第82章 合理利益最大化
“不用了不用了,我去外面住。”
林书婷忙不迭地说。
姚远走向她,她下意识地往后退了一步,然后很坚定地站住了脚步,眼睁睁的看着姚远走近,不再躲了。
她盯着姚远的眼睛,用坚定的目光予以回应,她的心里在呐喊,我不怕,我不怕你,可是,这样太快了,也太不好了!
她紧紧咬着牙关,额头已经渗出微微汗水,无数个瞬间想要抱头鼠窜逃离这里,却每一次都坚定地稳住了。
来吧,如果一定要这样,那就来吧,只希望你以后好好对我,不要……
姚远站在林书婷面前,距离三十公分。
这是一个危险距离,是能让人感觉到危险的距离,若是恋人,则是一个意味着即将走向零距离甚至负距离的开始……
有无数个瞬间,姚远都想那么干了。
然而,最终他还是用理智克服了兽性。
“看你紧张得汗都出来了,逗你的,你的房间在对面,都安排好了,回去好好洗个澡,晚上吃大餐。”姚远故作轻松地笑道,其实心里面紧张个半死。
林书婷如释重负,却又隐约失落,狠狠瞪了姚远一眼,转身走了。
姚远连忙拿起钥匙去给她开门,又说了几句废话,这才走人。
不过,林书婷居然没生气,这倒是让姚远窃喜的,他还担心林书婷怒起甩他一巴掌呢。
现在看来,进展算是不错的。
姚远心情于是很好。
晚宴定在19时整,本是远大贸易招待来访客人的晚餐,结果蛇口工业区一介入,直接办成了招商晚宴了,主角也就变了。
一下子来了这么多客商,就算不是外商港商,那也是一波很好的资源啊,说不定哪个企业看上了蛇口工业区,决定投资落户呢?
在招商引资开始加速的1991年,深市对此拥有极高的激情和渴望。
晚宴前三十分钟,洪建宏终于等来了姚远的召唤,急急忙忙的过来。这一幕落在了许多双眼睛里。
吴正豪亲眼看见洪建宏进去之后,连忙跑回来报告,“是鲁机总厂的洪建宏,姚远第一个见的是他。”
杨胜的脸色很难看。
罗辉皱着眉头说,“家乡的父母官在,既不来见面,还挡着不让见。这个姚远怎么回事?”
“罗总,话不能这么说。”杨胜摇头摆手,虽然他心里很不爽,但不能不站在姚远这边来说话,“姚先生这样做自然是有这样做的道理,恰恰相反啊,我觉得正因为我们是家乡人,所以才更应该体谅体谅。”
你真是属狗的,脸转得够快的,罗辉心里暗暗骂道,脸上笑着说,“杨局长说得对,而且啊,这个姚远姚先生还年轻,可能一些方面做得不是很到位,我们这些家乡人是要给予充分理解和包容的。”
“是嘛,据说姚先生还是西工大的学生,西工大就是西工大,名不虚传啊!”杨胜说着自己都脸红的话。
罗辉给杨胜递上去一根烟,低声说,“杨局,你看我们的产品……”
“嗯,我的意见呢,是暂时别停,视情况再定。”杨胜沉吟一下,道。
罗辉点了点头,“依你看,远大贸易把订单转给我们的几率有多大?”
这个话题一提出来,在一旁的顾同芳和吴正豪都竖起了耳朵,心跳不由加速。这可是1278万美元的订单啊,别说全部转了,哪怕只转一半,对三旗公司来说,也是破天荒的第一笔外贸订单。
杨胜思考了好一阵子,道,“这位姚先生应该是识大体的。”
罗辉暗暗松了口气,只要市里这个态度,他的三旗公司是绝对能够分一杯羹的。远大贸易要在南港地区讨生活,总得看主管部门脸色的,市里发话,莫敢不从!
姚远居住的套间里,与洪建宏的商谈逐渐进入正题。
洪建宏笑着说,“姚老弟,实不相瞒,今年展会的情况不太好,我们厂参展的产品相较于往年,拿到的订单相对要少一些。老弟,咱俩聊得投缘,我也不绕弯子了。”
姚远笑着点点头,示意洪建宏往下说。
洪建宏双手递过来烟,给姚远点上,姚远起身以示礼貌。
这要是叫属下看了去,肯定是跌碎一地的眼镜。洪厂长什么时候对人如此客气了,对方还是个小年轻!
洪建宏说,“老弟,我们国企你是知道的,每年都有创汇指标,上头可不管你企业的情况,劈头盖脸下来就是一年几百上千万美元的创汇任务。”
“唉,实在是难以启齿。我想,远大贸易是否可以转让一部分订单给鲁机总厂?你研制的产品我认真研究了,当真是巧妙,工序也非常的人性化,鲁机总厂是有这个能力的。”
什么巧妙什么人性化,潜台词就是——就是个工具箱,没有丝毫制造难度。
至于洪建宏前面所说的话,姚远连一半都不会信。
什么每年几百上千万创汇任务,一年能赚回来一百万美元的外汇就是上大报纸大写特写的大业绩了,这还得是鲁机总厂这种体量的大国企。
姚远说,“1278万美元的订单,远大贸易吃不下。”
一听这话,洪建宏顿时来了精神。
掸了掸烟灰,姚远说,“我今天过来蛇口工业区是来找代工厂的,洪厂长,我可以告诉你,远大贸易的合作方是宝马机械,但是宝马机械也没有办法在一年之内完成订单的生产。”
“远大贸易不打算建工厂,所以我会把订单拆分出来,分给符合条件的工厂来进行生产。”
看见洪建宏面露喜色,姚远笑着说,“但是,这是远大贸易和合作工厂的事情,不涉及外贸。”
不涉及外贸意味着没有外汇。
洪建宏脸上的笑容有些僵硬了。
姚远说,“今年的汇率是五点三,也就是说,这是一笔六千七百万华夏币的超级订单。”
已经五十二岁的洪建宏为什么会对年仅十八岁的姚远如此客气,甚至把姿态放得如此之低,因为这是一笔任何人都无法保持冷静的超级订单!
6700万,在1991年是什么概念?
用一个简单的类比来说明,此时此刻的6700万所能产生的影响,相当于20年后的67亿!
姚远笑着说,“我现在是如履薄冰啊,现在想想,当时就不应该一下子签下这么多的订单,分成几个批次来的话,不至于像现在这么扎眼。”
洪建宏到底是经过风浪的,迅速冷静下来,道,“姚老弟,我对你的情况也算是有所了解,对其他人的情况也了解了一下,实事求是地说,远大贸易与鲁机总厂合作是最好的选择,就像刚才你说的,做生意讲的是双赢,对,就是双赢!”
“洪厂长,我第一个和你谈,已经证明了我的诚意。”
姚远熄灭了烟头,喝了口茶,说,“你要的是外汇,我能给的是华夏币。其实鲁机总厂如果愿意,一年几十万套便携式维修工具箱的生产任务,对鲁机总厂来说是很轻松的。”
“老弟,你就不能分我一部分外汇吗?我不多要,克罗格公司的订单转给我,你开条件。”洪建宏决定单刀直入了。
现在大家都在拼时间,一旦姚远离开这个房间,一定会成为众人全力“攻击”的目标。第一次如果谈不拢,恐怕没有第二次机会了。
克罗格公司的订单是384万美元,这同样是一笔让人窒息的外贸订单。
姚远微微摇头,“肯定是不行的,近四百万美元的订单呢。”
“那就两百万!我就要两百万!怎么样?”洪建宏一咬牙,道。
姚远拿出早就准备好的清单,放在洪建宏面前,说,“你先看看这个方案,如果鲁机总厂能做到,克罗格公司的订单不是不能谈。”
洪建宏连忙拿起来翻开仔细看,越往下看眉头皱得越厉害。
会谈现场除了他们俩,林威也在,也只有林威。
林威憋着话,这会儿趁洪建宏看方案的当口,给姚远打眼色:“阿远,为什么要给他们啊,那可是三百八十四万美元啊!你是不是钱多了烧的!”
姚远回过来眼神:“兄弟,这一千多万美元订单有一半能落到自己口袋里就不错了,怀璧其罪的道理懂不懂?倒不如用来换一些实实在在的东西,反正最后也是要花出去的。这叫合理利益最大化,晓得不?”
“我不管你怎么花,但是你不要忘记了你要进口捷克的机床,那些都是要用外汇的,三菱汽车的一千万美元投资短时间内无法到账,你就得用这笔外汇来支付。”林威继续和姚远眼神交流。
姚远回过去眼神:“你说得没错,而且外汇不是直接到我们账上,我们也无法直接使用外汇,而是需要外汇管理部门批准。这一次,我就要为远大贸易要到独立的进出口权以及外汇存留使用权。鲁机总厂能帮咱们出力。”
“你心里有数就好。”
兄弟俩结束眼神交流后,洪建宏也看完了方案。
他感慨着说,“姚老弟所谋图的是恢弘大业,我早就知道你不是一般人。但是我有些疑问,远大贸易要获得独立进出口权和外汇存留使用权,为什么不通过你们省里申请?”
“鲁机总厂是部属的骨干企业,洪厂长你和上面能说得上话,对远大贸易尽快获得两项权限是有帮助的。至于向省里申请往上报,这是自然的。我估计,今晚稍晚一些时间,省里的相关领导就会到这里,我会当面提出来的。”
姚远说,“但是出于其他考虑,我不想在这件事上面欠省里人情,远大贸易正常申请上报,鲁机总厂在部委出力,这是我希望看到的方式。”
微微点了点头,洪建宏说,“现在的管制没前几年那么严了,这件事倒是没有多大麻烦,以远大贸易的成绩,拿到两项权限应该是不难的。但是,你要我们援建方向机械厂,你们是私营企业,我们是国企……这件事很难办。”
国企大厂援建私营工厂,从来没有过这样的例子。
“所以我才说,同意了这个方案,克罗格公司的订单才有合作的基础。”姚远说。
洪建成点头,“愿闻其详。”
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林书婷忙不迭地说。
姚远走向她,她下意识地往后退了一步,然后很坚定地站住了脚步,眼睁睁的看着姚远走近,不再躲了。
她盯着姚远的眼睛,用坚定的目光予以回应,她的心里在呐喊,我不怕,我不怕你,可是,这样太快了,也太不好了!
她紧紧咬着牙关,额头已经渗出微微汗水,无数个瞬间想要抱头鼠窜逃离这里,却每一次都坚定地稳住了。
来吧,如果一定要这样,那就来吧,只希望你以后好好对我,不要……
姚远站在林书婷面前,距离三十公分。
这是一个危险距离,是能让人感觉到危险的距离,若是恋人,则是一个意味着即将走向零距离甚至负距离的开始……
有无数个瞬间,姚远都想那么干了。
然而,最终他还是用理智克服了兽性。
“看你紧张得汗都出来了,逗你的,你的房间在对面,都安排好了,回去好好洗个澡,晚上吃大餐。”姚远故作轻松地笑道,其实心里面紧张个半死。
林书婷如释重负,却又隐约失落,狠狠瞪了姚远一眼,转身走了。
姚远连忙拿起钥匙去给她开门,又说了几句废话,这才走人。
不过,林书婷居然没生气,这倒是让姚远窃喜的,他还担心林书婷怒起甩他一巴掌呢。
现在看来,进展算是不错的。
姚远心情于是很好。
晚宴定在19时整,本是远大贸易招待来访客人的晚餐,结果蛇口工业区一介入,直接办成了招商晚宴了,主角也就变了。
一下子来了这么多客商,就算不是外商港商,那也是一波很好的资源啊,说不定哪个企业看上了蛇口工业区,决定投资落户呢?
在招商引资开始加速的1991年,深市对此拥有极高的激情和渴望。
晚宴前三十分钟,洪建宏终于等来了姚远的召唤,急急忙忙的过来。这一幕落在了许多双眼睛里。
吴正豪亲眼看见洪建宏进去之后,连忙跑回来报告,“是鲁机总厂的洪建宏,姚远第一个见的是他。”
杨胜的脸色很难看。
罗辉皱着眉头说,“家乡的父母官在,既不来见面,还挡着不让见。这个姚远怎么回事?”
“罗总,话不能这么说。”杨胜摇头摆手,虽然他心里很不爽,但不能不站在姚远这边来说话,“姚先生这样做自然是有这样做的道理,恰恰相反啊,我觉得正因为我们是家乡人,所以才更应该体谅体谅。”
你真是属狗的,脸转得够快的,罗辉心里暗暗骂道,脸上笑着说,“杨局长说得对,而且啊,这个姚远姚先生还年轻,可能一些方面做得不是很到位,我们这些家乡人是要给予充分理解和包容的。”
“是嘛,据说姚先生还是西工大的学生,西工大就是西工大,名不虚传啊!”杨胜说着自己都脸红的话。
罗辉给杨胜递上去一根烟,低声说,“杨局,你看我们的产品……”
“嗯,我的意见呢,是暂时别停,视情况再定。”杨胜沉吟一下,道。
罗辉点了点头,“依你看,远大贸易把订单转给我们的几率有多大?”
这个话题一提出来,在一旁的顾同芳和吴正豪都竖起了耳朵,心跳不由加速。这可是1278万美元的订单啊,别说全部转了,哪怕只转一半,对三旗公司来说,也是破天荒的第一笔外贸订单。
杨胜思考了好一阵子,道,“这位姚先生应该是识大体的。”
罗辉暗暗松了口气,只要市里这个态度,他的三旗公司是绝对能够分一杯羹的。远大贸易要在南港地区讨生活,总得看主管部门脸色的,市里发话,莫敢不从!
姚远居住的套间里,与洪建宏的商谈逐渐进入正题。
洪建宏笑着说,“姚老弟,实不相瞒,今年展会的情况不太好,我们厂参展的产品相较于往年,拿到的订单相对要少一些。老弟,咱俩聊得投缘,我也不绕弯子了。”
姚远笑着点点头,示意洪建宏往下说。
洪建宏双手递过来烟,给姚远点上,姚远起身以示礼貌。
这要是叫属下看了去,肯定是跌碎一地的眼镜。洪厂长什么时候对人如此客气了,对方还是个小年轻!
洪建宏说,“老弟,我们国企你是知道的,每年都有创汇指标,上头可不管你企业的情况,劈头盖脸下来就是一年几百上千万美元的创汇任务。”
“唉,实在是难以启齿。我想,远大贸易是否可以转让一部分订单给鲁机总厂?你研制的产品我认真研究了,当真是巧妙,工序也非常的人性化,鲁机总厂是有这个能力的。”
什么巧妙什么人性化,潜台词就是——就是个工具箱,没有丝毫制造难度。
至于洪建宏前面所说的话,姚远连一半都不会信。
什么每年几百上千万创汇任务,一年能赚回来一百万美元的外汇就是上大报纸大写特写的大业绩了,这还得是鲁机总厂这种体量的大国企。
姚远说,“1278万美元的订单,远大贸易吃不下。”
一听这话,洪建宏顿时来了精神。
掸了掸烟灰,姚远说,“我今天过来蛇口工业区是来找代工厂的,洪厂长,我可以告诉你,远大贸易的合作方是宝马机械,但是宝马机械也没有办法在一年之内完成订单的生产。”
“远大贸易不打算建工厂,所以我会把订单拆分出来,分给符合条件的工厂来进行生产。”
看见洪建宏面露喜色,姚远笑着说,“但是,这是远大贸易和合作工厂的事情,不涉及外贸。”
不涉及外贸意味着没有外汇。
洪建宏脸上的笑容有些僵硬了。
姚远说,“今年的汇率是五点三,也就是说,这是一笔六千七百万华夏币的超级订单。”
已经五十二岁的洪建宏为什么会对年仅十八岁的姚远如此客气,甚至把姿态放得如此之低,因为这是一笔任何人都无法保持冷静的超级订单!
6700万,在1991年是什么概念?
用一个简单的类比来说明,此时此刻的6700万所能产生的影响,相当于20年后的67亿!
姚远笑着说,“我现在是如履薄冰啊,现在想想,当时就不应该一下子签下这么多的订单,分成几个批次来的话,不至于像现在这么扎眼。”
洪建宏到底是经过风浪的,迅速冷静下来,道,“姚老弟,我对你的情况也算是有所了解,对其他人的情况也了解了一下,实事求是地说,远大贸易与鲁机总厂合作是最好的选择,就像刚才你说的,做生意讲的是双赢,对,就是双赢!”
“洪厂长,我第一个和你谈,已经证明了我的诚意。”
姚远熄灭了烟头,喝了口茶,说,“你要的是外汇,我能给的是华夏币。其实鲁机总厂如果愿意,一年几十万套便携式维修工具箱的生产任务,对鲁机总厂来说是很轻松的。”
“老弟,你就不能分我一部分外汇吗?我不多要,克罗格公司的订单转给我,你开条件。”洪建宏决定单刀直入了。
现在大家都在拼时间,一旦姚远离开这个房间,一定会成为众人全力“攻击”的目标。第一次如果谈不拢,恐怕没有第二次机会了。
克罗格公司的订单是384万美元,这同样是一笔让人窒息的外贸订单。
姚远微微摇头,“肯定是不行的,近四百万美元的订单呢。”
“那就两百万!我就要两百万!怎么样?”洪建宏一咬牙,道。
姚远拿出早就准备好的清单,放在洪建宏面前,说,“你先看看这个方案,如果鲁机总厂能做到,克罗格公司的订单不是不能谈。”
洪建宏连忙拿起来翻开仔细看,越往下看眉头皱得越厉害。
会谈现场除了他们俩,林威也在,也只有林威。
林威憋着话,这会儿趁洪建宏看方案的当口,给姚远打眼色:“阿远,为什么要给他们啊,那可是三百八十四万美元啊!你是不是钱多了烧的!”
姚远回过来眼神:“兄弟,这一千多万美元订单有一半能落到自己口袋里就不错了,怀璧其罪的道理懂不懂?倒不如用来换一些实实在在的东西,反正最后也是要花出去的。这叫合理利益最大化,晓得不?”
“我不管你怎么花,但是你不要忘记了你要进口捷克的机床,那些都是要用外汇的,三菱汽车的一千万美元投资短时间内无法到账,你就得用这笔外汇来支付。”林威继续和姚远眼神交流。
姚远回过去眼神:“你说得没错,而且外汇不是直接到我们账上,我们也无法直接使用外汇,而是需要外汇管理部门批准。这一次,我就要为远大贸易要到独立的进出口权以及外汇存留使用权。鲁机总厂能帮咱们出力。”
“你心里有数就好。”
兄弟俩结束眼神交流后,洪建宏也看完了方案。
他感慨着说,“姚老弟所谋图的是恢弘大业,我早就知道你不是一般人。但是我有些疑问,远大贸易要获得独立进出口权和外汇存留使用权,为什么不通过你们省里申请?”
“鲁机总厂是部属的骨干企业,洪厂长你和上面能说得上话,对远大贸易尽快获得两项权限是有帮助的。至于向省里申请往上报,这是自然的。我估计,今晚稍晚一些时间,省里的相关领导就会到这里,我会当面提出来的。”
姚远说,“但是出于其他考虑,我不想在这件事上面欠省里人情,远大贸易正常申请上报,鲁机总厂在部委出力,这是我希望看到的方式。”
微微点了点头,洪建宏说,“现在的管制没前几年那么严了,这件事倒是没有多大麻烦,以远大贸易的成绩,拿到两项权限应该是不难的。但是,你要我们援建方向机械厂,你们是私营企业,我们是国企……这件事很难办。”
国企大厂援建私营工厂,从来没有过这样的例子。
“所以我才说,同意了这个方案,克罗格公司的订单才有合作的基础。”姚远说。
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