第115章 国货当自强
收银台前排队等着交钱的现象,让厂家代表们不由兴奋起来,好像电器不要钱一样,排队签个名就能领回家。
要知道,这些家用电器动辄上千元钱,大多数电器的价格区间是2000-5000元,在绝大多数城镇家庭的年收入仅有2000元左右的年月,这样的家电是许多人可望不可及的。
村里谁家有电视机,谁家就肯定是村里最靓的仔,每到晚上,把电视机搬到门前的院子里,村里老老少少围在一起津津有味地看,二十年后的过节都没有的热闹。
可是眼下的情况,让厂家代表们有种身在省城、甚至香港的错觉。
南港人民的购买力这么强悍吗?
董小姐一直对远大电器的销售目标持怀疑态度的,根本原因在于,她印象中的南港是一个经济不太好的地方,现在,她的看法开始改变了。
空调和冰箱的厂家代表待不住,左看右看没看到姚远,询问林威,“林总,姚总在哪?我们找他有急事。”
林威抬了抬头,指了指门外,“应该在店外面。”
然后继续埋头算账了。
几个厂家代表连忙挤过密集的顾客往外去,看到姚远就坐在刻着“远大电器”四个大字的石碑下乘凉。
裤管是卷起来的,袖子是撸起来的,手里拿着一把扇子慢悠悠地扇着,地上放着茶缸,不时的拿起来喝一口,怎么看都不像是手握数千万财富的大老板。
“姚总。”
裴东南是最着急的,新飞冰箱全国闻名,但是一直很难打入南方市场。远大电器的大规模采购对他们来说是一次极为难得的机会。
因此,尽管远大电器提出来的条件苛刻,新飞厂是最积极给予响应的,从豫省发货过来,裴东南亲自带一个技术团队过来长驻,倾注了很多心血在里面。
然而,当裴东南看到门店里居然辟了一个专门的进口电器区,里面有好几个品牌的冰箱,他一下子傻眼了。
国产电器有价格优势,但是质量方面是比不上进口电器的,况且经过了八十年代的那段时期之后,国人对洋品牌有盲目的信任。
“姚总,你当时说过,远大电器主打国产品牌家电,但是我分明看到店里面有不少进口品牌,我们的冰箱到现在一台也没有卖出去。”裴东南抹着汗水,控制着情绪,道。
姚远想了想,昂着头,说,“裴经理,你是新飞厂的对吧?你们厂签的应该是三千台冰箱。”
“是的,按照远大电器的要求,我们选择的是每天结算一次,第一批五百台冰箱已经交付了,后续两千五百台随时可以发过来。问题是,从现在的情况来看,姚总,你的远大电器把重点放在了进口冰箱上,我们怎么办?”
裴东南情绪激动。
姚远站起身,递过去一支烟,说,“进口冰箱动辄四五千,贵的七八千,选择进口冰箱的家庭极少极少。你们的冰箱只需要一半的钱,更适合万元户这个层次的家庭。”
“姚总,你说的这些我是知道的,但是你们的重点不在国产电器上。”裴东南指了指董小姐等人,说,“之前在省城签约的时候,姚总你可是亲口保证过,远大电器主要销售国产电器,进口电器只是作为锦上添花的一种存在,董经理、李经理、容经理他们也都知道的。”
“是的,姚总你当时确实是这么说的。”容浩也担心进口电器影响到他们厂的产品,附和着说。
姚远扫视了一眼,其他人虽然不说话,但是想法估计是一样的。
“诸位不用着急,这才开始嘛,再等等看,三天后如果情况没改观,我再想办法。”姚远说。
裴东南一时半会不知道怎么接话了,人家都表态了,还能怎么办?
董小姐笑着问,“姚总,南港的天气开始转凉了,空调和风扇的销售应该比较难了吧?”
姚远笑说,“没错,季节影响之下,销售情况是要比夏天差一些的,不过影响不会很大。”
“姚总,董经理这边到现在还没出过货吧,相比之下,空调的价格更高一些,总是比不上电视机这一类大众化家电的。”李梅笑着说。
姚远说,“的确如此,目前来说卖得最多的是电视机,家庭需求有阶层,只能买一件家电的情况下,大多数人会选择先买电视机。”
他对空调的销售避而不谈,让董小姐心里面多多少少有些不淡定了。而之前姿态放得很低一心要加入远大电器供应商行列的李梅,此时却和方德忠一样,开始犹豫了。
姚远轻轻摆了摆手,说,“先和你们通个气,过几天开个供应商会议,远大电器要建立统一标准的供应商制度,同时会推出供应商目录,届时大家有什么意见可以现场提出来。”
他笑着补上一句,“已经为远大电器供货的厂家,如果你们担心货款收不回来,我可以马上给你们结算。”
这句话他说得非常有信心,最晚明天,鲁机总厂的第一批款子就会到账,本月之内,2000万换汇资金会全部到账,他不是发愁没钱结算货款,而是担心没办法在最短的时间内把这些钱花出去。
他从来没有想过在手里留存大量现金,那是对这个时代的犯罪!
这么一说,裴东南等人反而犹豫了,都知道姚远手里握着上千万美元的外汇订单,是真真的不缺钱。
没有必要为这点事情得罪了姚远,搞得己方好像有多小气一样,所以没有人提出提前结算货款。
合同里怎么约定的就怎么来。
这么大个门店摆在这,老板手里又有钱,大家是不担心货款结算的问题的。
“裴经理,董小姐,你们应该考虑的问题是,应该采取什么措施才能把进口家电的市场份额抢过来,厂家和经销商要联起手来才能打赢国产电器保卫战,我个人是绝对有这个意愿的。”
姚远沉声说,“国货当自强,我们不能只喊口号而不采取行动。”
董小姐若有所思,裴东南拧着眉头思索着。
姚远摆了摆手示意他们自便,拍了拍屁股端着茶缸返回二楼的办公室去了。
能想明白的是天才,想不明白的也不能说愚蠢,只能说存在时代的局限性。
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要知道,这些家用电器动辄上千元钱,大多数电器的价格区间是2000-5000元,在绝大多数城镇家庭的年收入仅有2000元左右的年月,这样的家电是许多人可望不可及的。
村里谁家有电视机,谁家就肯定是村里最靓的仔,每到晚上,把电视机搬到门前的院子里,村里老老少少围在一起津津有味地看,二十年后的过节都没有的热闹。
可是眼下的情况,让厂家代表们有种身在省城、甚至香港的错觉。
南港人民的购买力这么强悍吗?
董小姐一直对远大电器的销售目标持怀疑态度的,根本原因在于,她印象中的南港是一个经济不太好的地方,现在,她的看法开始改变了。
空调和冰箱的厂家代表待不住,左看右看没看到姚远,询问林威,“林总,姚总在哪?我们找他有急事。”
林威抬了抬头,指了指门外,“应该在店外面。”
然后继续埋头算账了。
几个厂家代表连忙挤过密集的顾客往外去,看到姚远就坐在刻着“远大电器”四个大字的石碑下乘凉。
裤管是卷起来的,袖子是撸起来的,手里拿着一把扇子慢悠悠地扇着,地上放着茶缸,不时的拿起来喝一口,怎么看都不像是手握数千万财富的大老板。
“姚总。”
裴东南是最着急的,新飞冰箱全国闻名,但是一直很难打入南方市场。远大电器的大规模采购对他们来说是一次极为难得的机会。
因此,尽管远大电器提出来的条件苛刻,新飞厂是最积极给予响应的,从豫省发货过来,裴东南亲自带一个技术团队过来长驻,倾注了很多心血在里面。
然而,当裴东南看到门店里居然辟了一个专门的进口电器区,里面有好几个品牌的冰箱,他一下子傻眼了。
国产电器有价格优势,但是质量方面是比不上进口电器的,况且经过了八十年代的那段时期之后,国人对洋品牌有盲目的信任。
“姚总,你当时说过,远大电器主打国产品牌家电,但是我分明看到店里面有不少进口品牌,我们的冰箱到现在一台也没有卖出去。”裴东南抹着汗水,控制着情绪,道。
姚远想了想,昂着头,说,“裴经理,你是新飞厂的对吧?你们厂签的应该是三千台冰箱。”
“是的,按照远大电器的要求,我们选择的是每天结算一次,第一批五百台冰箱已经交付了,后续两千五百台随时可以发过来。问题是,从现在的情况来看,姚总,你的远大电器把重点放在了进口冰箱上,我们怎么办?”
裴东南情绪激动。
姚远站起身,递过去一支烟,说,“进口冰箱动辄四五千,贵的七八千,选择进口冰箱的家庭极少极少。你们的冰箱只需要一半的钱,更适合万元户这个层次的家庭。”
“姚总,你说的这些我是知道的,但是你们的重点不在国产电器上。”裴东南指了指董小姐等人,说,“之前在省城签约的时候,姚总你可是亲口保证过,远大电器主要销售国产电器,进口电器只是作为锦上添花的一种存在,董经理、李经理、容经理他们也都知道的。”
“是的,姚总你当时确实是这么说的。”容浩也担心进口电器影响到他们厂的产品,附和着说。
姚远扫视了一眼,其他人虽然不说话,但是想法估计是一样的。
“诸位不用着急,这才开始嘛,再等等看,三天后如果情况没改观,我再想办法。”姚远说。
裴东南一时半会不知道怎么接话了,人家都表态了,还能怎么办?
董小姐笑着问,“姚总,南港的天气开始转凉了,空调和风扇的销售应该比较难了吧?”
姚远笑说,“没错,季节影响之下,销售情况是要比夏天差一些的,不过影响不会很大。”
“姚总,董经理这边到现在还没出过货吧,相比之下,空调的价格更高一些,总是比不上电视机这一类大众化家电的。”李梅笑着说。
姚远说,“的确如此,目前来说卖得最多的是电视机,家庭需求有阶层,只能买一件家电的情况下,大多数人会选择先买电视机。”
他对空调的销售避而不谈,让董小姐心里面多多少少有些不淡定了。而之前姿态放得很低一心要加入远大电器供应商行列的李梅,此时却和方德忠一样,开始犹豫了。
姚远轻轻摆了摆手,说,“先和你们通个气,过几天开个供应商会议,远大电器要建立统一标准的供应商制度,同时会推出供应商目录,届时大家有什么意见可以现场提出来。”
他笑着补上一句,“已经为远大电器供货的厂家,如果你们担心货款收不回来,我可以马上给你们结算。”
这句话他说得非常有信心,最晚明天,鲁机总厂的第一批款子就会到账,本月之内,2000万换汇资金会全部到账,他不是发愁没钱结算货款,而是担心没办法在最短的时间内把这些钱花出去。
他从来没有想过在手里留存大量现金,那是对这个时代的犯罪!
这么一说,裴东南等人反而犹豫了,都知道姚远手里握着上千万美元的外汇订单,是真真的不缺钱。
没有必要为这点事情得罪了姚远,搞得己方好像有多小气一样,所以没有人提出提前结算货款。
合同里怎么约定的就怎么来。
这么大个门店摆在这,老板手里又有钱,大家是不担心货款结算的问题的。
“裴经理,董小姐,你们应该考虑的问题是,应该采取什么措施才能把进口家电的市场份额抢过来,厂家和经销商要联起手来才能打赢国产电器保卫战,我个人是绝对有这个意愿的。”
姚远沉声说,“国货当自强,我们不能只喊口号而不采取行动。”
董小姐若有所思,裴东南拧着眉头思索着。
姚远摆了摆手示意他们自便,拍了拍屁股端着茶缸返回二楼的办公室去了。
能想明白的是天才,想不明白的也不能说愚蠢,只能说存在时代的局限性。
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