋开的丰田皮卡,那个车二十多万。”
“他们两口子对外称只是个万元户,实际上承包门市下来将近一年,他们起码赚了三十个万元户。”姚远说。
孙琴大吃一惊,“真看不出来,那个店的面积也就三十多个平米。”
“百货公司的生意都让他们两口子抢去了,这里面情况很复杂。”林小虎说。
姚远微微点头,说,“还是要提高警惕,不过不用过于担心。我们有成本优势,没有资金压力,明天开始按照计划策划一系列活动,把主打商品放在电视机上,尤其是彩电。”
大家都知道,姚远是决定横扫包括先锋电器在内的其他中小型电器店了,针对百货公司的意味更不必说。
租赁合约里约定了不得经营服装,服装是百货公司的大头,远大电器因此不涉及违约。
远大电器的长红牌21寸彩电进价是2100块,毛利是280块,因为运费是厂家负担,成本更低。实际上,所有商品的毛利都在10%-15%之间,姚远不允许有超过15%的毛利,但也不能低于10%。
因为有成本优势,远大电器拥有几乎无敌的优势。
宋娇娇认为,关键在货源,因此急匆匆地走了,如果她再深入了解一下,会发现远大电器包括但不限于售后服务、送货上门在内的更多优势。
孙琴说,“姚先生,现在顾客还比较多,今晚大家恐怕要在店里轮流用餐了,我去找个饭店让他们把饭菜送过来。”
“你是店长,留在店里看着。花正豪你去,搞点好吃的,就二楼会议室里摆上,大家分班用餐。”姚远说。
花正豪立马去了。
“厂家代表们怎么办?要不要给他们也买一份?”林威问。
花正豪停下来,等姚远指示。
姚远说,“晚饭就让他们自便吧,不过厂家驻店的技术人员不要忘了,咱们吃什么他们也吃什么。住宿安排在哪里?”
花正豪回答,“安排在对面的劳动招待所,房子已经找好,明天准备好床铺就让他们搬进去。”
姚远说,“是劳动大厦那个招待所吧?”
“是的,老板。”花正豪回答。
姚远指了指林威,“劳动大厦有很多空房间,你去跟他们联系一下,租下几层来改造一下,用作我们的员工宿舍,驻店的技术人员也可以住在那里。”
“租几层?阿远,太多了吧,我们没多少员工,再说了,店里的员工都是借百货公司的,人家有地方住。”林威说。
姚远不满地说,“你看你抠搜的样,现在没什么人不代表以后也是这样。行了,这事你别管了,花正豪,后勤这块交给你,你去办。”
花正豪有点小激动,弥勒佛般的笑容就出来了,“明白,放心吧老板。”
就兴高采烈地去了。
开业宣传这个事情没办好,花正豪对上位已经失去希望了,调整了心态继续闷头做事,憋着一股子劲,坚信早晚能到做到卢公明这个级别。
没想到今天还没结束,惊喜砸到了头上。
负责远大电器后勤这块,起码是个副总级别的,对花正豪来说是意外之喜。
姚远看了看还在办公室里杵着的林威和林小虎,对林威说,“肥威,你在这里干什么,该干嘛干嘛去。”
“我,我没地方去啊,晚上下班还要盘账。”林威说。
姚远冷笑着说,“晚上我盯着,你忙你的去吧。”
林威犹豫着,道,“那,那我去了?”
“去吧。”姚远笑着说。
林威还是不放心,“阿远,你会不会算账啊?我真的去了。”
“我堂堂县高考状元,西工大学生,你说我会不会算账。”姚远眯着眼睛说。
林威放心了,明显地松了口气,道,“那个收银员手脚是挺麻利的,账目做得很清楚,应该没什么问题,那我去了,小虎,我走了,你和阿远吃饭吧。”
“好。”林小虎点头。
林威屁颠屁颠地去了。
林小虎用探询的目光看向姚远,姚远低声说,“叫周飞跟着保护一下,这胖子一见到女人就脑袋抽筋,说不上什么时候会让人掳走当肉票。”
“好。”林小虎迅速去安排了。
几分钟后,林小虎返回。
两人就在办公室里坐着喝茶抽烟,不时的说几句话,大多数时候是姚远在说林小虎在听。
“对了,你妹妹上初中了?”姚远问。
林小虎说,“初三了。”
说起妹妹,林小虎的话变得多了起来,他问姚远,“我不知道让她读中专好还是读高中。你是高考状元,你说应该怎么选?”
“她自己是什么想法?”姚远问,努力回忆关于林苗苗的记忆,可惜一片空白。
上一辈子只知道林小虎在第二次严打的时候进了监狱,十多年后出狱后,这个人就人间蒸发了一样,只在西海县留下了一段混混们引以为傲的传说,直至泯然于世人。
而关于他的妹妹林苗苗,则无人知晓了。
林小虎说,“她想考中专,毕业后有工作分配,读高中没什么用。”
“既然已经有明确想法了,为什么还犹豫?”姚远笑着说。
林小虎道,“你是高考状元,你说的肯定对。”
扔过去一根烟,姚远自己点了根,道,“上高中,然后考大学。中专生已经没有市场了,过些年大学扩招之后,含金量也会下降,抓住时代的尾巴考个好大学,以后不用发愁。”
“好,我跟她说。”林小虎道。
高中很容易考,甚至可以说不用考,考不上中专的人才会去上高中,要么就结束学业步入参加工作阶段。
这年代的中专生相当吃香,大学扩招虽然1999年才开始,但是几年之后,中专生的地位直线下降,接着职业高中也火热了一段时间,但最终还是迈上了千军万马过独木桥这条路线。
林威就是中专毕业,姚远家里也是要他考中专的,毕业后接姚振华的班,但是姚远坚持上高中考大学。
可以说,上辈子和这一辈子,姚远做得最正确的一件事是坚持上高中考大学,如此才有他在央企平步青云的后来。
两人又相对无言了,饭菜拿回来了,移步会议室用餐,吃了个索然无味。
其他人是赶着吃完赶紧下去帮忙,晚饭过后,又迎来了一波顾客,大部分是从其他区闻讯赶来的,相当一部分是下班之后饭都不吃赶过来看。
而姚远呢,其实心里也不是很踏实,表面上很淡定。
这种超前的贩卖模式到底能不能行得通,上了轨道之后,到底能不能达到他理想中半年销售六万台的目标,都是未知数。
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