第502章 连锁便利店
姚远说,“你可以去远大电器学习一段时间,模式是可以直接移植过来的,品牌连锁店的关键是六个统一。”
“本来我今天就想找你商量这个事。”林伟锋笑了笑说。
姚远点了点头,道,“六统一指的是统一形象标识,统一门店管控,统一设施配置,统一服务标准,统一商品采购,统一物流配送。”
“连锁便利店麻雀虽小但五脏俱全,六个统一缺一不可。”
他没有详细展开说,这些知识都可以从远大电器或者远大万家超市里学习到,甚至远大商场都是采取同样的模式。
姚远问,“在此之前有一个非常重要的问题,你想开在县城乡镇,还是开在如南港市区这样的大城区里?”
他猜测林伟锋是想开在县城,然后一步步往地级市城区扩展。
出乎意料的是,林伟锋说,“我想先主要做乡镇市场。城市里小卖部多,竞争激烈,又有大型商店,不利于起步。乡镇不同,每一个镇都有传统的赶集,隔三差五就有一次。百来平米的连锁……”
“便利店。”
“对,连锁便利店在城市里不起眼,但是在乡镇就不同了,搞得有气势一些,一看看过来就是卖好东西的商店,对广大农村是有吸引力的。我考察过供销社,他们的东西太古板了,服务也古板,早晚是没生意,和百货公司一样。事实上现在这块市场已经出现空缺了,我统一了一下,跑到城市来买生活用品的农村人越来越多,其实很多东西在镇上就能买到,但是几乎没有选择。我觉得这个市场很有潜力。”林伟锋说。
姚远再一次对林伟锋刮目相看,听他这么一说,首先是肯定做了充分的市场调研,居然还统计了顾客的来源,光是这份意识就甩了绝大多数人九条街,就连春风系高管里,也没多少人有这份意识。
林伟锋说,“一个镇开一个店,全部下来有个三五万块就能办下来,大一点的镇也不会超过十万。主要是采购配送问题,我找逆风物流谈过,他们可以解决。我和厂家谈好,他们按照时间节点统一配送,价钱很合理。”
他却是不知道逆风物流也是姚远的产业。
六个统一这就解决掉了三个了,真乃人才,姚远在心里竖起了大拇指。
他相信,剩下的三个统一也不是问题了,因为林伟锋已经有这方面的意识,那么他就一定会去学去研究。
姚远缓缓点头,道,“很好,我非常看到你的想法,我建议你先开一间店做一段时间,即是摸索也是试错,把各方面思路都捋清楚了,针对实际情况进行调整,然后再铺开。”
“嗯,我也是这样想的,先摸索一下。”林伟锋说。
“缺钱跟我说。”姚远表态。
林伟锋说,“有钱,存了七十多万,资金没问题。”
七十多万够试错好多回了,这个时代的试错成本低,是一个美好的时代。实际上,只要店开起来,想亏本是很难的,乡镇农村的物质太匮乏了,广大农村人又没有更多的选择,只能接受供销社那些不便宜也不够好用的商品,毕竟,专门抽出一天时间进城购买生活用品的是极少数,而且基本上是城市郊区农村的人。
姚远笑着说,“你要是能把南港地区供销社的生意都抢走,就可以去香港上市了。”
“这可不敢想。”林伟锋摇头。
他们这边聊着,客厅里母女俩也在聊。
林母赵红瞥了眼阳台,低声问,“婷婷,你们打算什么时候结婚?”
林书婷啃着苹果,盯着电视节目看,说,“阿远才二十岁,还没到法定结婚年龄呢。”
“那又怎么了,在农村二十岁就生孩子了。结婚的事你要抓紧,过了春节就看个日子把事情办了。”赵红说。
林建刚看了赵红一眼,说,“别瞎出主意,阿远肯定是有数的。”
“你懂什么!”赵红瞪了林建刚一眼,继而对林书婷说,“婷婷,你可不能不当回事,不结婚,你和他算怎么回事。听说远大商场、远大万家超市和远大电器都是他的,你不抓紧落实名分,以后要是……”
林书婷无奈地说,“妈,你说什么呢,阿远不是那样的人。”
“那可不知道,这男人有钱了就变了。”赵红说这话的时候不由的扫了一眼林建刚,林建刚干脆装没听到,赵红就说,“百货公司的朱经理知道吗,离婚了,在外面找了个年轻的,老婆孩子都不要了。”
“结了婚的都不稳定,更别说你这不结婚的,他这么年轻,再过几年等你年纪上去了,他也还年轻,回头看上其他人呢看你怎么办,到时候你什么都捞不着,你啊,教书教傻了。”
赵红喋喋不休地说。
林书婷不为所动,含糊其辞地应付着。
赵红不满了,“我问你,阿远到底有多少钱?”
“我不知道。”林书婷摇头说。
赵红就恨铁不成钢,把火撒林建刚身上,“看看,看看你这傻女儿。你连他有多少钱都不知道,你还算是他对象吗?就算不打算明年结婚,你起码要把他的钱管起来,听到了吗?”
林书婷说,“我是真不知道,阿远自己也不知道,谁没事去算这个。再说了,我有我的工作,他有他的事业,我才不去插手管他的事。”
“说你傻你还不认,他的事业不也有你的份吗,要我看你也别教书了,去他公司上班,就管钱,这样才靠谱。”赵红说。
林书婷道,“妈,你就别管这些事了,你什么都不了解。企业有企业的情况,我又不懂做生意,乱插手算怎么回事。”
“你别瞎出主意。”林建刚沉声说,“小心好事办坏事。”
这时宋娇娇洗完碗出来,听到了几句,也帮腔说,“婷婷,我觉得妈说得对,就算不管他公司的钱,起码要管他自己的钱,管住了钱就管住了人,这个到底总是没错的。”
林书婷说,“你们就别操心了。”
她不敢说她账户里有好几千万家用,这些钱都是春风集团按月拨过来的给姚远的日常开销,每个月三百万。
也就是说,除非林书婷每天花掉十万块,否则是绝对花不完的。
而且林书婷知道姚远自己是没钱的,他兜里比脸都干净。实际上姚远早就和钞票说再见了,因为根本轮不到他花钱。
林书婷说姚远都不知道自己有多少钱,这话是真的,也许除了林威,没有谁知道姚远有多少钱。按照姚远的要求,归他个人的收益里,三分之一用于公益,剩下的三分之二全部投入了春风科学院。
其实根本就是一本账,目前春风集团的股份全都是姚远一个人的,也就是说,企业利润等于他个人利润。除此之外,旗下核心企业南方实业还有四位股东,林威、林小虎、肖家炳和何雪莉,所以严格地说,南方实业是合伙企业。
这四位也是名副其实的核心干将了。
林威的股份最多,凭这些股份的价值,他轻轻松松地成为了华夏首富。
一看林书婷有些不耐烦了,宋娇娇忙堆着笑脸说,“婷婷,有个事嫂子想请你帮忙。”
“嫂子你说。”林书婷递给宋娇娇一个苹果。
宋娇娇连忙拿在手里,说,“是这样的,宋明浩不是在老农机厂上班吗,后来老农机厂被兼并了,他就待业在家了,这么下去肯定不行的嘛,我让他过来和我做生意他又不愿意,你看看,能不能和阿远说说,让他到阿远公司去上班?”
听到这话,林建刚不由的看了宋娇娇一眼,但什么也不说。
赵红是心疼儿子的,自然也是看重儿媳的,最关键的是宋娇娇怀孕了,再过几个月就能给她生个孙子,结婚好几年了,总算是看到了些眉目,当然事高兴的,这个时候宋娇娇的要求必须要满足。
于是,帮腔说,“婷婷你跟阿远说说吧,不行我跟他说。”
林书婷说,“嫂子,你直接和阿远说就行了。”
她是聪慧的女人。
“那,那就斗胆跟他说了。”宋娇娇试探地道。
林书婷笑着说,“是啊,你直接跟他说就行了。”
“好。”
宋娇娇就不时地往阳台那边张望,心不在焉地吃了半只苹果后,姚远和林伟锋进来了。
“阿远,我和你说个事。”宋娇娇就迫不及待地说。
姚远一笑,“嫂子有什么事尽管说。”
林伟锋皱着眉头看了宋娇娇一眼,不满写在了脸上。
宋娇娇连忙拿了个苹果给姚远,姚远摆手婉拒,宋娇娇就说,“就是我弟弟,原来在农机厂上班的,后来农机厂不是没了嘛,他就没工作了,我就这么个弟弟,看着他老是这么晃荡下去不是办法,他这个人还是能做事的,很聪明的人,就是不太受得了约束,你看看能不能安排个相对自由些的工作给他?工资不用多,有个三五千,够他养活自己就行。”
本来不打算开腔的林伟锋一听这话,马上说,“三五千?你当阿远是开银行的啊,开银行的也没这么高工资吧,再说了,你那个弟弟……”
“锋哥,多大点事。”姚远就拍了拍林伟锋的肩膀,对宋娇娇说,“可以啊,过了元旦你让他来找我。”
“好,好好好!”宋娇娇喜出望外,暗暗瞪了林伟锋一眼。
又和岳父母说了几句话,姚远就和林舒婷走了,开了车先回公司收拾点东西。
车停在7号别墅外面,林舒婷在车里等,姚远上楼拿东西,都是何雪莉准备的国外商品,贵重首饰比较多,还有一箱子现金,都是崭新的。
“元旦怎么过?”姚远问。
何雪莉说,“订了今晚的机票回香港。”
姚远点了点头,“回去休息几天吧,算给你放假。”
“嗯。”
看着姚远的背影消失在楼梯口,何雪莉伤感起来,明知道等待无意义,却依然选择了等待……
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“本来我今天就想找你商量这个事。”林伟锋笑了笑说。
姚远点了点头,道,“六统一指的是统一形象标识,统一门店管控,统一设施配置,统一服务标准,统一商品采购,统一物流配送。”
“连锁便利店麻雀虽小但五脏俱全,六个统一缺一不可。”
他没有详细展开说,这些知识都可以从远大电器或者远大万家超市里学习到,甚至远大商场都是采取同样的模式。
姚远问,“在此之前有一个非常重要的问题,你想开在县城乡镇,还是开在如南港市区这样的大城区里?”
他猜测林伟锋是想开在县城,然后一步步往地级市城区扩展。
出乎意料的是,林伟锋说,“我想先主要做乡镇市场。城市里小卖部多,竞争激烈,又有大型商店,不利于起步。乡镇不同,每一个镇都有传统的赶集,隔三差五就有一次。百来平米的连锁……”
“便利店。”
“对,连锁便利店在城市里不起眼,但是在乡镇就不同了,搞得有气势一些,一看看过来就是卖好东西的商店,对广大农村是有吸引力的。我考察过供销社,他们的东西太古板了,服务也古板,早晚是没生意,和百货公司一样。事实上现在这块市场已经出现空缺了,我统一了一下,跑到城市来买生活用品的农村人越来越多,其实很多东西在镇上就能买到,但是几乎没有选择。我觉得这个市场很有潜力。”林伟锋说。
姚远再一次对林伟锋刮目相看,听他这么一说,首先是肯定做了充分的市场调研,居然还统计了顾客的来源,光是这份意识就甩了绝大多数人九条街,就连春风系高管里,也没多少人有这份意识。
林伟锋说,“一个镇开一个店,全部下来有个三五万块就能办下来,大一点的镇也不会超过十万。主要是采购配送问题,我找逆风物流谈过,他们可以解决。我和厂家谈好,他们按照时间节点统一配送,价钱很合理。”
他却是不知道逆风物流也是姚远的产业。
六个统一这就解决掉了三个了,真乃人才,姚远在心里竖起了大拇指。
他相信,剩下的三个统一也不是问题了,因为林伟锋已经有这方面的意识,那么他就一定会去学去研究。
姚远缓缓点头,道,“很好,我非常看到你的想法,我建议你先开一间店做一段时间,即是摸索也是试错,把各方面思路都捋清楚了,针对实际情况进行调整,然后再铺开。”
“嗯,我也是这样想的,先摸索一下。”林伟锋说。
“缺钱跟我说。”姚远表态。
林伟锋说,“有钱,存了七十多万,资金没问题。”
七十多万够试错好多回了,这个时代的试错成本低,是一个美好的时代。实际上,只要店开起来,想亏本是很难的,乡镇农村的物质太匮乏了,广大农村人又没有更多的选择,只能接受供销社那些不便宜也不够好用的商品,毕竟,专门抽出一天时间进城购买生活用品的是极少数,而且基本上是城市郊区农村的人。
姚远笑着说,“你要是能把南港地区供销社的生意都抢走,就可以去香港上市了。”
“这可不敢想。”林伟锋摇头。
他们这边聊着,客厅里母女俩也在聊。
林母赵红瞥了眼阳台,低声问,“婷婷,你们打算什么时候结婚?”
林书婷啃着苹果,盯着电视节目看,说,“阿远才二十岁,还没到法定结婚年龄呢。”
“那又怎么了,在农村二十岁就生孩子了。结婚的事你要抓紧,过了春节就看个日子把事情办了。”赵红说。
林建刚看了赵红一眼,说,“别瞎出主意,阿远肯定是有数的。”
“你懂什么!”赵红瞪了林建刚一眼,继而对林书婷说,“婷婷,你可不能不当回事,不结婚,你和他算怎么回事。听说远大商场、远大万家超市和远大电器都是他的,你不抓紧落实名分,以后要是……”
林书婷无奈地说,“妈,你说什么呢,阿远不是那样的人。”
“那可不知道,这男人有钱了就变了。”赵红说这话的时候不由的扫了一眼林建刚,林建刚干脆装没听到,赵红就说,“百货公司的朱经理知道吗,离婚了,在外面找了个年轻的,老婆孩子都不要了。”
“结了婚的都不稳定,更别说你这不结婚的,他这么年轻,再过几年等你年纪上去了,他也还年轻,回头看上其他人呢看你怎么办,到时候你什么都捞不着,你啊,教书教傻了。”
赵红喋喋不休地说。
林书婷不为所动,含糊其辞地应付着。
赵红不满了,“我问你,阿远到底有多少钱?”
“我不知道。”林书婷摇头说。
赵红就恨铁不成钢,把火撒林建刚身上,“看看,看看你这傻女儿。你连他有多少钱都不知道,你还算是他对象吗?就算不打算明年结婚,你起码要把他的钱管起来,听到了吗?”
林书婷说,“我是真不知道,阿远自己也不知道,谁没事去算这个。再说了,我有我的工作,他有他的事业,我才不去插手管他的事。”
“说你傻你还不认,他的事业不也有你的份吗,要我看你也别教书了,去他公司上班,就管钱,这样才靠谱。”赵红说。
林书婷道,“妈,你就别管这些事了,你什么都不了解。企业有企业的情况,我又不懂做生意,乱插手算怎么回事。”
“你别瞎出主意。”林建刚沉声说,“小心好事办坏事。”
这时宋娇娇洗完碗出来,听到了几句,也帮腔说,“婷婷,我觉得妈说得对,就算不管他公司的钱,起码要管他自己的钱,管住了钱就管住了人,这个到底总是没错的。”
林书婷说,“你们就别操心了。”
她不敢说她账户里有好几千万家用,这些钱都是春风集团按月拨过来的给姚远的日常开销,每个月三百万。
也就是说,除非林书婷每天花掉十万块,否则是绝对花不完的。
而且林书婷知道姚远自己是没钱的,他兜里比脸都干净。实际上姚远早就和钞票说再见了,因为根本轮不到他花钱。
林书婷说姚远都不知道自己有多少钱,这话是真的,也许除了林威,没有谁知道姚远有多少钱。按照姚远的要求,归他个人的收益里,三分之一用于公益,剩下的三分之二全部投入了春风科学院。
其实根本就是一本账,目前春风集团的股份全都是姚远一个人的,也就是说,企业利润等于他个人利润。除此之外,旗下核心企业南方实业还有四位股东,林威、林小虎、肖家炳和何雪莉,所以严格地说,南方实业是合伙企业。
这四位也是名副其实的核心干将了。
林威的股份最多,凭这些股份的价值,他轻轻松松地成为了华夏首富。
一看林书婷有些不耐烦了,宋娇娇忙堆着笑脸说,“婷婷,有个事嫂子想请你帮忙。”
“嫂子你说。”林书婷递给宋娇娇一个苹果。
宋娇娇连忙拿在手里,说,“是这样的,宋明浩不是在老农机厂上班吗,后来老农机厂被兼并了,他就待业在家了,这么下去肯定不行的嘛,我让他过来和我做生意他又不愿意,你看看,能不能和阿远说说,让他到阿远公司去上班?”
听到这话,林建刚不由的看了宋娇娇一眼,但什么也不说。
赵红是心疼儿子的,自然也是看重儿媳的,最关键的是宋娇娇怀孕了,再过几个月就能给她生个孙子,结婚好几年了,总算是看到了些眉目,当然事高兴的,这个时候宋娇娇的要求必须要满足。
于是,帮腔说,“婷婷你跟阿远说说吧,不行我跟他说。”
林书婷说,“嫂子,你直接和阿远说就行了。”
她是聪慧的女人。
“那,那就斗胆跟他说了。”宋娇娇试探地道。
林书婷笑着说,“是啊,你直接跟他说就行了。”
“好。”
宋娇娇就不时地往阳台那边张望,心不在焉地吃了半只苹果后,姚远和林伟锋进来了。
“阿远,我和你说个事。”宋娇娇就迫不及待地说。
姚远一笑,“嫂子有什么事尽管说。”
林伟锋皱着眉头看了宋娇娇一眼,不满写在了脸上。
宋娇娇连忙拿了个苹果给姚远,姚远摆手婉拒,宋娇娇就说,“就是我弟弟,原来在农机厂上班的,后来农机厂不是没了嘛,他就没工作了,我就这么个弟弟,看着他老是这么晃荡下去不是办法,他这个人还是能做事的,很聪明的人,就是不太受得了约束,你看看能不能安排个相对自由些的工作给他?工资不用多,有个三五千,够他养活自己就行。”
本来不打算开腔的林伟锋一听这话,马上说,“三五千?你当阿远是开银行的啊,开银行的也没这么高工资吧,再说了,你那个弟弟……”
“锋哥,多大点事。”姚远就拍了拍林伟锋的肩膀,对宋娇娇说,“可以啊,过了元旦你让他来找我。”
“好,好好好!”宋娇娇喜出望外,暗暗瞪了林伟锋一眼。
又和岳父母说了几句话,姚远就和林舒婷走了,开了车先回公司收拾点东西。
车停在7号别墅外面,林舒婷在车里等,姚远上楼拿东西,都是何雪莉准备的国外商品,贵重首饰比较多,还有一箱子现金,都是崭新的。
“元旦怎么过?”姚远问。
何雪莉说,“订了今晚的机票回香港。”
姚远点了点头,“回去休息几天吧,算给你放假。”
“嗯。”
看着姚远的背影消失在楼梯口,何雪莉伤感起来,明知道等待无意义,却依然选择了等待……
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