第30章 利润
不到一个小时,卡车就清理完了。
林威是了解姚远性格的,平时轻重不沾的人都上手卸货了,他自然知道时间紧张,因此使出了吃奶的力干活。
凌晨三点出头货物整理完,车上留了明天要拉到西林农场的电子手表,其他的全都搬进了屋里面。
李海招呼大家休息,他拿了个手电筒出来,拿出一个电子手表检查起来。用上一辈子的眼光来看,这就是一个粗陋不堪的一文钱都不值的垃圾手表,但是若是站在1991年末的角度来看,这样的手表是比上海牌、海鸥牌机械手表都要上档次有逼格的电子手表!
全都是日本货,是这个时代国人眼中质量好的先进产品。
就这么个二十年后无人使用的电子手表,百货大楼售价是170块,是职工们半个多月的工资。
姚远给西林农场的价格是比市场价低三分之一,也就是单价113块。
他开出这个价格是给西林农场留了还价的空间的,他上一辈子在央企工作多年,很熟悉央企国企的那一套,因此知道就算还价也不会压得很低,但是他怎么都想不到,西林农场压根就没还价。
那么问题来了。
他进这一批电子手表的价格是多少呢?
18块。
就算是算上运输费人工费,也不会超过20块。
换言之,这一批一万六千块电子手表,他能赚取奖金一百二十万的利润!
这是一个二十年后让人不敢置信的利润,然而,在信息闭塞交通不便的九十年代,这样的利润只能算是正常。
沿海地区的一条健美裤拿到中部地区卖,价格翻两番,也就是说,单价30块的健美裤,要卖到120块。
除去额外成本,利润基本都是成本的两倍。
有人说九十年代,哪怕是一头猪,站在风口上都能飞起来,根本原因就在于市场一片空白、信息闭塞,第一次吃螃蟹的基本上都能自此发家。
姚远冒险前往省城进货的根本原因就在于此,这还不够,他在本子上写得很详细,因为他知道哪个厂家面临着库存压力,知道价格底线在哪里,林威他们过去之后才能谈下这个低价格。
换个人的话,百货大楼卖113块,如果进货价100块,恐怕都愿意,能赚两三块钱的利润已经很让人兴奋了!
这个年代太好了,人们还不敢想还不敢做!
“阿远?”
一个声音出来差点让姚远吓得心脏飞出来,他沉迷在想象当中了。
林威那张猪脸出现,说,“阿远,这个电子手表很先进,还能计秒呢,而且有闹铃功能,难怪你流口水。”
“我有吗?”姚远下意识的摸了一下嘴巴,还真的有口水。
姚远翻了翻眼睛,道,“你不困啊?”
“困啊,累得很,可是睡不着。”林威眼眶都发黑了。
姚远不忍心再骂他,说,“想什么呢睡不着。”
林威拿出烟来,先递给姚远一根,然后自己点上一根。姚远看见他准备把火机揣兜里,忍不住一脚踹过去,骂道,“发烟不给火,可耻!”
抢过火机点上,美美地抽了口,顺手把火机揣进兜里。
林威明显心不在焉,拧着眉头说,“阿远你不知道,这一次去省城我们差点死了,你不知道那些劫路的有多狂,他们有枪的!要不是当时不是我开车,我们肯定就死了!”
姚远看着林威,知道这小胖子吓坏了,他入职之后还没有跑过长途,这一次跑省城是他第一次跑长途。这一路上的情况让他见识了“外面的世界”,他这才明白为什么车队的车每次跑长途,保卫科的人都会带着枪跟车。
以前他还觉得多此一举,现在才知道,是自己太年轻了!
姚远搂着林威的肩膀,说,“现在的治安就是这样,我已经打算好了,以后走铁路运输,公路运输尽量不用,你不用害怕了。”
“阿远,我不是害怕……”
“好了好了,不管是不是,好吧?”姚远笑着说。
林威气得骂道,“狗日的我真的不是害怕!我胆子比你大多了!你以前胆子多小你不知道啊!老鼠都怕!”
“我没说你害怕啊!你想想啊,用汽车运的话,路上至少要两天没错吧,要是火车,从省城到西海,七个多小时,哪怕晚点,来回路程也超不过二十个小时,效率高多了。”姚远抽了口烟说。
林威呵呵笑了笑,“你就是喜欢吹牛,车皮有那么好弄吗?糖厂每年北运的车皮都得找人送礼才能联系到。”
姚远微微点头,“是啊,不过还是有办法的。”
“有什么办法?”林威根本不相信。
现在的车皮绝大部分服务国企,个人想要联系一个车皮,不知道要找多少人送多少礼,还要看管事的心情。
姚远微微摇头说,“还不知道,总会有办法的,没办法想办法也要解决。”
“你就吹牛吧!”林威气哼哼的道。
姚远道,“明天早上八点出发,你不打算睡会?”
“我还想问你呢,明天你要拉这批货去哪里?你不是说让小虎他们找几十个人走街串巷卖吗?”林威问。
姚远笑着说,“计划赶不上变化嘛,我也没想到会这么顺利。这一万六千只手表是卖给西林农场的,价格谈好了,按照75块的单价算。”
“七十五?”林威吓得直往后跳,“我们进货价才十八块!”
姚远被林威的动作吓了一跳,瞪眼骂道,“你他妈的一惊一乍干什么!我还不知道进货价十八块啊!你个死胖子还不错,居然能谈到我的心理价位,不错不错!”
林威哼哼的说,“你狗日的一口咬定人家的手表卖不出去剩下很多,一定会便宜出货的,我就按照你的说法说了,结果真的是,我都不敢信会这么便宜,你知道百货大楼卖多少钱一只不,一百一十三块!”
“光明电子厂的情况比较特殊,最主要的原因是他们的东西滞销了,而且财务出现了危机,珠三角地区已经不认可他们的产品,但是在南港是不同的,电子手表对本地人来说是个新事物,什么品牌不品牌的大家没有概念。而且,光明电子厂胆子比较大,他们贴的是日本牌子。”姚远笑着说。
他从报纸上的蛛丝马迹发现了光明电子厂的问题,给林威的谈判价格区间是18块到30块,根据当地市场的实际情况,电子手表的价格如果超过50块,消费群体规模会缩小百分之八十。
换言之,电子手表在当地属于奢侈品,而不是日常电子用品。
姚远要迅速占领大部分市场,售价一定要控制在50块之内,所以他定出了这么一个进货价区间。
没想到林威竟然能够谈到18块钱,这是一个意外之喜。
最大的意外是,西林农场不但同意了进货,还不还价。姚远当时跟余铁力说的价格是很模糊的,摆明了是给西林农场一个还价的空间。
没成想人家西林农场根本不提价格这一茬,财大气粗得很!
姚远一想到南港地区好几家大国企不缺钱的模样,心情就不是一般的好,拍着林威的肩膀说,“兄弟,做好准备月入百万吧!”
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林威是了解姚远性格的,平时轻重不沾的人都上手卸货了,他自然知道时间紧张,因此使出了吃奶的力干活。
凌晨三点出头货物整理完,车上留了明天要拉到西林农场的电子手表,其他的全都搬进了屋里面。
李海招呼大家休息,他拿了个手电筒出来,拿出一个电子手表检查起来。用上一辈子的眼光来看,这就是一个粗陋不堪的一文钱都不值的垃圾手表,但是若是站在1991年末的角度来看,这样的手表是比上海牌、海鸥牌机械手表都要上档次有逼格的电子手表!
全都是日本货,是这个时代国人眼中质量好的先进产品。
就这么个二十年后无人使用的电子手表,百货大楼售价是170块,是职工们半个多月的工资。
姚远给西林农场的价格是比市场价低三分之一,也就是单价113块。
他开出这个价格是给西林农场留了还价的空间的,他上一辈子在央企工作多年,很熟悉央企国企的那一套,因此知道就算还价也不会压得很低,但是他怎么都想不到,西林农场压根就没还价。
那么问题来了。
他进这一批电子手表的价格是多少呢?
18块。
就算是算上运输费人工费,也不会超过20块。
换言之,这一批一万六千块电子手表,他能赚取奖金一百二十万的利润!
这是一个二十年后让人不敢置信的利润,然而,在信息闭塞交通不便的九十年代,这样的利润只能算是正常。
沿海地区的一条健美裤拿到中部地区卖,价格翻两番,也就是说,单价30块的健美裤,要卖到120块。
除去额外成本,利润基本都是成本的两倍。
有人说九十年代,哪怕是一头猪,站在风口上都能飞起来,根本原因就在于市场一片空白、信息闭塞,第一次吃螃蟹的基本上都能自此发家。
姚远冒险前往省城进货的根本原因就在于此,这还不够,他在本子上写得很详细,因为他知道哪个厂家面临着库存压力,知道价格底线在哪里,林威他们过去之后才能谈下这个低价格。
换个人的话,百货大楼卖113块,如果进货价100块,恐怕都愿意,能赚两三块钱的利润已经很让人兴奋了!
这个年代太好了,人们还不敢想还不敢做!
“阿远?”
一个声音出来差点让姚远吓得心脏飞出来,他沉迷在想象当中了。
林威那张猪脸出现,说,“阿远,这个电子手表很先进,还能计秒呢,而且有闹铃功能,难怪你流口水。”
“我有吗?”姚远下意识的摸了一下嘴巴,还真的有口水。
姚远翻了翻眼睛,道,“你不困啊?”
“困啊,累得很,可是睡不着。”林威眼眶都发黑了。
姚远不忍心再骂他,说,“想什么呢睡不着。”
林威拿出烟来,先递给姚远一根,然后自己点上一根。姚远看见他准备把火机揣兜里,忍不住一脚踹过去,骂道,“发烟不给火,可耻!”
抢过火机点上,美美地抽了口,顺手把火机揣进兜里。
林威明显心不在焉,拧着眉头说,“阿远你不知道,这一次去省城我们差点死了,你不知道那些劫路的有多狂,他们有枪的!要不是当时不是我开车,我们肯定就死了!”
姚远看着林威,知道这小胖子吓坏了,他入职之后还没有跑过长途,这一次跑省城是他第一次跑长途。这一路上的情况让他见识了“外面的世界”,他这才明白为什么车队的车每次跑长途,保卫科的人都会带着枪跟车。
以前他还觉得多此一举,现在才知道,是自己太年轻了!
姚远搂着林威的肩膀,说,“现在的治安就是这样,我已经打算好了,以后走铁路运输,公路运输尽量不用,你不用害怕了。”
“阿远,我不是害怕……”
“好了好了,不管是不是,好吧?”姚远笑着说。
林威气得骂道,“狗日的我真的不是害怕!我胆子比你大多了!你以前胆子多小你不知道啊!老鼠都怕!”
“我没说你害怕啊!你想想啊,用汽车运的话,路上至少要两天没错吧,要是火车,从省城到西海,七个多小时,哪怕晚点,来回路程也超不过二十个小时,效率高多了。”姚远抽了口烟说。
林威呵呵笑了笑,“你就是喜欢吹牛,车皮有那么好弄吗?糖厂每年北运的车皮都得找人送礼才能联系到。”
姚远微微点头,“是啊,不过还是有办法的。”
“有什么办法?”林威根本不相信。
现在的车皮绝大部分服务国企,个人想要联系一个车皮,不知道要找多少人送多少礼,还要看管事的心情。
姚远微微摇头说,“还不知道,总会有办法的,没办法想办法也要解决。”
“你就吹牛吧!”林威气哼哼的道。
姚远道,“明天早上八点出发,你不打算睡会?”
“我还想问你呢,明天你要拉这批货去哪里?你不是说让小虎他们找几十个人走街串巷卖吗?”林威问。
姚远笑着说,“计划赶不上变化嘛,我也没想到会这么顺利。这一万六千只手表是卖给西林农场的,价格谈好了,按照75块的单价算。”
“七十五?”林威吓得直往后跳,“我们进货价才十八块!”
姚远被林威的动作吓了一跳,瞪眼骂道,“你他妈的一惊一乍干什么!我还不知道进货价十八块啊!你个死胖子还不错,居然能谈到我的心理价位,不错不错!”
林威哼哼的说,“你狗日的一口咬定人家的手表卖不出去剩下很多,一定会便宜出货的,我就按照你的说法说了,结果真的是,我都不敢信会这么便宜,你知道百货大楼卖多少钱一只不,一百一十三块!”
“光明电子厂的情况比较特殊,最主要的原因是他们的东西滞销了,而且财务出现了危机,珠三角地区已经不认可他们的产品,但是在南港是不同的,电子手表对本地人来说是个新事物,什么品牌不品牌的大家没有概念。而且,光明电子厂胆子比较大,他们贴的是日本牌子。”姚远笑着说。
他从报纸上的蛛丝马迹发现了光明电子厂的问题,给林威的谈判价格区间是18块到30块,根据当地市场的实际情况,电子手表的价格如果超过50块,消费群体规模会缩小百分之八十。
换言之,电子手表在当地属于奢侈品,而不是日常电子用品。
姚远要迅速占领大部分市场,售价一定要控制在50块之内,所以他定出了这么一个进货价区间。
没想到林威竟然能够谈到18块钱,这是一个意外之喜。
最大的意外是,西林农场不但同意了进货,还不还价。姚远当时跟余铁力说的价格是很模糊的,摆明了是给西林农场一个还价的空间。
没成想人家西林农场根本不提价格这一茬,财大气粗得很!
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