第622章 买油的来了
再一次面对姚远,金宰铉是没有了之前的优越感。
东方石油的前身是东方油田服务公司,是专职提供油田勘探开采服务的企业,其实当时的东方油服就是个空架子,勘探队、钻井队以及相关设备是租赁石油总公司的。
后来才慢慢的搭建起自己的队伍来,大部分技术人员和工人都是挖石油总公司的人。
竞速勘探之后,东方油服获得了秋明油区中第二大油田的勘探开采权,但是东方油服不要,转卖给了现代石油,获得了一笔巨大的现金,从此步入了高速发展阶段。
因为当时华韩正在进行建交谈判,现代石油之所以能够胜出,是用LNG船技术作为条件。
金宰铉对姚远是心存感激的,因为当时的东方油田有更多更好的选择,比如BP公司,比如埃克森美孚公司。
寒暄之后,金宰铉开门见山地提出了诉求,道,“姚先生,我们希望得到一份长期的石油合约,以现在的价格在五年之内从东方石油采购2亿吨原油,希望您能答应。”
“这是不可能的,无论是到岸价还是离岸价。2亿吨,金先生,你应该知道这是什么概念。”姚远摇头说。
色丹油田四年的全部产量。
金宰铉当然是漫天开价了,想了想,他说,“姚先生,那您说,我们可以得到多少?”
1994年至1997年的原油价格是呈下跌趋势的,但这是历史轨迹,问题在于,这个轨迹已经被改变了,因为现在多了特高产的色丹油田。
说白了,姚远已经可以左右国际原油价格!
但是,总体下跌的趋势是不会改变的,而且,1997年亚洲经济危机发生后,全球原油价格暴跌至15美元每桶,这个大趋势也很难改变,至少目前姚远还没有想到解决的办法。
最关键的是,姚远不可能给现代石油2亿吨原油。
姚远说,“当前的原油价格稳定在23美元左右,我们可以以23美元每桶的离岸价格向现代石油出售2000万吨原油,期限是五年。”
“太少了,姚先生,色丹油田年产量是5000万吨,而且您还有巴库油田,您手里每年有七八千万吨。”金宰铉沉声说,“价格可以商量,但是数量必须提高,我想,短期之内,只有现代石油能够带来这么大的采购。”
这个话倒是事实,亚洲经济危机爆发之前的韩国,是一颗冉冉上升的经济之星,手里有大把花不掉的外汇,对石油能源的需求越来越大。现代石油在秋明油区那边的油田刚刚开始生产,每年只能生产几百万吨,油田开采服务还是东方石油提供的呢。
姚远说,“色丹油田要优先供应我们自己的石化基地,需要储备一部分,向国际原油市场投放一部分,我们的产能也是很紧张的。”
想了想,金宰铉说,“5000万吨如何?按照当前的价格作为离岸价,五年之内为现代石油提供5000万吨的原油,每年1000万吨。”
80亿美元的长期合约,为期五年。
颇具吸引力。
金宰铉没有在价格上纠缠,说明他们为了得到了稳定的石油供应是不惜代价的,这一点也就韩国和日本会如此了。
看见姚远在沉思,金宰铉是有些着急了。
后面有好几家公司的负责人在排队等会见呢,其中有不少石化公司,包括日本的石化公司。色丹油田的产能是摆在台面上的,既然已经宣布停止增产,那么每年就只有5000万吨了。
先到先得,韩国人不想让日本人分一杯羹。
“姚先生,不瞒你说,我这次来是得到了政府授权的,我们可以考虑用LNG船的核心技术与春风科学院进行共享,以此作为附加条件,来促进这项交易。”金宰铉开出了条件。
姚远一愣,看样子韩国人已经攻克了LNG船的核心技术,这对春风科学院船舶研究所来说是一个极大的技术促进。
考虑了一番,姚远说,“五年合约没问题,但5000万吨实在是太多了,这样的话,我希望有一定的溢价,每桶再加20美分如何?”
那就是溢价了7000万美元。
金宰铉愣了一下,道,“姚先生,我需要请示一下。”
姚远做了个请的手势。
金宰铉走到一边拿出卫星电话打了十几分钟电话,返身回来之后,道,“姚先生,五年合约,每年1000万吨,离岸价美元,成交。”
“合作愉快。”姚远很开心地和金宰铉握手。
等到亚洲金融危机爆发之后,韩国人恐怕会后悔莫及。
这笔交易的敲定,确保了未来五年里,东方石油能获得至少32亿美元的利润,平均每年能够得到6亿多美元的利润。
每卖出一桶石油,除去成本和阿联酋的分成,东方石油的利润大约为9美元,也就是说按照5000万吨的年产量,每年利润是亿美元,当然,这是基于当前的原油价格来计算的,实际上并没有这么多。
而且,色丹油田需要不断投入资金进行建设,但这几个亿美元的建设资金不算什么了。
金宰铉的背后是韩国政府,否则现代石油根本做不了这么巨大的交易。
生怕夜长梦多,金宰铉马上把团队叫了过来,和东方石油进行合约细节方面的谈判,希望能够早日签署。
韩国人上赶着送钱,姚远当然是举双手欢迎。
金宰铉走了之后,姚远看客户名单的时候发现了一个熟悉的名字——台塑集团副总裁王祥,台塑集团的第二代掌门人。
姚远有些纳闷,让何雪莉先安排王祥进来。
王祥一见到姚远,就大步迎上来双手握着姚远的手热情摇晃起来,“姚先生,恭喜恭喜,知道东方石油色丹油田打出世界第一口10万吨井后,我马上从夏威夷赶了过来,带来了父亲的祝福。”
一改此前的敌意,因为海沧石化基地的事情,姚远和王家是针锋相对过一回的,可以说,在王家人看来,海沧计划是被姚远破坏的,他们只会恨姚远,谈不上朋友。
现在王祥却跟没事人一样,热情洋溢地说着话,不知道的还以为他们是多少年的好朋友呢。
“谢谢王董事长了,王总,请坐。”姚远笑了笑,坐下。
王祥坐下,开始扯闲篇,标准的华夏人谈生意的风格,先沟通感情,然后再谈正事。这一方面姚远是比较喜欢外国人那一套的,三下五除二谈就完了,不需要铺垫那么多。
“王总,你找我不只是道喜吧,有什么可以帮到你的?”姚远笑问。
王祥笑了笑,说,“我想从色丹油田买点石油,希望能和东方石油签署一份长期合约。”
又是长期采购合约。
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东方石油的前身是东方油田服务公司,是专职提供油田勘探开采服务的企业,其实当时的东方油服就是个空架子,勘探队、钻井队以及相关设备是租赁石油总公司的。
后来才慢慢的搭建起自己的队伍来,大部分技术人员和工人都是挖石油总公司的人。
竞速勘探之后,东方油服获得了秋明油区中第二大油田的勘探开采权,但是东方油服不要,转卖给了现代石油,获得了一笔巨大的现金,从此步入了高速发展阶段。
因为当时华韩正在进行建交谈判,现代石油之所以能够胜出,是用LNG船技术作为条件。
金宰铉对姚远是心存感激的,因为当时的东方油田有更多更好的选择,比如BP公司,比如埃克森美孚公司。
寒暄之后,金宰铉开门见山地提出了诉求,道,“姚先生,我们希望得到一份长期的石油合约,以现在的价格在五年之内从东方石油采购2亿吨原油,希望您能答应。”
“这是不可能的,无论是到岸价还是离岸价。2亿吨,金先生,你应该知道这是什么概念。”姚远摇头说。
色丹油田四年的全部产量。
金宰铉当然是漫天开价了,想了想,他说,“姚先生,那您说,我们可以得到多少?”
1994年至1997年的原油价格是呈下跌趋势的,但这是历史轨迹,问题在于,这个轨迹已经被改变了,因为现在多了特高产的色丹油田。
说白了,姚远已经可以左右国际原油价格!
但是,总体下跌的趋势是不会改变的,而且,1997年亚洲经济危机发生后,全球原油价格暴跌至15美元每桶,这个大趋势也很难改变,至少目前姚远还没有想到解决的办法。
最关键的是,姚远不可能给现代石油2亿吨原油。
姚远说,“当前的原油价格稳定在23美元左右,我们可以以23美元每桶的离岸价格向现代石油出售2000万吨原油,期限是五年。”
“太少了,姚先生,色丹油田年产量是5000万吨,而且您还有巴库油田,您手里每年有七八千万吨。”金宰铉沉声说,“价格可以商量,但是数量必须提高,我想,短期之内,只有现代石油能够带来这么大的采购。”
这个话倒是事实,亚洲经济危机爆发之前的韩国,是一颗冉冉上升的经济之星,手里有大把花不掉的外汇,对石油能源的需求越来越大。现代石油在秋明油区那边的油田刚刚开始生产,每年只能生产几百万吨,油田开采服务还是东方石油提供的呢。
姚远说,“色丹油田要优先供应我们自己的石化基地,需要储备一部分,向国际原油市场投放一部分,我们的产能也是很紧张的。”
想了想,金宰铉说,“5000万吨如何?按照当前的价格作为离岸价,五年之内为现代石油提供5000万吨的原油,每年1000万吨。”
80亿美元的长期合约,为期五年。
颇具吸引力。
金宰铉没有在价格上纠缠,说明他们为了得到了稳定的石油供应是不惜代价的,这一点也就韩国和日本会如此了。
看见姚远在沉思,金宰铉是有些着急了。
后面有好几家公司的负责人在排队等会见呢,其中有不少石化公司,包括日本的石化公司。色丹油田的产能是摆在台面上的,既然已经宣布停止增产,那么每年就只有5000万吨了。
先到先得,韩国人不想让日本人分一杯羹。
“姚先生,不瞒你说,我这次来是得到了政府授权的,我们可以考虑用LNG船的核心技术与春风科学院进行共享,以此作为附加条件,来促进这项交易。”金宰铉开出了条件。
姚远一愣,看样子韩国人已经攻克了LNG船的核心技术,这对春风科学院船舶研究所来说是一个极大的技术促进。
考虑了一番,姚远说,“五年合约没问题,但5000万吨实在是太多了,这样的话,我希望有一定的溢价,每桶再加20美分如何?”
那就是溢价了7000万美元。
金宰铉愣了一下,道,“姚先生,我需要请示一下。”
姚远做了个请的手势。
金宰铉走到一边拿出卫星电话打了十几分钟电话,返身回来之后,道,“姚先生,五年合约,每年1000万吨,离岸价美元,成交。”
“合作愉快。”姚远很开心地和金宰铉握手。
等到亚洲金融危机爆发之后,韩国人恐怕会后悔莫及。
这笔交易的敲定,确保了未来五年里,东方石油能获得至少32亿美元的利润,平均每年能够得到6亿多美元的利润。
每卖出一桶石油,除去成本和阿联酋的分成,东方石油的利润大约为9美元,也就是说按照5000万吨的年产量,每年利润是亿美元,当然,这是基于当前的原油价格来计算的,实际上并没有这么多。
而且,色丹油田需要不断投入资金进行建设,但这几个亿美元的建设资金不算什么了。
金宰铉的背后是韩国政府,否则现代石油根本做不了这么巨大的交易。
生怕夜长梦多,金宰铉马上把团队叫了过来,和东方石油进行合约细节方面的谈判,希望能够早日签署。
韩国人上赶着送钱,姚远当然是举双手欢迎。
金宰铉走了之后,姚远看客户名单的时候发现了一个熟悉的名字——台塑集团副总裁王祥,台塑集团的第二代掌门人。
姚远有些纳闷,让何雪莉先安排王祥进来。
王祥一见到姚远,就大步迎上来双手握着姚远的手热情摇晃起来,“姚先生,恭喜恭喜,知道东方石油色丹油田打出世界第一口10万吨井后,我马上从夏威夷赶了过来,带来了父亲的祝福。”
一改此前的敌意,因为海沧石化基地的事情,姚远和王家是针锋相对过一回的,可以说,在王家人看来,海沧计划是被姚远破坏的,他们只会恨姚远,谈不上朋友。
现在王祥却跟没事人一样,热情洋溢地说着话,不知道的还以为他们是多少年的好朋友呢。
“谢谢王董事长了,王总,请坐。”姚远笑了笑,坐下。
王祥坐下,开始扯闲篇,标准的华夏人谈生意的风格,先沟通感情,然后再谈正事。这一方面姚远是比较喜欢外国人那一套的,三下五除二谈就完了,不需要铺垫那么多。
“王总,你找我不只是道喜吧,有什么可以帮到你的?”姚远笑问。
王祥笑了笑,说,“我想从色丹油田买点石油,希望能和东方石油签署一份长期合约。”
又是长期采购合约。
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