第52章 封神前夕
当地有句谚语:年轻人下巴轻轻。
意思是指不稳重,想到什么说什么,讲话不过脑子。
可是大家如何也无法把这句话放在姚远身上,他年轻是没错,但是,今晚他给人感觉比商场老油条还要老油条,哪里像年轻人。
三个面无表情的保镖,身边有像香港女星一般漂亮诱人的女秘书,更像是是大老板或者大领导家的公子。
姚远点了烟抽起来,眯着眼打量着众人。
方德忠的资格比较老,好些人还是销售员的时候,他已经在美玲电器销售这一块独当一面了。
他问道,“姚总,三万台电器无论种类?”
这个问题问到点子上了。
是三万台空调呢,还是三万台电视机,抑或是三万台电风扇,又或者是每一类都采购上一部分。
在座的虽然都是做家用电器的,但也有所侧重。比如美玲和荣声主要做空调,此时的格力还不够看。老大哥海信和才成立几年的特区新军创维以及还没有成为王牌的TCL主要做电视机。而海尔以及许多厂家主要做洗衣机……
产品各有重叠,也各有侧重,总的来说竞争大于互补。
国内的家电市场竞争已经开始迈入白热化竞争时期,在国外品牌的冲击下,大家的日子都不好过。
尤其是日本品牌的大规模杀进来,国产家电顿时沦为了消费者心目中的次等品,与“质量差”画上了等号。
甚至连韩国产品都成了名牌货了。
姚远说,“三万台囊括了所有的家用电器产品,我不怕你齐全,就怕你没有。具体份额的划分,彩电、冰箱、空调占三分之二,其余的视情况而定。”
这一下,主要生产以上三种产品的厂家代表坐不住了。
这可是两万台啊!
哪怕争到其中的十分之一,也有两千台,价值两百万的订单!
哪怕是长红厂这样的老大哥级厂家,在家电行业里威名赫赫的倪宏倪董事长,面对这样一笔订单,那也是要亲自赶来会面的。
气氛一下子变得微妙起来,方才表面上的和谐融洽不见了,大家彼此打量着,心思迅速地转动起来。
总价值三千万的超级采购大单,足以让他们拼个你死我活。
三千万,在座的厂家,有一个算一个,资产能达到这个规模的都为数不多,能拿出三百万现金的那都是大哥级了,别说三千万!
刚刚还有一些醉意的,此时也完全醒了。
抱着蹭一顿饭吃看看情况的,此时也坐立不安了。
原本就有心要签单的,比如董小姐,此时完全不能淡定了。
空调是大头!
一想到这一趟过来展会打酱油,有可能带回去上百万的订单,董小姐的呼吸就急促起来。坐在她身边的李梅也好不到哪里去,死死盯着姚远,那目光恨不得把姚远当场给扒了活活吞下去。
“抱歉啊姚总,我去一下卫生间,你们先聊着。”容浩起身告了个歉,转身脚步匆匆走了,越走越快。
“小滑头!”方德忠冷哼一声。
上卫生间是借口,给厂里打电话才是真,而且肯定是直接给厂长打。
姚远站起来,看了眼林小虎,林小虎把准备好的相关材料一份份的发下去,这时姚远说,“具体的情况都在里面,诸位好好研究一下。我还约了几家国外的厂家,不好让外商久等。”
他对何雪莉说,“何秘书,你帮我招呼下各位经理。”
“好的,姚总。”何雪莉笑着点头。
众人眼睁睁的看着姚远带着保镖走了。
像是约好了一样,大家纷纷起身,有大哥大的直接拿出来走到一边给厂里打电话,没有大哥大的连忙去找电话跟厂里联系。
顿时忙成了一团。
何雪莉忠实扮演着秘书的角色,按照姚远交待过的照应着众人。她相信,就算公司知道,面对出手就要采购三万台家电的大老板,也不会说什么的。
这个客户要是稳定下来,一年下来光是商务接待就是一笔不菲的收入。
在天鹅宾馆工作了两年多了,何雪莉亲历了过去两年里内地商人的成长变化,有钱的是越来越多的。
有一次她遇到一位农民打扮的乡镇企业老板,浑身上下不超过二十块,但是开口就要订最好的房间,后来才知道,人家一年出口创汇几百万美元……
董小姐仔细翻看着要求,或者说招标说明。
毫无疑问,与其说是采购餐会,不如说是突然袭击式的招标会。
按照姚远的说法,很有可能他会给大部分厂家一笔象征性的订单,而大头都会集中在胜出者身上。
显而易见,谁的条件更优惠谁就能胜出。
具体的要求都在资料里,看完了之后,一时之间大家都陷入了沉默。最关键的无外乎两点,价格和付款方式。
价格倒是好商量,但是付款方式则很难让人接受了。
“我还以为是什么大公司呢,敢情是空手套白狼的主,我们啊不参合了。”小鹅洗衣机的销售代表把资料扔在茶几上,起身走了。
去年,小鹅洗衣机获得行业国家优质金奖,红遍了大江南北,东西不愁卖,订单已经排到了明年第三季度,他们不愿意在名不见传的远大贸易面前低头。
“太霸道了。”又有几个厂家的销售代表摇头叹着气离开了。
大家心里明镜似的,其实走的这些厂家里,要么是产能跟不上,要么是产品价格没有竞争优势,真正因为付款方式而离开的,只有小鹅洗衣机一家。
董小姐观察了一番,大家的目光有意无意的往门口那里看,她细细一想,大概明白大家在等什么了。
长红厂的人还没来。
行业里如果要选一个领头羊,那么必定是长红厂,这是一家真正大鳄。其前身是当年“156工程”之一,是当时唯一一家生产火控雷达的企业。
今年初,长红厂提出要建成国内最大的彩色电视机生产基地,已经初具规模了,是名副其实的国内一哥。
“长红厂大概率是不会答应这样的条件的。压货款能理解,但是一分钱不给就要我们先发货,没有这个道理啊,你们说对不对?”有人说。
“是啊,这样的条款太霸道了,难怪小鹅洗衣机的生气走了。”
“人家的洗衣机供不应求,订单都排到几个月后了。你们山水洗衣机听说库存压力这么大,压几个月货款你们也是会答应的吧?”
“我们山水洗衣机是驰名产品供不应求!”
“劳总,在座的都是自己人,谁家什么情况大家都是知道的……”
董小姐静静地听着他们的讨论,心里面却是想另一个问题。
“董姐,你是在判断远大贸易的销售能力?”坐在身边的李梅笑着问。
董小姐微微点头,“你不也是?”
“半年三万台,是很多厂子一年的产量了,能不能卖出去还得两说。”李梅指着宣传册上的提到的门店,道,“远大电器旗舰店,这个名字怪怪的,但是三千个平米,恐怕是国内独一份。”
董小姐说,“面积大有些什么用,百货商店的面积还小吗,该卖不出去还是卖不出去。”
李梅笑着说,“我觉得这个什么旗舰店好像不太一样。对了,这上面说,远大电器下有十几家门店,遍布整个半岛,你去过南港吗,这个姚总说的到底是不是真的?”
“去年去海南从那里经过,挺有潜力的一个地方,人口很多。”董小姐说。
李梅干脆问,“董姐,实话实说,你怎么想的,打算和这位姚总合作吗,如果是的话,我们美的退出。”
董小姐看着李梅,忽然笑了,微微摇了摇头,心里暗骂,我信你个鬼,狐狸精!
不多时,容浩回来了,和他一起的还有长红厂销售部经理姜保国。
众人一看姜保国出现,好像一下子找到了主心骨,纷纷的你一言我一语把情况作了说明。姜保国是倪宏带出来的亲兵,他的话比公司副总都有说服力。
不管真心与否,大家对姜保国的态度是尊敬的。
像格力董小姐、创维的叶经理,这些都是小字辈,根本入不得人家法眼。所以,李梅主动上前打招呼的时候,董小姐只是站起来以示尊重并无往前的意思,创维的叶经理走过来,和董小姐站在一起。
“董姐,你和姜经理应该是认识的吧?”叶经理问。
董小姐笑着说,“见过几次,不是很熟。”
她看了看叶经理,“听说你们打算和长红合作?”
“人家长红厂哪里看得起我们。”叶经理笑着摇头。
今晚在场的厂家里,成立时间最短且没有产品的厂家只有创维这一家。这是一家港资企业,在深圳设了一个办事处,目前在内地的业务是销售日韩品牌的家电,以电视机为主。
创维和长红是死对头,但是前者只是个小弟弟,长红厂不把它放在眼里,哪怕是港资企业。创维想要和长红厂合作生产新一代彩电,创维买来新技术,长红厂提供技术工人以及相关培训,但是被倪宏果断地拒绝了。
姜保国那边说话了,他手里抖着远大贸易那份资料,义愤填膺地说,“这个远大贸易实在是欺人太甚啊,我刚才仔细看了,他们要求先货后款,货到一个月后支付前一批货款,这是什么道理?”
“且不管这个远大贸易是什么来头,咱们这个行当从来没有过这样的事情。一手交钱一手交货天经地义,哪有先给货后付款的道理?再不济也要付一部分的,没有全压货款而且还是压一个月的道理!我代表长红厂表个态,这样的条件我们是坚决不答应的!”
大部分人都感到意外,他们想到了姜保国会反对、会拒绝,毕竟长红厂家大业大,没有远大贸易,他们生意照样红红火火的,但是,姜保国这么生气,话说得这么直白,是出乎他们意料的。
“对!一定要说清楚,如果是这样的付款方式,我们是不能答应的,何秘书,麻烦你去把你们姚总请过来把问题讲清楚,不然我们可都不奉陪了!”容浩突然附和着,叫道。
何雪莉笑着点头,一点生气的样子都没有,“诸位稍安勿躁,我去看看姚总和外商谈完事没有,诸位先用点茶水。”
说着转身出去了。
只是,不少人听到“和外商谈完事没有”这些字眼的时候,一下子冷静了下来。
是啊,人家远大贸易今晚不但约了国内的厂商,还和外商有专门的会谈。
从去年开始,国外的家电品牌大举进军华夏内地市场,携带着在八十年代积攒下来的口碑进场,短短一年时间里,杀得国产品牌家电片甲不留。
八十年代家喻户晓的山水洗衣机沦落到这个地步,与国外品牌的冲击有着莫大的关系。
大家都知道国外品牌的厉害。
其实今年以来,各大家电厂商的销售量一直在下滑,那不断往下掉的百分比触目惊心。只不过,突然面对这么一家名不见传的贸易公司的霸王条款,他们那口气是咽不下去的。
何雪莉到边上的包房找姚远,没有什么外商,也没有什么会谈,就是一桌子菜,以海鲜为主,几个人围坐在一起大快朵颐,吃是主要的,偶尔抿一口白酒,那叫一个惬意。
姚远在给鲁森和周飞接风呢。
“姚总,他们吵起来了,说请您过去。”何雪莉说。
姚远指了指身边,道,“何经理,过来坐下一块吃点,不着急。”
“姚总,这不合适。”何雪莉有些小害羞地笑了笑。
姚远笑道,“合适,过来吧。”
何雪莉犹豫了一下,举步过去在姚远身边坐下,说,“你提到的长红厂的姜保国经理到了,他的反应很激烈,看上去是坚决不接受你开出的条件。”
“嗯,先不管。刚才大家都没吃饱,这会儿正好好好吃一顿,天鹅宾馆的海鲜很不错,很新鲜,尤其是这个野生的大虾,非常的鲜美。”姚远指了指白灼的巴掌大的海虾。
何雪莉说,“瞧您说的好像海虾还能人工养殖一样。”
姚远又抓了一条大虾熟练去头剥皮,沾了沾白醋,一口咬下二分之一,慢慢的咀嚼着,表情十分的满足……
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可是大家如何也无法把这句话放在姚远身上,他年轻是没错,但是,今晚他给人感觉比商场老油条还要老油条,哪里像年轻人。
三个面无表情的保镖,身边有像香港女星一般漂亮诱人的女秘书,更像是是大老板或者大领导家的公子。
姚远点了烟抽起来,眯着眼打量着众人。
方德忠的资格比较老,好些人还是销售员的时候,他已经在美玲电器销售这一块独当一面了。
他问道,“姚总,三万台电器无论种类?”
这个问题问到点子上了。
是三万台空调呢,还是三万台电视机,抑或是三万台电风扇,又或者是每一类都采购上一部分。
在座的虽然都是做家用电器的,但也有所侧重。比如美玲和荣声主要做空调,此时的格力还不够看。老大哥海信和才成立几年的特区新军创维以及还没有成为王牌的TCL主要做电视机。而海尔以及许多厂家主要做洗衣机……
产品各有重叠,也各有侧重,总的来说竞争大于互补。
国内的家电市场竞争已经开始迈入白热化竞争时期,在国外品牌的冲击下,大家的日子都不好过。
尤其是日本品牌的大规模杀进来,国产家电顿时沦为了消费者心目中的次等品,与“质量差”画上了等号。
甚至连韩国产品都成了名牌货了。
姚远说,“三万台囊括了所有的家用电器产品,我不怕你齐全,就怕你没有。具体份额的划分,彩电、冰箱、空调占三分之二,其余的视情况而定。”
这一下,主要生产以上三种产品的厂家代表坐不住了。
这可是两万台啊!
哪怕争到其中的十分之一,也有两千台,价值两百万的订单!
哪怕是长红厂这样的老大哥级厂家,在家电行业里威名赫赫的倪宏倪董事长,面对这样一笔订单,那也是要亲自赶来会面的。
气氛一下子变得微妙起来,方才表面上的和谐融洽不见了,大家彼此打量着,心思迅速地转动起来。
总价值三千万的超级采购大单,足以让他们拼个你死我活。
三千万,在座的厂家,有一个算一个,资产能达到这个规模的都为数不多,能拿出三百万现金的那都是大哥级了,别说三千万!
刚刚还有一些醉意的,此时也完全醒了。
抱着蹭一顿饭吃看看情况的,此时也坐立不安了。
原本就有心要签单的,比如董小姐,此时完全不能淡定了。
空调是大头!
一想到这一趟过来展会打酱油,有可能带回去上百万的订单,董小姐的呼吸就急促起来。坐在她身边的李梅也好不到哪里去,死死盯着姚远,那目光恨不得把姚远当场给扒了活活吞下去。
“抱歉啊姚总,我去一下卫生间,你们先聊着。”容浩起身告了个歉,转身脚步匆匆走了,越走越快。
“小滑头!”方德忠冷哼一声。
上卫生间是借口,给厂里打电话才是真,而且肯定是直接给厂长打。
姚远站起来,看了眼林小虎,林小虎把准备好的相关材料一份份的发下去,这时姚远说,“具体的情况都在里面,诸位好好研究一下。我还约了几家国外的厂家,不好让外商久等。”
他对何雪莉说,“何秘书,你帮我招呼下各位经理。”
“好的,姚总。”何雪莉笑着点头。
众人眼睁睁的看着姚远带着保镖走了。
像是约好了一样,大家纷纷起身,有大哥大的直接拿出来走到一边给厂里打电话,没有大哥大的连忙去找电话跟厂里联系。
顿时忙成了一团。
何雪莉忠实扮演着秘书的角色,按照姚远交待过的照应着众人。她相信,就算公司知道,面对出手就要采购三万台家电的大老板,也不会说什么的。
这个客户要是稳定下来,一年下来光是商务接待就是一笔不菲的收入。
在天鹅宾馆工作了两年多了,何雪莉亲历了过去两年里内地商人的成长变化,有钱的是越来越多的。
有一次她遇到一位农民打扮的乡镇企业老板,浑身上下不超过二十块,但是开口就要订最好的房间,后来才知道,人家一年出口创汇几百万美元……
董小姐仔细翻看着要求,或者说招标说明。
毫无疑问,与其说是采购餐会,不如说是突然袭击式的招标会。
按照姚远的说法,很有可能他会给大部分厂家一笔象征性的订单,而大头都会集中在胜出者身上。
显而易见,谁的条件更优惠谁就能胜出。
具体的要求都在资料里,看完了之后,一时之间大家都陷入了沉默。最关键的无外乎两点,价格和付款方式。
价格倒是好商量,但是付款方式则很难让人接受了。
“我还以为是什么大公司呢,敢情是空手套白狼的主,我们啊不参合了。”小鹅洗衣机的销售代表把资料扔在茶几上,起身走了。
去年,小鹅洗衣机获得行业国家优质金奖,红遍了大江南北,东西不愁卖,订单已经排到了明年第三季度,他们不愿意在名不见传的远大贸易面前低头。
“太霸道了。”又有几个厂家的销售代表摇头叹着气离开了。
大家心里明镜似的,其实走的这些厂家里,要么是产能跟不上,要么是产品价格没有竞争优势,真正因为付款方式而离开的,只有小鹅洗衣机一家。
董小姐观察了一番,大家的目光有意无意的往门口那里看,她细细一想,大概明白大家在等什么了。
长红厂的人还没来。
行业里如果要选一个领头羊,那么必定是长红厂,这是一家真正大鳄。其前身是当年“156工程”之一,是当时唯一一家生产火控雷达的企业。
今年初,长红厂提出要建成国内最大的彩色电视机生产基地,已经初具规模了,是名副其实的国内一哥。
“长红厂大概率是不会答应这样的条件的。压货款能理解,但是一分钱不给就要我们先发货,没有这个道理啊,你们说对不对?”有人说。
“是啊,这样的条款太霸道了,难怪小鹅洗衣机的生气走了。”
“人家的洗衣机供不应求,订单都排到几个月后了。你们山水洗衣机听说库存压力这么大,压几个月货款你们也是会答应的吧?”
“我们山水洗衣机是驰名产品供不应求!”
“劳总,在座的都是自己人,谁家什么情况大家都是知道的……”
董小姐静静地听着他们的讨论,心里面却是想另一个问题。
“董姐,你是在判断远大贸易的销售能力?”坐在身边的李梅笑着问。
董小姐微微点头,“你不也是?”
“半年三万台,是很多厂子一年的产量了,能不能卖出去还得两说。”李梅指着宣传册上的提到的门店,道,“远大电器旗舰店,这个名字怪怪的,但是三千个平米,恐怕是国内独一份。”
董小姐说,“面积大有些什么用,百货商店的面积还小吗,该卖不出去还是卖不出去。”
李梅笑着说,“我觉得这个什么旗舰店好像不太一样。对了,这上面说,远大电器下有十几家门店,遍布整个半岛,你去过南港吗,这个姚总说的到底是不是真的?”
“去年去海南从那里经过,挺有潜力的一个地方,人口很多。”董小姐说。
李梅干脆问,“董姐,实话实说,你怎么想的,打算和这位姚总合作吗,如果是的话,我们美的退出。”
董小姐看着李梅,忽然笑了,微微摇了摇头,心里暗骂,我信你个鬼,狐狸精!
不多时,容浩回来了,和他一起的还有长红厂销售部经理姜保国。
众人一看姜保国出现,好像一下子找到了主心骨,纷纷的你一言我一语把情况作了说明。姜保国是倪宏带出来的亲兵,他的话比公司副总都有说服力。
不管真心与否,大家对姜保国的态度是尊敬的。
像格力董小姐、创维的叶经理,这些都是小字辈,根本入不得人家法眼。所以,李梅主动上前打招呼的时候,董小姐只是站起来以示尊重并无往前的意思,创维的叶经理走过来,和董小姐站在一起。
“董姐,你和姜经理应该是认识的吧?”叶经理问。
董小姐笑着说,“见过几次,不是很熟。”
她看了看叶经理,“听说你们打算和长红合作?”
“人家长红厂哪里看得起我们。”叶经理笑着摇头。
今晚在场的厂家里,成立时间最短且没有产品的厂家只有创维这一家。这是一家港资企业,在深圳设了一个办事处,目前在内地的业务是销售日韩品牌的家电,以电视机为主。
创维和长红是死对头,但是前者只是个小弟弟,长红厂不把它放在眼里,哪怕是港资企业。创维想要和长红厂合作生产新一代彩电,创维买来新技术,长红厂提供技术工人以及相关培训,但是被倪宏果断地拒绝了。
姜保国那边说话了,他手里抖着远大贸易那份资料,义愤填膺地说,“这个远大贸易实在是欺人太甚啊,我刚才仔细看了,他们要求先货后款,货到一个月后支付前一批货款,这是什么道理?”
“且不管这个远大贸易是什么来头,咱们这个行当从来没有过这样的事情。一手交钱一手交货天经地义,哪有先给货后付款的道理?再不济也要付一部分的,没有全压货款而且还是压一个月的道理!我代表长红厂表个态,这样的条件我们是坚决不答应的!”
大部分人都感到意外,他们想到了姜保国会反对、会拒绝,毕竟长红厂家大业大,没有远大贸易,他们生意照样红红火火的,但是,姜保国这么生气,话说得这么直白,是出乎他们意料的。
“对!一定要说清楚,如果是这样的付款方式,我们是不能答应的,何秘书,麻烦你去把你们姚总请过来把问题讲清楚,不然我们可都不奉陪了!”容浩突然附和着,叫道。
何雪莉笑着点头,一点生气的样子都没有,“诸位稍安勿躁,我去看看姚总和外商谈完事没有,诸位先用点茶水。”
说着转身出去了。
只是,不少人听到“和外商谈完事没有”这些字眼的时候,一下子冷静了下来。
是啊,人家远大贸易今晚不但约了国内的厂商,还和外商有专门的会谈。
从去年开始,国外的家电品牌大举进军华夏内地市场,携带着在八十年代积攒下来的口碑进场,短短一年时间里,杀得国产品牌家电片甲不留。
八十年代家喻户晓的山水洗衣机沦落到这个地步,与国外品牌的冲击有着莫大的关系。
大家都知道国外品牌的厉害。
其实今年以来,各大家电厂商的销售量一直在下滑,那不断往下掉的百分比触目惊心。只不过,突然面对这么一家名不见传的贸易公司的霸王条款,他们那口气是咽不下去的。
何雪莉到边上的包房找姚远,没有什么外商,也没有什么会谈,就是一桌子菜,以海鲜为主,几个人围坐在一起大快朵颐,吃是主要的,偶尔抿一口白酒,那叫一个惬意。
姚远在给鲁森和周飞接风呢。
“姚总,他们吵起来了,说请您过去。”何雪莉说。
姚远指了指身边,道,“何经理,过来坐下一块吃点,不着急。”
“姚总,这不合适。”何雪莉有些小害羞地笑了笑。
姚远笑道,“合适,过来吧。”
何雪莉犹豫了一下,举步过去在姚远身边坐下,说,“你提到的长红厂的姜保国经理到了,他的反应很激烈,看上去是坚决不接受你开出的条件。”
“嗯,先不管。刚才大家都没吃饱,这会儿正好好好吃一顿,天鹅宾馆的海鲜很不错,很新鲜,尤其是这个野生的大虾,非常的鲜美。”姚远指了指白灼的巴掌大的海虾。
何雪莉说,“瞧您说的好像海虾还能人工养殖一样。”
姚远又抓了一条大虾熟练去头剥皮,沾了沾白醋,一口咬下二分之一,慢慢的咀嚼着,表情十分的满足……
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