第114章 脱销的前兆
荣声的销售经理容浩守在临时充当仓库的二楼门口,出去一件货就在小本子上记一笔,如果是自己家的产品,记录的时候小心脏还会颤抖一下子。
林小虎等人全部上阵了,光是把货搬运到一楼门店外的交货区,就够他们忙活的了。
一台又一台家电从二楼下去,没有个停歇的时候。
其他厂家代表闻讯赶来,长红厂的姜保国看见出仓的家电里大部分是他们厂生产的彩电,笑得嘴角都要裂到耳根那边去。
方德忠吞着口水,艰难地笑道,“姜总,今年你们的报表好看很多了。”
“不见得,刚开业嘛,出现一阵子销售高峰是正常的,估计到了明天,人就没这么多了。”姜保国谦虚地说,但是脸上的激动是难以掩饰的。
瞎子都看得出来,这样的销售情况是罕见的,一台又一台流水作业线一样出库,这得多少人付款购买?
董小姐仔细观察了一下,发现出库的商品里,电视机洗衣机冰箱都有了,唯独没有空调。
她拿过容浩的小本子翻了起来。
容浩说,“董姐,目前为止还没有售出空调的记录。”
边上的李梅心情很复杂,眼前的火爆场景让她后悔莫及,但是没有售出空调却又让她莫名其妙地松了口气。美的和格力是死对头,看到董小姐吃瘪,李梅的心情稍稍好了一些。
“董经理不必灰心,没准明天就有顾客询问空调的情况了。”李梅笑着说,“对了,你们的空调是第一代产品,质量这一块做得怎么样呢?”
董小姐看了眼李梅,看不惯她幸灾乐祸的样子,但又不好撕破脸皮,淡淡地笑着说,“你们都不相信姚总的时候,是格力始终站在姚总这边,我相信姚总那边肯定会有周密的销售计划的。”
“是吗,我看未必吧。现在已经进入秋季了,即便南港属于热带地区,但是空调的销售肯定会受到影响的。再说了,动辄几千块一台空调,一般人家可买不起。”李梅笑着说。
董小姐说,“你说的是有道理的,所以美的反过来给政府部门补贴,政府部门采购你们的空调进行使用,不过,听说反馈并不是很好?”
“远大电器居然也采购了进口电器,西门子、松下、飞利浦、三菱、都在下面摆着呢,我说我们的冰箱怎么卖不动,原来人家早就准备好了进口的!”
新飞电器的裴东南从一楼上来,气急败坏地说。
鲁森和周飞刚好抬着电视机走过来,听了这个话,狠狠地瞪了裴东南一眼,裴东南丝毫不惧,反瞪回去。
“董经理,你们的空调也是,人家西门子空调这会儿工夫已经卖出去三台了,我们国产品牌的一台都没有!”裴东南气哼哼地说。
荣声供应的是消毒柜和冰箱,在家电里面属于中小件,目前为止已经售出了七台。
他迅速翻看了一下,发现七台都是消毒柜,冰箱一台都没有。
新飞的冰箱是国内最有名气的,质量也是公认的好,用的是荷兰飞利浦的技术,是有口皆碑的,他们的冰箱都卖不出去的话,其他厂家的恐怕就悬了。
“看看去。”容浩顾不上记录出库情况了,连忙的下楼去。
董小姐等人也快步下楼去查看情况。
进口商品专门有一个区域,那里面的顾客是最多的,从衣着看,也都是家庭经济条件较好的一拨人。他们迷信进口产品,实事求是地说,这年月的进口产品,质量上的确比国产的好。
孙琴看见一位五十来岁的阿叔,解放鞋戴草帽,背着褪了色的军用挎包,皮肤如树皮一般粗糙,一看就是常年在田地之间劳作的。
阿叔如进了大观园一样,走几步停下来,好奇而迷茫地看着琳琅满目的各种电器,要好多他甚至都不知道是干什么用的。
孙琴看见阿叔额头冒汗,连忙去接了一杯茶水端着走过去,招呼道,“阿叔,先喝口茶水歇息一下,这边是休息区,到这边来坐,我给你介绍一下几款产品。”
“谢谢谢谢。”阿叔双手接过茶水,很是激动,连声道谢。
孙琴引着阿叔来到休息区,拿出专门制作的宣传介绍传单,道,“阿叔,你想买什么电器?”
“要多少钱?太贵的话我买不起。”阿叔憨笑着说。
看到阿叔,孙琴就想起早早过世的父亲,她说,“阿叔,这要看你想买什么电器,您是想买电视机吗?”
阿叔说,“儿子要娶老婆了,我想给他置办点家电,家里用得上的都想看看。”
孙琴微微点头,说,“我明白了。阿叔,你看,彩电我们有这几款,这几个是国产的,这几个是进口的,尺寸和价格都标在上面了。还需要洗衣机和冰箱对吗?这里,这一份是洗衣机的,这一份是冰箱的。您先看看介绍初步了解一下,然后我再带您过去看实机。”
“好好好,我看看我看看。”阿叔眯起眼睛看传单。
短发雀斑售货员到处找孙琴,看到孙琴在这里,连忙小跑过来,扫了一眼阿叔,翻了翻眼睛,说,“孙店长,我们那边忙得不可开交,你还在和农民浪费时间,他又买不起,真是的!”
阿叔听了这话直尴尬笑。
孙琴脸色不悦地说,“刘小花,你在胡说什么!你有什么事?”
刘小花拿手一指她负责的区域,道,“那几个人太磨叽了,问了半天也不买,你赶紧去看看吧,到时候别说我赶他们走!”
孙琴眉头皱了起来,盯着刘小花说,“你去收银台结算工钱回去吧。”
“什么?你让我回去?孙店长,你什么意思啊?”刘小花不敢相信地指着自己的鼻子说。
孙琴冷冷地说,“岗前培训怎么说?你不适合我们的要求,现在请你离开,去吧!”
“你!孙琴,你别太过分了,要不是我们经理开口,你以为我们愿意来给你们个体户帮忙啊!行!我们马上走!看你东西怎么卖!”刘小花指着孙琴叫着威胁道。
孙琴淡淡地说,“去啊,你看看她们跟不跟你走。”
刘小花一跺脚,转身就去串联其他同事。
然而,让她大跌眼镜的是,居然没有任何人愿意和她走。
和她关系最好的方雨说,“你也真是的,岗前培训不是说得很清楚了吗,卖出去一台电视机给五块钱提成,你看看她们几个,最多的已经卖出去五台了,二十五块提成啊!你为什么跟钱过不去?”
刘小花翻着眼睛说,“我就看不惯这些人那副嘴脸,要买就买不买拉倒,磨磨唧唧的一堆问题,我什么时候受过这种气!”
“我觉得你还是……”
有顾客打断了方雨的话,问道,“同志,这个彩电还能便宜吗?”
“阿姐您好,这是长红牌二十一寸彩电,价格是明码标价的,2380元一台。”方雨不管刘小花了,连忙招呼顾客。
阿姐说,“能不能便宜点?便宜点我就买了。”
在这个年头买电视机,等同于二十年后一个家庭购置轿车,是大事情,是慎之又慎、经过长时间讨论研究之后才能拿定主意的大事情。
这个时代的人们还比较纯朴,确实有购买意向了才会进店询价,闲逛的人是相对少的。
可以这么说,只要是进店的,大部分都是有充分购买意向的。
这也是岗前培训时,姚远反复提到的一个重点——抓住每一位进店的顾客,竭尽全力达成交易。
方雨说,“阿姐,我们店所有商品的价格都是统一固定的,别说我了,就算是店长也没有权限降价的。”
“哪有这么做生意的,漫天要价就地还钱,还不给砍价了。”阿姐捋了捋头发,说。
方雨笑着说,“阿姐,您肯定是在单位上班的吧?”
“呵呵,你看出来了。”阿姐微微昂了昂下巴,“我在热带植物所工作,就在对面。”
方雨恍然大悟,“就是对面的研究所啊,我说阿姐您看上去气质就是不一样。阿姐,是这样的,我们店今天开业有活动,您要是买了这个型号的彩电我们送一只价值178元钱的电子手表。”
她拿起用盒子包装好的电子手表递过去,道,“前十位付款的顾客获赠一台收音机,不过您也看到了,现在估计已经有几十人付款了,所以我们店里紧急推出这个新活动,说不定什么时候就取消了。”
阿姐心动了,南港有彩电卖的地方,她全都看遍了,这里的最便宜,还给送一只精美的电子手表,怎么比都是最划算的。
“行,我买了!”阿姐看到收银台那边排起了队,一咬牙,道。
方雨欢天喜地的开单了。
边上的刘小花心里很不是滋味,咬着牙跺了跺脚去了收银台,暗暗道,姑奶奶才不在你们这破店耗呢,地方还是租我们百货公司的,算个什么东西!
“喂,把我的工钱结算一下,我要走了!”刘小花冲收银员说。
收银员忙得满头大汗,头也没抬,道,“等会吧。”
顾客是第一位,这是老板反复强调的,收银员自然不敢违反。
刘小花气不打一处来,拍着柜台说,“喂喂喂!先给我结算工钱!我不在你们这干了!”
收银员这才抬起头来,疑惑地看着刘小花,像是看傻子一样。
排队的顾客却不答应了,“姑娘,你得排队啊!没看到我们正在排队呢吗!你们店不是说了吗,排好队做个有素质的顾客,你总不能做个没素质的售货员吧?”
一句话把刘小花的怒火点燃了,她跳起来大喊道,“你有素质?我堂堂百货公司售货员!你算个什么东西!”
鲁森走过来,高大的身躯立在刘小花面前,“你再捣乱我就把你扔出去!”
刘小花被吓得后退了一步。
林威抬头看了眼,看了看时间,数出十五块钱,绕过鲁森笑着对刘小花说,“刘小花这是你的工钱,半天十五块,你数数。”
刘小花接过来,数了数,冷哼了几下,撂下一句话,“就你们这样的,等着倒闭关门吧!你们这些人早晚得到我们百货公司买!”
林威无奈地摇了摇头,继续忙活了起来。
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林小虎等人全部上阵了,光是把货搬运到一楼门店外的交货区,就够他们忙活的了。
一台又一台家电从二楼下去,没有个停歇的时候。
其他厂家代表闻讯赶来,长红厂的姜保国看见出仓的家电里大部分是他们厂生产的彩电,笑得嘴角都要裂到耳根那边去。
方德忠吞着口水,艰难地笑道,“姜总,今年你们的报表好看很多了。”
“不见得,刚开业嘛,出现一阵子销售高峰是正常的,估计到了明天,人就没这么多了。”姜保国谦虚地说,但是脸上的激动是难以掩饰的。
瞎子都看得出来,这样的销售情况是罕见的,一台又一台流水作业线一样出库,这得多少人付款购买?
董小姐仔细观察了一下,发现出库的商品里,电视机洗衣机冰箱都有了,唯独没有空调。
她拿过容浩的小本子翻了起来。
容浩说,“董姐,目前为止还没有售出空调的记录。”
边上的李梅心情很复杂,眼前的火爆场景让她后悔莫及,但是没有售出空调却又让她莫名其妙地松了口气。美的和格力是死对头,看到董小姐吃瘪,李梅的心情稍稍好了一些。
“董经理不必灰心,没准明天就有顾客询问空调的情况了。”李梅笑着说,“对了,你们的空调是第一代产品,质量这一块做得怎么样呢?”
董小姐看了眼李梅,看不惯她幸灾乐祸的样子,但又不好撕破脸皮,淡淡地笑着说,“你们都不相信姚总的时候,是格力始终站在姚总这边,我相信姚总那边肯定会有周密的销售计划的。”
“是吗,我看未必吧。现在已经进入秋季了,即便南港属于热带地区,但是空调的销售肯定会受到影响的。再说了,动辄几千块一台空调,一般人家可买不起。”李梅笑着说。
董小姐说,“你说的是有道理的,所以美的反过来给政府部门补贴,政府部门采购你们的空调进行使用,不过,听说反馈并不是很好?”
“远大电器居然也采购了进口电器,西门子、松下、飞利浦、三菱、都在下面摆着呢,我说我们的冰箱怎么卖不动,原来人家早就准备好了进口的!”
新飞电器的裴东南从一楼上来,气急败坏地说。
鲁森和周飞刚好抬着电视机走过来,听了这个话,狠狠地瞪了裴东南一眼,裴东南丝毫不惧,反瞪回去。
“董经理,你们的空调也是,人家西门子空调这会儿工夫已经卖出去三台了,我们国产品牌的一台都没有!”裴东南气哼哼地说。
荣声供应的是消毒柜和冰箱,在家电里面属于中小件,目前为止已经售出了七台。
他迅速翻看了一下,发现七台都是消毒柜,冰箱一台都没有。
新飞的冰箱是国内最有名气的,质量也是公认的好,用的是荷兰飞利浦的技术,是有口皆碑的,他们的冰箱都卖不出去的话,其他厂家的恐怕就悬了。
“看看去。”容浩顾不上记录出库情况了,连忙的下楼去。
董小姐等人也快步下楼去查看情况。
进口商品专门有一个区域,那里面的顾客是最多的,从衣着看,也都是家庭经济条件较好的一拨人。他们迷信进口产品,实事求是地说,这年月的进口产品,质量上的确比国产的好。
孙琴看见一位五十来岁的阿叔,解放鞋戴草帽,背着褪了色的军用挎包,皮肤如树皮一般粗糙,一看就是常年在田地之间劳作的。
阿叔如进了大观园一样,走几步停下来,好奇而迷茫地看着琳琅满目的各种电器,要好多他甚至都不知道是干什么用的。
孙琴看见阿叔额头冒汗,连忙去接了一杯茶水端着走过去,招呼道,“阿叔,先喝口茶水歇息一下,这边是休息区,到这边来坐,我给你介绍一下几款产品。”
“谢谢谢谢。”阿叔双手接过茶水,很是激动,连声道谢。
孙琴引着阿叔来到休息区,拿出专门制作的宣传介绍传单,道,“阿叔,你想买什么电器?”
“要多少钱?太贵的话我买不起。”阿叔憨笑着说。
看到阿叔,孙琴就想起早早过世的父亲,她说,“阿叔,这要看你想买什么电器,您是想买电视机吗?”
阿叔说,“儿子要娶老婆了,我想给他置办点家电,家里用得上的都想看看。”
孙琴微微点头,说,“我明白了。阿叔,你看,彩电我们有这几款,这几个是国产的,这几个是进口的,尺寸和价格都标在上面了。还需要洗衣机和冰箱对吗?这里,这一份是洗衣机的,这一份是冰箱的。您先看看介绍初步了解一下,然后我再带您过去看实机。”
“好好好,我看看我看看。”阿叔眯起眼睛看传单。
短发雀斑售货员到处找孙琴,看到孙琴在这里,连忙小跑过来,扫了一眼阿叔,翻了翻眼睛,说,“孙店长,我们那边忙得不可开交,你还在和农民浪费时间,他又买不起,真是的!”
阿叔听了这话直尴尬笑。
孙琴脸色不悦地说,“刘小花,你在胡说什么!你有什么事?”
刘小花拿手一指她负责的区域,道,“那几个人太磨叽了,问了半天也不买,你赶紧去看看吧,到时候别说我赶他们走!”
孙琴眉头皱了起来,盯着刘小花说,“你去收银台结算工钱回去吧。”
“什么?你让我回去?孙店长,你什么意思啊?”刘小花不敢相信地指着自己的鼻子说。
孙琴冷冷地说,“岗前培训怎么说?你不适合我们的要求,现在请你离开,去吧!”
“你!孙琴,你别太过分了,要不是我们经理开口,你以为我们愿意来给你们个体户帮忙啊!行!我们马上走!看你东西怎么卖!”刘小花指着孙琴叫着威胁道。
孙琴淡淡地说,“去啊,你看看她们跟不跟你走。”
刘小花一跺脚,转身就去串联其他同事。
然而,让她大跌眼镜的是,居然没有任何人愿意和她走。
和她关系最好的方雨说,“你也真是的,岗前培训不是说得很清楚了吗,卖出去一台电视机给五块钱提成,你看看她们几个,最多的已经卖出去五台了,二十五块提成啊!你为什么跟钱过不去?”
刘小花翻着眼睛说,“我就看不惯这些人那副嘴脸,要买就买不买拉倒,磨磨唧唧的一堆问题,我什么时候受过这种气!”
“我觉得你还是……”
有顾客打断了方雨的话,问道,“同志,这个彩电还能便宜吗?”
“阿姐您好,这是长红牌二十一寸彩电,价格是明码标价的,2380元一台。”方雨不管刘小花了,连忙招呼顾客。
阿姐说,“能不能便宜点?便宜点我就买了。”
在这个年头买电视机,等同于二十年后一个家庭购置轿车,是大事情,是慎之又慎、经过长时间讨论研究之后才能拿定主意的大事情。
这个时代的人们还比较纯朴,确实有购买意向了才会进店询价,闲逛的人是相对少的。
可以这么说,只要是进店的,大部分都是有充分购买意向的。
这也是岗前培训时,姚远反复提到的一个重点——抓住每一位进店的顾客,竭尽全力达成交易。
方雨说,“阿姐,我们店所有商品的价格都是统一固定的,别说我了,就算是店长也没有权限降价的。”
“哪有这么做生意的,漫天要价就地还钱,还不给砍价了。”阿姐捋了捋头发,说。
方雨笑着说,“阿姐,您肯定是在单位上班的吧?”
“呵呵,你看出来了。”阿姐微微昂了昂下巴,“我在热带植物所工作,就在对面。”
方雨恍然大悟,“就是对面的研究所啊,我说阿姐您看上去气质就是不一样。阿姐,是这样的,我们店今天开业有活动,您要是买了这个型号的彩电我们送一只价值178元钱的电子手表。”
她拿起用盒子包装好的电子手表递过去,道,“前十位付款的顾客获赠一台收音机,不过您也看到了,现在估计已经有几十人付款了,所以我们店里紧急推出这个新活动,说不定什么时候就取消了。”
阿姐心动了,南港有彩电卖的地方,她全都看遍了,这里的最便宜,还给送一只精美的电子手表,怎么比都是最划算的。
“行,我买了!”阿姐看到收银台那边排起了队,一咬牙,道。
方雨欢天喜地的开单了。
边上的刘小花心里很不是滋味,咬着牙跺了跺脚去了收银台,暗暗道,姑奶奶才不在你们这破店耗呢,地方还是租我们百货公司的,算个什么东西!
“喂,把我的工钱结算一下,我要走了!”刘小花冲收银员说。
收银员忙得满头大汗,头也没抬,道,“等会吧。”
顾客是第一位,这是老板反复强调的,收银员自然不敢违反。
刘小花气不打一处来,拍着柜台说,“喂喂喂!先给我结算工钱!我不在你们这干了!”
收银员这才抬起头来,疑惑地看着刘小花,像是看傻子一样。
排队的顾客却不答应了,“姑娘,你得排队啊!没看到我们正在排队呢吗!你们店不是说了吗,排好队做个有素质的顾客,你总不能做个没素质的售货员吧?”
一句话把刘小花的怒火点燃了,她跳起来大喊道,“你有素质?我堂堂百货公司售货员!你算个什么东西!”
鲁森走过来,高大的身躯立在刘小花面前,“你再捣乱我就把你扔出去!”
刘小花被吓得后退了一步。
林威抬头看了眼,看了看时间,数出十五块钱,绕过鲁森笑着对刘小花说,“刘小花这是你的工钱,半天十五块,你数数。”
刘小花接过来,数了数,冷哼了几下,撂下一句话,“就你们这样的,等着倒闭关门吧!你们这些人早晚得到我们百货公司买!”
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