第218章 把对手变成先锋队
何雪莉是略懂的。
她皱着眉头说,“老板,这需要投入很大的资源。不但要购买一定数量的电脑,还要招聘熟练使用电脑的员工,另外,我听说需要一种统计软件,好像是按年收费的。”
“人员开支和设备维护开支是大头。”
姚远说,“肥威不是正在金融学院进修吗,除了财务会计,你再进修一下计算机办公技术运用,技多不压身。前期的工作我亲自做,何主任协助我。”
这件事只能他亲自上,除了他没有人懂。
老板亲自负责,就算是不懂,也知道这件事情非常非常重要了。
林威很严肃地回答,“好,我和学校说一下,再修一门专业。但是阿远,这个专业好像涉及英语,我岂不是还得学英语?”
“学就学你怕什么,你堂堂初中优秀毕业生呢。”姚远恭维说。
“去你的,我算什么优秀毕业生。”林威老脸一红。
姚远说,“尽力学,学多少算多少,这样总行了吧?”
“那还差不多。”林威这才松了口气。
之所以选择何雪莉协助,她会英语是其中一个因素。
姚远早就想弄这么个数据库了,要知道,这年头有能力购买彩电、冰箱、洗衣机这些的家庭,可以说是这个时代的中产家庭了,这一群人的购买力是这个时代里最强悍的。
反而购买空调的次要,因为基数少,而且大多数是公家购买。
某宝和企鹅公司能够在那么短的时间内崛起成庞然大物,靠的是什么,是用户!绝大部分互联网企业前期不断砸钱只有一个目的——汇聚用户、抢用户。
无论是哔哔打车和慢车打车之间的烧钱大战,还是丑团外卖和饱了么之间的前期竞争,几十个亿地烧钱目的都是为了抢用户。
掌握了用户就掌握了制胜的根本手段。
现在不但有大量的时间和机会,而且还没有任何人能想到这一点,姚远如果不下手狠狠搞一把,就真的对不起他的身份了。
等他发展了个十年八年,企鹅也好某宝也罢,抑或是其他第一批互联网公司,当他们开始进入这一行的时候,会惊愕地发现一个残酷的事实——想要赚钱,得看姚远的脸色。
一想到后世的互联网大咖们向他低声下气请示汇报的场面,姚远就忍不住嘴角扬起笑容。
“阿远?”林威摇了摇姚远。
姚远回过神来,擦了擦嘴角的口水,说,“嗯,嗯?还有什么事?”
“二道贩子的事啊,你说了这么多,到底应该怎么干?”林威皱眉问,“这么做起白日梦了,还流口水。”
姚远气不打一处来,“刚刚不是说了吗?他们要多少就卖多少,有钱凭什么不赚,后面的应对措施不也说了吗?”
“哦。”姚远猛地想起什么来,道,“既然元旦假期的销售情况好于预计,资金方面就没问题了,周边几个地市的分店建设就提前提上日程吧,等二道贩子们替咱们把广告打出去了,分店也可以开业了。”
卢公明最高兴了,地盘扩张得越快,他这个总经理的地位就越高。
他连忙问,“下面县市的呢?”
“具体情况具体对待,安海县的购买力应该是最差的,没必要开分店,按照现在的方式来没问题。天川、西海挨着市区,也没必要开分店。兼江市和康海市要开设分店,红坎区也要开一家分店。”姚远一口气把早就想好的布局说了出来。
他说,“全部按照二级店的标准来,南港地区只能有一家一级店,也就是旗舰店。”
远大电器把门店分为三级,最高的是一级,对应的是重要的地级市、省会城市,二级店则对应的是县级市、市属区,三级店就是大型乡镇、小型县城这个级别的了。
但是,除了珠三角个别地方,乡镇和小县城还不具备开设三级店的条件。
之所以宁愿让提货点持续运营下去,不单单是因为逆风物流的发展需要,也有远大电器开设分店需要投入更多成本这个问题。
一个提货点很多时候只需要一个人就能管起来,但是一个分店,就算再小,没三五个人根本不行,这里面还有更多的其他成本。
舍得花钱是一回事,企业经营过程中的成本控制是另外一回事。
卢公明连忙记下来,好记性不如烂笔头,姚远身边的人已经养成习惯了,因为老板有时候说的话要花很多时间理解,不记下来的话一转头忘了,那就是不称职。
这时,林威想通了其中的关节,恍然大悟道,“阿远,原来你是想把那些二道贩子们当开路先锋来用!电器上有远大电器专供的铭牌,那么顾客就都知道电器是从我们这里出去的。电视台和报社宣传售后政策,顾客肯定会找他们要发票,他们不能不给啊。这样一来,他们除了赚差价,得不到其他东西。我们的分店一开,那些顾客口口相传出去之后,肯定都跑来分店买,因为更便宜!”
姚远看傻子一样看着林威,何雪莉和卢公明也想这么做,但是他们不敢,只能嘴角抽搐着装作没听见。
“肥威,你现在才想明白?”姚远满脸的恨铁不成钢。
林威理所当然地说,“是啊,你看,你们都没想明白。”
何雪莉忍不住咳了一下,连忙说,“老板,林总,如果没其他事的话,我先出去忙了。”
说着急急忙忙走了。
卢公明也赶紧说,“老板,威哥,那我先下去了。”
也急急忙忙的走了。
再不走真的会控制不住笑出声音来。
姚远摇头叹息,无言以对。
这会儿,林威再笨也看出来了,原来小丑竟是自己……
“肥威,别自责,和以前相比,你已经有很大的进步了,很不错,继续保持住,千万别灰心。嗯,我去买几个橘子,你就在此地,不要走动。”姚远起身走过去,拍着林威的肩膀感慨说。
林威不解,“阿远你要吃橘子啊?”
“你要吃。”
“我不吃啊。”
姚远突然问,“初中不是学过一篇课文叫背影吗?”
“知道啊,我现在还会背其中一段呢。”
姚远说,“作者的父亲对作者说过一句话,那句话叫我去买几个橘子,你就在此地,不要走动。”
他说完就走。
林威拧着眉头待在原地想,想了十几秒钟才猛然醒悟,拔腿冲出去:“阿远你狗日的占我便宜!”
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她皱着眉头说,“老板,这需要投入很大的资源。不但要购买一定数量的电脑,还要招聘熟练使用电脑的员工,另外,我听说需要一种统计软件,好像是按年收费的。”
“人员开支和设备维护开支是大头。”
姚远说,“肥威不是正在金融学院进修吗,除了财务会计,你再进修一下计算机办公技术运用,技多不压身。前期的工作我亲自做,何主任协助我。”
这件事只能他亲自上,除了他没有人懂。
老板亲自负责,就算是不懂,也知道这件事情非常非常重要了。
林威很严肃地回答,“好,我和学校说一下,再修一门专业。但是阿远,这个专业好像涉及英语,我岂不是还得学英语?”
“学就学你怕什么,你堂堂初中优秀毕业生呢。”姚远恭维说。
“去你的,我算什么优秀毕业生。”林威老脸一红。
姚远说,“尽力学,学多少算多少,这样总行了吧?”
“那还差不多。”林威这才松了口气。
之所以选择何雪莉协助,她会英语是其中一个因素。
姚远早就想弄这么个数据库了,要知道,这年头有能力购买彩电、冰箱、洗衣机这些的家庭,可以说是这个时代的中产家庭了,这一群人的购买力是这个时代里最强悍的。
反而购买空调的次要,因为基数少,而且大多数是公家购买。
某宝和企鹅公司能够在那么短的时间内崛起成庞然大物,靠的是什么,是用户!绝大部分互联网企业前期不断砸钱只有一个目的——汇聚用户、抢用户。
无论是哔哔打车和慢车打车之间的烧钱大战,还是丑团外卖和饱了么之间的前期竞争,几十个亿地烧钱目的都是为了抢用户。
掌握了用户就掌握了制胜的根本手段。
现在不但有大量的时间和机会,而且还没有任何人能想到这一点,姚远如果不下手狠狠搞一把,就真的对不起他的身份了。
等他发展了个十年八年,企鹅也好某宝也罢,抑或是其他第一批互联网公司,当他们开始进入这一行的时候,会惊愕地发现一个残酷的事实——想要赚钱,得看姚远的脸色。
一想到后世的互联网大咖们向他低声下气请示汇报的场面,姚远就忍不住嘴角扬起笑容。
“阿远?”林威摇了摇姚远。
姚远回过神来,擦了擦嘴角的口水,说,“嗯,嗯?还有什么事?”
“二道贩子的事啊,你说了这么多,到底应该怎么干?”林威皱眉问,“这么做起白日梦了,还流口水。”
姚远气不打一处来,“刚刚不是说了吗?他们要多少就卖多少,有钱凭什么不赚,后面的应对措施不也说了吗?”
“哦。”姚远猛地想起什么来,道,“既然元旦假期的销售情况好于预计,资金方面就没问题了,周边几个地市的分店建设就提前提上日程吧,等二道贩子们替咱们把广告打出去了,分店也可以开业了。”
卢公明最高兴了,地盘扩张得越快,他这个总经理的地位就越高。
他连忙问,“下面县市的呢?”
“具体情况具体对待,安海县的购买力应该是最差的,没必要开分店,按照现在的方式来没问题。天川、西海挨着市区,也没必要开分店。兼江市和康海市要开设分店,红坎区也要开一家分店。”姚远一口气把早就想好的布局说了出来。
他说,“全部按照二级店的标准来,南港地区只能有一家一级店,也就是旗舰店。”
远大电器把门店分为三级,最高的是一级,对应的是重要的地级市、省会城市,二级店则对应的是县级市、市属区,三级店就是大型乡镇、小型县城这个级别的了。
但是,除了珠三角个别地方,乡镇和小县城还不具备开设三级店的条件。
之所以宁愿让提货点持续运营下去,不单单是因为逆风物流的发展需要,也有远大电器开设分店需要投入更多成本这个问题。
一个提货点很多时候只需要一个人就能管起来,但是一个分店,就算再小,没三五个人根本不行,这里面还有更多的其他成本。
舍得花钱是一回事,企业经营过程中的成本控制是另外一回事。
卢公明连忙记下来,好记性不如烂笔头,姚远身边的人已经养成习惯了,因为老板有时候说的话要花很多时间理解,不记下来的话一转头忘了,那就是不称职。
这时,林威想通了其中的关节,恍然大悟道,“阿远,原来你是想把那些二道贩子们当开路先锋来用!电器上有远大电器专供的铭牌,那么顾客就都知道电器是从我们这里出去的。电视台和报社宣传售后政策,顾客肯定会找他们要发票,他们不能不给啊。这样一来,他们除了赚差价,得不到其他东西。我们的分店一开,那些顾客口口相传出去之后,肯定都跑来分店买,因为更便宜!”
姚远看傻子一样看着林威,何雪莉和卢公明也想这么做,但是他们不敢,只能嘴角抽搐着装作没听见。
“肥威,你现在才想明白?”姚远满脸的恨铁不成钢。
林威理所当然地说,“是啊,你看,你们都没想明白。”
何雪莉忍不住咳了一下,连忙说,“老板,林总,如果没其他事的话,我先出去忙了。”
说着急急忙忙走了。
卢公明也赶紧说,“老板,威哥,那我先下去了。”
也急急忙忙的走了。
再不走真的会控制不住笑出声音来。
姚远摇头叹息,无言以对。
这会儿,林威再笨也看出来了,原来小丑竟是自己……
“肥威,别自责,和以前相比,你已经有很大的进步了,很不错,继续保持住,千万别灰心。嗯,我去买几个橘子,你就在此地,不要走动。”姚远起身走过去,拍着林威的肩膀感慨说。
林威不解,“阿远你要吃橘子啊?”
“你要吃。”
“我不吃啊。”
姚远突然问,“初中不是学过一篇课文叫背影吗?”
“知道啊,我现在还会背其中一段呢。”
姚远说,“作者的父亲对作者说过一句话,那句话叫我去买几个橘子,你就在此地,不要走动。”
他说完就走。
林威拧着眉头待在原地想,想了十几秒钟才猛然醒悟,拔腿冲出去:“阿远你狗日的占我便宜!”
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