第76章 1278万美元外贸订单
“姚先生,不管克罗格公司采购多少,我们……我们沃尔玛一定比他们多采购十万套,不,六件套十万套,十二件套一万套。但是我要最优惠的价格,必须要是最优惠的价格。”
乔治打断姚远的话,很坚决地说道。
沃尔玛每年的采购经费高达数十亿美元,一千万美元以下都是小生意。
姚远和乔治现场谈判的这一幕,被市外贸局副局长杨胜看到了。
原来,杨胜在三旗公司的展区左等右等没看见有客商来,坐不住了,气得甩手走。正好这时联系的翻译到了,是西工大的英语教师林书婷,便信步走到了这边,恰好的从头到尾看到了姚远和乔治之间的谈判。
林书婷诧异不已,她一边翻译姚远和乔治之间的对话,一边心里震惊不已,若不是人长得一模一样,她甚至怀疑是另一个人。
“小林,这个沃尔玛是什么公司?超市是什么?”杨胜低声问林书婷。
林书婷稳了稳神,道,“沃尔玛是美国最大的连锁超市,也是全球最大的连锁超市。超市是超级市场的意思,也叫自选市场,在美国,也叫仓储式购物和中心,我市的大昌超市就是这一类贩卖市场。”
超市进入华夏已经有十年时间了,作为外贸局副局长,竟不知道是何物,林书婷心里不禁感叹某些领导的见识范围之狭窄。
杨胜皱眉说,“那个外商刚才是答应了那个年轻人的价格,说是要采购十万套?”
“不是,杨局长,乔治先生的意思是,克罗格公司采购多少,沃尔玛公司就在这个数量基础上加十万套,现在正在和姚……姚先生谈最终的采购价。克罗格公司是美国第二大连锁超市。”林书婷解释道。
杨胜好一阵子才反应过来,目瞪口呆地说,“那岂不是至少两百万美元的订单了?”
他这个思路倒是没错的,假若克罗格公司的采购数量为0,那么沃尔玛公司的采购数量至少是10万套。
“几件扳手螺丝刀就能赚两百万美元的外汇。”杨胜根本不敢想象,他扭头地罗辉说,“罗总,你们三旗公司制造这些维修工具应该不难吧?”
罗辉同样震惊,他是懂一些英文的,加上林书婷的翻译,对姚远和乔治之间的对话,理解得更加的深刻。
六件汽车维修工具放在一个木箱子里,价值20美元,在国内市场上凑齐六件同样的工具,20元华夏币还有钱找。
真的这么简单吗?
罗辉不但是总经理,还是总工程师、总设计师、总会计师,此人曾有游学欧洲的经历,是正儿八经的名牌大学生出身的企业领导。
姚远所说的关于这套取名为携行式汽车维修箱的种种,被罗辉听进去了,他也被姚远说的那些高大山的理论理念震到了,也被姚远所吹的所谓的市场调查分析各种给震到了。
真要如此,成本并不在产品本身,而是在附加的其他方面。
罗辉想明白了之后,稳稳地说,“产品本身不难,就是六件不同的工具,改变了一下子尺寸放在木箱子里成一套。”
“罗总,我建议你们马上进行生产,抓住展会的尾巴,争取拿下一笔订单来!”杨胜沉声说。
罗辉眉头跳了跳,眼睛有些发亮,压了压声音,道,“杨局长,你的意思是说仿制?”
“你们自己开发嘛,买几套回去学习一下人家是怎样设计的,然后自己设计,既然是简单产品,一天就够了吧,现在给厂里打电话,争取明天拿产品过来进行推销。”杨胜笑着说。
罗辉知道,这就是赤裸裸的抄袭。
而且,姚远这边开了个好头,用理念说服了美国最大的超市公司,给产品做了精准而富有内涵的定位,三旗公司进入就相当于捡现成的。
虽然心里对这种行为颇为不齿,但是一想到能够赚取百万美元级别的外汇,其他的都不重要了。
“应该来得及,展会后,许多外商并不是马上离开,我们住的天鹅宾馆是外商聚集地。”罗辉说。
他立刻吩咐手下行动起来。
林书婷忧心忡忡,捏紧了拳头。
那一边,姚远和乔治的谈判进入了最后的实质阶段。
姚远经过慎重考虑(装模作样)之后,双手握着乔治的手,痛下决心地说道,“既然沃尔玛如此有诚意采购三十万套六件套、六万套十二件套,那我们宝马机械也不能再矫情了,两国人民的友谊有着长久的历史渊源,就冲这一点,我也要给予沃尔玛公司最大的优惠,况且,能认识乔治先生,我个人是非常高兴的,乔治先生您是一位对市场有着非常灵敏嗅觉的人……”
他各种好话不要钱地送过去,听得林书婷、何雪莉直咧嘴,都忘了翻译了。了解姚远的人会知道,这家伙一旦这样说话了,说明准备坑人了。
果然,姚远接着说,“宝马机械决定降低出货价一美元!六件套只要21美元,十二件套只要44美元!而且,赠送优惠不受影响!”
乔治有些发愣,皱眉道,“克罗格公司采购了二十万套?”
姚远肯定地点头,“是的,对沃尔玛公司来说,如果铺货速度更快,则可以首先占领市场。”
乔治后悔了,他原以为克罗格公司顶多就采购个几万套,那么沃尔玛公司采购十几万套是没问题的,完全能吃得下去。
但是三十万套……有点多了。
不算十二件套,这可是630万美元的订单。
就在他犹豫的当口,姚远又说,“只要沃尔玛公司提前支付全款,宝马机械会优先给沃尔玛公司供货。”
乔治又不后悔了,道,“合同里必须写明。”
“当然,合同已经带来。”姚远伸手从何雪莉手里拿过来合同,冲她点了点头,何雪莉拿着其他合同悄然转身走向了克罗格公司的沃克。
姚远在留空的地方填上数量和价格,交给乔治过目。
丹尼叫法务过来帮忙看合同,法务看完之后,诧异地看了一眼姚远,对乔治说,“合同很严谨,没有问题。”
当然是没问题的,姚远按照世界上最标准的外贸合同来制定的,能考虑到的各种法律法规全部做了考虑。
这些是做给美国人看的,对姚远来说,只要钱到位,就够了。
在这个时代在华夏打官司那是找不自在。
当然,姚远并不打算搞什么合同陷阱,他还不至于靠这样的手段赚钱。
所谓坑乔治一把,指的是话赶话地把沃尔玛的采购量往上提,把货款的结算方式谈成提前支付所有货款,而交货是分批次的。
所以,姚远“善解人意”地说,“乔治先生,我司充分理解与体谅沃尔玛公司的情况,将会全力赶出第一批一万套六件套,以最快的速度发往美国,便于你们进行快速铺货。后续的交付,将会严格按照合同来执行。”
“如此是最好的,我希望姚先生你能够在此基础上,再加快速度,我们沃尔玛公司一定要在克罗格公司前面完成铺货。”乔治说道。
这一次,姚远说的是中文,因为乔治的翻译来了。
因此,林威听了个一清二楚,于是嘴角猛抽——阿远你狗日的又吹牛,连工厂都没有,你拿什么给人家交货啊!
三十六万套啊!
现在他们手里就十几套样品……
一想到这是一笔894万美元的订单,林威就大汗淋漓眼前发黑感觉身体轻轻的,又感觉心上压了一块巨石。
已经完全没有概念了,近900万美元换算出来是多少华夏币,算账最厉害的林威此时也算不动了……
得知这个订单总价之后,杨胜和罗辉都坐不住了,恨不得冲上去把姚远一脚踢开,把交易的另一方换成自己。
“罗总,今年创汇指标能不能完成,就看这几天了,就看这个工具箱了。”杨胜沉声说道,又自言自语道,“这个远大贸易是哪个省的企业,这个小伙子真的是有头脑啊。”
姚远是用远大贸易和沃尔玛公司签的合约,除了因为宝马机械已经成为纸面上的合资公司外,还有贸易性质的问题。
他打算利用这笔巨大的外汇订单,为远大贸易取得进出口贸易权限,到了那个时候,远大贸易旗下的产业就要进行分离,整合成远大电器、远大贸易。
林书婷想说这位姚先生是西工大的学生,他的公司自然是南港的公司,但是最终她没说。杨胜和罗辉的做法令她感到不齿,同时为姚远感到着急。
远大贸易和沃尔玛公司在现场给完成了签约,展会组织方闻讯而动,得知是一笔高达900万美元的订单时,整个展会会场轰动了,粤城的相关部门轰动了,纷纷迅速行动起来,要马上进行大力宣传。
这是今年展会中数额最大的一笔外贸订单!
姚远把剩下的事情交给何雪莉,他则悄悄的躲了起来。抛头露面的事情他是不愿意干的。
方才何雪莉拿着另一份合同来到克罗格公司的沃克面前,笑着说,“沃克先生,你也看到了,沃尔玛公司已经现场签约了,他们的采购量是三十六万套。克罗格公司还在犹豫吗?”
原来,克罗格公司还没有签约!
姚远借力打力利用克罗格公司和沃尔玛公司之间的竞争关系,首先搞掂了沃尔玛公司,再回过头来把压力转移到克罗格公司身上。
“我们的产能有限,如果克罗格公司再不下决心,其他公司是会吃掉剩下的产能的,届时克罗格超市的货架上没有一款热卖产品,恐怕会影响到克罗格超市美国第二大连锁超市的声誉。”何雪莉笑着说,“事实上,我们老板已经对克罗格公司是否采购,失去了兴趣。毕竟已经和沃尔玛公司达成了九百万美元的采购订单。”
沃克的脸色阴晴不定,犹豫之色越来越浓。
何雪莉说,“但克罗格公司是第一个表现出对我们产品有兴趣的公司,我说服老板务必留出一些产能,给克罗格公司。所以,您得尽快做决定。”
沃克没再犹豫了,在沃尔玛公司签下采购单的那一刻,他已经没有选择。公司上层是不会容忍出现这样的情况:一款新产品出现在沃尔玛货架上,而克罗格的货架上没有。
“我们采购八万套六件套,两万套十二件套。但是价格只能出到20美元以及38美元。”沃克说。
何雪莉笑着微微摇头,“沃尔玛公司的采购价是21美元以及44美元,你们的采购量只有十万套,无法享受这个价格。”
她把合同递过去,“我们老板替克罗格公司填好了采购数量和价格,您如果认为合适,咱们现在就可以签约。”
第一次听说卖方替买方填采购数量的,何雪莉对姚远的不时冒出来的神操作感到迷惑。
这么说的时候,何雪莉心里是很紧张的,担心沃克会大发雷霆甩手而去,虽然何雪莉此时面带轻松笑容。
然而,令人疑惑不解的事情发生了。
沃克看了合同之后,只是叹了口气,然后从秘书那里拿过笔,直接在签名的地方签上字,随即用了章,一式七份,姚远已经签过字用了远大贸易的章。
要知道,姚远在这份合同上填上的是12万套六件套,3万套十二件套,前者单价21美元,后者单价44美元,与沃尔玛公司的持平,但是没有赠送。
合同价值
这些合同需要拿过去给相关部门确认用章,一套流程走下来才算是完成的。一笔900万美元的订单刚刚出现,又出现了一笔384万美元的订单,将展会的第一个高潮又向上推了一波!
相关部门的工作人员疯跑起来,所有的手续程序全部特快加快专门专班处理,领导要求务必第一时间把交易落到实处!
在极短的时间里,远大贸易这个名字传遍了整个展会会场,传遍了粤城的相关部门……
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乔治打断姚远的话,很坚决地说道。
沃尔玛每年的采购经费高达数十亿美元,一千万美元以下都是小生意。
姚远和乔治现场谈判的这一幕,被市外贸局副局长杨胜看到了。
原来,杨胜在三旗公司的展区左等右等没看见有客商来,坐不住了,气得甩手走。正好这时联系的翻译到了,是西工大的英语教师林书婷,便信步走到了这边,恰好的从头到尾看到了姚远和乔治之间的谈判。
林书婷诧异不已,她一边翻译姚远和乔治之间的对话,一边心里震惊不已,若不是人长得一模一样,她甚至怀疑是另一个人。
“小林,这个沃尔玛是什么公司?超市是什么?”杨胜低声问林书婷。
林书婷稳了稳神,道,“沃尔玛是美国最大的连锁超市,也是全球最大的连锁超市。超市是超级市场的意思,也叫自选市场,在美国,也叫仓储式购物和中心,我市的大昌超市就是这一类贩卖市场。”
超市进入华夏已经有十年时间了,作为外贸局副局长,竟不知道是何物,林书婷心里不禁感叹某些领导的见识范围之狭窄。
杨胜皱眉说,“那个外商刚才是答应了那个年轻人的价格,说是要采购十万套?”
“不是,杨局长,乔治先生的意思是,克罗格公司采购多少,沃尔玛公司就在这个数量基础上加十万套,现在正在和姚……姚先生谈最终的采购价。克罗格公司是美国第二大连锁超市。”林书婷解释道。
杨胜好一阵子才反应过来,目瞪口呆地说,“那岂不是至少两百万美元的订单了?”
他这个思路倒是没错的,假若克罗格公司的采购数量为0,那么沃尔玛公司的采购数量至少是10万套。
“几件扳手螺丝刀就能赚两百万美元的外汇。”杨胜根本不敢想象,他扭头地罗辉说,“罗总,你们三旗公司制造这些维修工具应该不难吧?”
罗辉同样震惊,他是懂一些英文的,加上林书婷的翻译,对姚远和乔治之间的对话,理解得更加的深刻。
六件汽车维修工具放在一个木箱子里,价值20美元,在国内市场上凑齐六件同样的工具,20元华夏币还有钱找。
真的这么简单吗?
罗辉不但是总经理,还是总工程师、总设计师、总会计师,此人曾有游学欧洲的经历,是正儿八经的名牌大学生出身的企业领导。
姚远所说的关于这套取名为携行式汽车维修箱的种种,被罗辉听进去了,他也被姚远说的那些高大山的理论理念震到了,也被姚远所吹的所谓的市场调查分析各种给震到了。
真要如此,成本并不在产品本身,而是在附加的其他方面。
罗辉想明白了之后,稳稳地说,“产品本身不难,就是六件不同的工具,改变了一下子尺寸放在木箱子里成一套。”
“罗总,我建议你们马上进行生产,抓住展会的尾巴,争取拿下一笔订单来!”杨胜沉声说。
罗辉眉头跳了跳,眼睛有些发亮,压了压声音,道,“杨局长,你的意思是说仿制?”
“你们自己开发嘛,买几套回去学习一下人家是怎样设计的,然后自己设计,既然是简单产品,一天就够了吧,现在给厂里打电话,争取明天拿产品过来进行推销。”杨胜笑着说。
罗辉知道,这就是赤裸裸的抄袭。
而且,姚远这边开了个好头,用理念说服了美国最大的超市公司,给产品做了精准而富有内涵的定位,三旗公司进入就相当于捡现成的。
虽然心里对这种行为颇为不齿,但是一想到能够赚取百万美元级别的外汇,其他的都不重要了。
“应该来得及,展会后,许多外商并不是马上离开,我们住的天鹅宾馆是外商聚集地。”罗辉说。
他立刻吩咐手下行动起来。
林书婷忧心忡忡,捏紧了拳头。
那一边,姚远和乔治的谈判进入了最后的实质阶段。
姚远经过慎重考虑(装模作样)之后,双手握着乔治的手,痛下决心地说道,“既然沃尔玛如此有诚意采购三十万套六件套、六万套十二件套,那我们宝马机械也不能再矫情了,两国人民的友谊有着长久的历史渊源,就冲这一点,我也要给予沃尔玛公司最大的优惠,况且,能认识乔治先生,我个人是非常高兴的,乔治先生您是一位对市场有着非常灵敏嗅觉的人……”
他各种好话不要钱地送过去,听得林书婷、何雪莉直咧嘴,都忘了翻译了。了解姚远的人会知道,这家伙一旦这样说话了,说明准备坑人了。
果然,姚远接着说,“宝马机械决定降低出货价一美元!六件套只要21美元,十二件套只要44美元!而且,赠送优惠不受影响!”
乔治有些发愣,皱眉道,“克罗格公司采购了二十万套?”
姚远肯定地点头,“是的,对沃尔玛公司来说,如果铺货速度更快,则可以首先占领市场。”
乔治后悔了,他原以为克罗格公司顶多就采购个几万套,那么沃尔玛公司采购十几万套是没问题的,完全能吃得下去。
但是三十万套……有点多了。
不算十二件套,这可是630万美元的订单。
就在他犹豫的当口,姚远又说,“只要沃尔玛公司提前支付全款,宝马机械会优先给沃尔玛公司供货。”
乔治又不后悔了,道,“合同里必须写明。”
“当然,合同已经带来。”姚远伸手从何雪莉手里拿过来合同,冲她点了点头,何雪莉拿着其他合同悄然转身走向了克罗格公司的沃克。
姚远在留空的地方填上数量和价格,交给乔治过目。
丹尼叫法务过来帮忙看合同,法务看完之后,诧异地看了一眼姚远,对乔治说,“合同很严谨,没有问题。”
当然是没问题的,姚远按照世界上最标准的外贸合同来制定的,能考虑到的各种法律法规全部做了考虑。
这些是做给美国人看的,对姚远来说,只要钱到位,就够了。
在这个时代在华夏打官司那是找不自在。
当然,姚远并不打算搞什么合同陷阱,他还不至于靠这样的手段赚钱。
所谓坑乔治一把,指的是话赶话地把沃尔玛的采购量往上提,把货款的结算方式谈成提前支付所有货款,而交货是分批次的。
所以,姚远“善解人意”地说,“乔治先生,我司充分理解与体谅沃尔玛公司的情况,将会全力赶出第一批一万套六件套,以最快的速度发往美国,便于你们进行快速铺货。后续的交付,将会严格按照合同来执行。”
“如此是最好的,我希望姚先生你能够在此基础上,再加快速度,我们沃尔玛公司一定要在克罗格公司前面完成铺货。”乔治说道。
这一次,姚远说的是中文,因为乔治的翻译来了。
因此,林威听了个一清二楚,于是嘴角猛抽——阿远你狗日的又吹牛,连工厂都没有,你拿什么给人家交货啊!
三十六万套啊!
现在他们手里就十几套样品……
一想到这是一笔894万美元的订单,林威就大汗淋漓眼前发黑感觉身体轻轻的,又感觉心上压了一块巨石。
已经完全没有概念了,近900万美元换算出来是多少华夏币,算账最厉害的林威此时也算不动了……
得知这个订单总价之后,杨胜和罗辉都坐不住了,恨不得冲上去把姚远一脚踢开,把交易的另一方换成自己。
“罗总,今年创汇指标能不能完成,就看这几天了,就看这个工具箱了。”杨胜沉声说道,又自言自语道,“这个远大贸易是哪个省的企业,这个小伙子真的是有头脑啊。”
姚远是用远大贸易和沃尔玛公司签的合约,除了因为宝马机械已经成为纸面上的合资公司外,还有贸易性质的问题。
他打算利用这笔巨大的外汇订单,为远大贸易取得进出口贸易权限,到了那个时候,远大贸易旗下的产业就要进行分离,整合成远大电器、远大贸易。
林书婷想说这位姚先生是西工大的学生,他的公司自然是南港的公司,但是最终她没说。杨胜和罗辉的做法令她感到不齿,同时为姚远感到着急。
远大贸易和沃尔玛公司在现场给完成了签约,展会组织方闻讯而动,得知是一笔高达900万美元的订单时,整个展会会场轰动了,粤城的相关部门轰动了,纷纷迅速行动起来,要马上进行大力宣传。
这是今年展会中数额最大的一笔外贸订单!
姚远把剩下的事情交给何雪莉,他则悄悄的躲了起来。抛头露面的事情他是不愿意干的。
方才何雪莉拿着另一份合同来到克罗格公司的沃克面前,笑着说,“沃克先生,你也看到了,沃尔玛公司已经现场签约了,他们的采购量是三十六万套。克罗格公司还在犹豫吗?”
原来,克罗格公司还没有签约!
姚远借力打力利用克罗格公司和沃尔玛公司之间的竞争关系,首先搞掂了沃尔玛公司,再回过头来把压力转移到克罗格公司身上。
“我们的产能有限,如果克罗格公司再不下决心,其他公司是会吃掉剩下的产能的,届时克罗格超市的货架上没有一款热卖产品,恐怕会影响到克罗格超市美国第二大连锁超市的声誉。”何雪莉笑着说,“事实上,我们老板已经对克罗格公司是否采购,失去了兴趣。毕竟已经和沃尔玛公司达成了九百万美元的采购订单。”
沃克的脸色阴晴不定,犹豫之色越来越浓。
何雪莉说,“但克罗格公司是第一个表现出对我们产品有兴趣的公司,我说服老板务必留出一些产能,给克罗格公司。所以,您得尽快做决定。”
沃克没再犹豫了,在沃尔玛公司签下采购单的那一刻,他已经没有选择。公司上层是不会容忍出现这样的情况:一款新产品出现在沃尔玛货架上,而克罗格的货架上没有。
“我们采购八万套六件套,两万套十二件套。但是价格只能出到20美元以及38美元。”沃克说。
何雪莉笑着微微摇头,“沃尔玛公司的采购价是21美元以及44美元,你们的采购量只有十万套,无法享受这个价格。”
她把合同递过去,“我们老板替克罗格公司填好了采购数量和价格,您如果认为合适,咱们现在就可以签约。”
第一次听说卖方替买方填采购数量的,何雪莉对姚远的不时冒出来的神操作感到迷惑。
这么说的时候,何雪莉心里是很紧张的,担心沃克会大发雷霆甩手而去,虽然何雪莉此时面带轻松笑容。
然而,令人疑惑不解的事情发生了。
沃克看了合同之后,只是叹了口气,然后从秘书那里拿过笔,直接在签名的地方签上字,随即用了章,一式七份,姚远已经签过字用了远大贸易的章。
要知道,姚远在这份合同上填上的是12万套六件套,3万套十二件套,前者单价21美元,后者单价44美元,与沃尔玛公司的持平,但是没有赠送。
合同价值
这些合同需要拿过去给相关部门确认用章,一套流程走下来才算是完成的。一笔900万美元的订单刚刚出现,又出现了一笔384万美元的订单,将展会的第一个高潮又向上推了一波!
相关部门的工作人员疯跑起来,所有的手续程序全部特快加快专门专班处理,领导要求务必第一时间把交易落到实处!
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