第219章 患得患失的供应商
远大电器对供应商的照顾可以说是无微不至了。
所有人都安排住在了海滨酒店,这是目前南港地区最好的酒店。在南港市区期间的一切费用,都由远大电器负责。
虽然花不了几个钱,尤其对远大电器来说更是小意思,但是胜在用心,方方面面安排得很周到,这让供应商代表们很是感慨。
不管今晚大家对海滨宾馆提供的海鲜大餐没了以前那样的期待感,甚至在吃的时候越吃越觉得索然无味。
无他,只因今天发生的事情远远超出了所有人的预估,只因今天有一个解不开就吃不想睡不着的谜团。
大家的心思不在这一块,吃海鲜来自然索然无味了。
于是,所有人都匆匆的吃了几口,很默契的早早来到会议室等着了。
远大电器通知,姚先生今晚要和大家开个见面会,见见面,非正式地聊一聊。所以会议室提前布置成了茶话会的款式,搞得跟春节团拜一样。
今晚都没喝酒,姜保国喜欢上了喝茶,从服务员手里接过泡茶的工作自己动手泡起茶来,服务员帮着给大家端过去。
姜保国最后把一杯茶放在主位面前,笑着说,“说起来我在南港的时间比你们要长得多。胡建我是去了好几次的,没想到粤省人民和胡建人民一样,都喜欢泡茶喝茶。”
“姜总有空去潮汕地区看看,那边的茶文化历史更加悠久。据说啊,南港地区有相当一部分人是早年从胡建沿海迁徙过来的,一部分到了潮汕地区停了下来,剩下一部分沿着海边一路往西走,直到南港这块当时还被称作为蛮夷之地的地方。”容浩主动搭腔,以缓解紧张不安的心情。
紧张是因为不知道本厂产品今天的销量如何,不安是因为远大电器好像又在搞新玩法了,他担心跟不上远大电器的步伐。
现如今谁人不知道,只要产品能上远大电器的货架,就等于拥有了一条稳定的销路。
容声的主力产品是小家电,电饭锅、煤气灶、消毒柜这些,大家电只有冰箱这一种。按理来说,容声的销量应该是相对较好的,但是结果恰恰相反。
因此,容浩的心情并没有想象中那样轻松。
“苏东坡当年流放到南港地区,在这里也是留下了名诗名句的。”方德忠笑道。
董小姐说,“当时在粤城参加进出口贸易展会,远大电器以远大贸易的名义召开了餐会,我记得当时姚先生跟我说,南港地区的购买力是很强的。当时我对这个结论是存疑的。”
大家的目光都投了过来,脸色或多或少都有些尴尬。
当时除了格力,其他厂家都对远大电器提出的条件表示了愤怒,格力自始至终站在了远大电器这一边,可以说是最坚定的支持者了。
因此,格力拿到了最大一笔政府采购订单,谁也不好说什么,也不敢说什么,这是人家当时冒着巨大风险拼来的。况且,除了格力之外,另两款主力空调产品是美玲和美的,方德忠和李梅更没好意思说什么了,因为他们也拿到了一部分订单。
不过,美玲很敏感,察觉到在空调这块拼不过格力之后,他们果断地大力推电风扇,依靠量来取胜,倒也是取得了很好的效果。
董小姐淡淡笑了笑,说,“我花了一些时间对南港地区做了一些调查,意外发现有大量本地人早年移居香港、澳门,从八十年代初开始,这些人基本都站稳了脚跟,开始反哺家乡。”
“最多的一种方式是寄钱回来,另一种方式是回来投资,大多是小投资,但胜在量大。这一股强劲的资金注入,经济发展这块还没有表现出来,购买力首先表现出来了。”
“尤其是市区,市直属的四个区,每个区都有很多这样的民间资金回流。其次,南港地区有大量国企,粗略估算,国企职工有十数万之众,单单是五矿、西林农场、海洋石油三家的职工就超过了五万人。这些人的购买力是最强的。”
“另外一个原因是人口,我才知道南港地区竟然是我省人口第二多的地级市,仅次于省城。”
“南港地区是个很好很大的市场,姚先生看到了,我没看到,并且我相信,姚先生肯定是花了很多功夫做了详细的市场调查的。现在想想之前对远大电器的怀疑,还真的有些可笑呢。”
董小姐说完,端起茶杯轻轻抿了口。
大家的脸色更加尴尬了,如果格力的做法是可笑,那么他们当时的判断和表现就是愚蠢了。
李梅心里不爽,笑着岔开话题,道,“我们怎么能和姚先生比呢。话说回来,姚先生扩大远大电器的配送范围,在各个县市设立了十几二十个提货点,董姐,你对这事怎么看?”
心里都有小九九。
如果远大电器要求厂家向各个提货点送货,大家的运输成本是会增加的,而且不是一笔小钱。
现在大家只要统一拉到远大电器在市区里的仓库,一交接,后面就没厂家的事了,多轻松。
要是向提货点送货,意味着各个厂家需要增加一个火车站-各个提货点的运输环节,这笔开支可不少。
远大电器真的提出要求的话,各个厂家敢拒绝吗?会拒绝吗?
此时,李梅突然意识到,厂家们的主动权不知何时已经转移到了远大电器手里,要知道,往前两年,经销商要求着厂家给货。
远大电器控制了销售终端……
厂家们还不是任由远大电器搓圆捏扁?一想到后果,李梅就差没出冷汗。
董小姐也不知道有没有想到这一层,她微微摇头说,“我没什么看法,看不管远大电器的具体做法是怎么样的,应该不会把配送成本转嫁到厂家身上,姚先生有过承诺。但是……”
话锋一转的时候,大家刚刚放下去的心又提了起来,盯着董小姐。
董小姐放下茶杯,一笑,道,“但是我们格力愿意替远大电器分担一部分配送成本,合作共赢一起赚钱嘛,有事大家一起扛,况且,现在的投入未必不会很快见效。”
“格力财大气粗,我们荣声是小厂比不上。”容浩苦笑着摇头。
格力有个屁钱,可以说这些厂家里,格力的实力是最弱的,也是最敢拼的。拢共就那点家当,拼输了不心疼,拼赢了大发展。
“十几二十个提货点,要我看啊,索性开分店算了,分店好歹是固定资产。”方德忠摇着头说,“我们只负责免费送到市区里的远大电器仓库,当然也可以送到各个提货点,但是这个运费需要远大电器负责,这是合情合理的,诸位说是不是?”
和姜保国比,方德忠是明显缺乏远见的,这位在家电行当也干了小二十年的老人,看重的是短期的利润。
但是他又不愿意当这个出头鸟,这会儿就开始寻求盟友了,一起向远大电器提出收取运费的方案。
只是,让方德忠意外的是,不仅没人响应,甚至大家好像没听见一样,直接忽略掉进入下一个话题。
这让方德忠尴尬无比……
开分店是远大电器的事,自然没有理由压厂家的价格,也没理由要求厂家延长运输距离,但是仅仅是提货点的话,是属于南港旗舰店的,按照合同条款,远大电器有权要求厂家把货发往提货点。
方德忠想到的正是这一点。
“和远大电器承担一些成本不是问题。”容浩苦笑着说,“问题是,我们荣声销量实在是比不上各位啊,我们的冰箱基本卖不动,小家电销量倒是还能看,问题是利润薄啊……”
姜保国笑道,“容总你太谦虚了,其他的不说,电风扇这块差不多被你们包圆了,你们又有位置上的优势,听说你们都打算在南港设厂生产了。”
“不信谣不传谣,姜总,我们现在自身都难保,哪来钱开分厂。”容浩摇头说。
李梅说,“容浩,你们荣声电器今天的表现很好啊,别太担心,一会儿姚先生过来,你就知道具体数字了。”
远大电器今天的销量总数大家都知道,达到了恐怖五千多台,而且他们是在关门之前两个多小时就离开了门店,估计突破六千台问题不大。
一天卖六千台家电啊!
哪怕全是电风扇,那也是一项历史纪录了!
正因为如此,容浩的心情更紧张了,如果荣升电器的表现不佳,是会影响到年底的供应商评级的,掉级之后面临着的是退出目录,想要再成为远大电器的供应商,一切都要从头开始!
其实不仅他,其他人心里面或多或少都存在着担心。
姜保国忽然想到一个事情,忽地道,“听说有好几家厂子在和远大电器接触,远大电器很可能在春节后增加供应商目录。”
他这么一说,大家的心情更沉重了,供应商增加,竞争会更加激烈。意味着,远大电器的供应商目录更新制度,将不会再是一纸空文,各大厂家之间会展开血淋淋的厮杀,远大电器只取最后胜出的一部分……
心情顿时都不美丽了……
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所有人都安排住在了海滨酒店,这是目前南港地区最好的酒店。在南港市区期间的一切费用,都由远大电器负责。
虽然花不了几个钱,尤其对远大电器来说更是小意思,但是胜在用心,方方面面安排得很周到,这让供应商代表们很是感慨。
不管今晚大家对海滨宾馆提供的海鲜大餐没了以前那样的期待感,甚至在吃的时候越吃越觉得索然无味。
无他,只因今天发生的事情远远超出了所有人的预估,只因今天有一个解不开就吃不想睡不着的谜团。
大家的心思不在这一块,吃海鲜来自然索然无味了。
于是,所有人都匆匆的吃了几口,很默契的早早来到会议室等着了。
远大电器通知,姚先生今晚要和大家开个见面会,见见面,非正式地聊一聊。所以会议室提前布置成了茶话会的款式,搞得跟春节团拜一样。
今晚都没喝酒,姜保国喜欢上了喝茶,从服务员手里接过泡茶的工作自己动手泡起茶来,服务员帮着给大家端过去。
姜保国最后把一杯茶放在主位面前,笑着说,“说起来我在南港的时间比你们要长得多。胡建我是去了好几次的,没想到粤省人民和胡建人民一样,都喜欢泡茶喝茶。”
“姜总有空去潮汕地区看看,那边的茶文化历史更加悠久。据说啊,南港地区有相当一部分人是早年从胡建沿海迁徙过来的,一部分到了潮汕地区停了下来,剩下一部分沿着海边一路往西走,直到南港这块当时还被称作为蛮夷之地的地方。”容浩主动搭腔,以缓解紧张不安的心情。
紧张是因为不知道本厂产品今天的销量如何,不安是因为远大电器好像又在搞新玩法了,他担心跟不上远大电器的步伐。
现如今谁人不知道,只要产品能上远大电器的货架,就等于拥有了一条稳定的销路。
容声的主力产品是小家电,电饭锅、煤气灶、消毒柜这些,大家电只有冰箱这一种。按理来说,容声的销量应该是相对较好的,但是结果恰恰相反。
因此,容浩的心情并没有想象中那样轻松。
“苏东坡当年流放到南港地区,在这里也是留下了名诗名句的。”方德忠笑道。
董小姐说,“当时在粤城参加进出口贸易展会,远大电器以远大贸易的名义召开了餐会,我记得当时姚先生跟我说,南港地区的购买力是很强的。当时我对这个结论是存疑的。”
大家的目光都投了过来,脸色或多或少都有些尴尬。
当时除了格力,其他厂家都对远大电器提出的条件表示了愤怒,格力自始至终站在了远大电器这一边,可以说是最坚定的支持者了。
因此,格力拿到了最大一笔政府采购订单,谁也不好说什么,也不敢说什么,这是人家当时冒着巨大风险拼来的。况且,除了格力之外,另两款主力空调产品是美玲和美的,方德忠和李梅更没好意思说什么了,因为他们也拿到了一部分订单。
不过,美玲很敏感,察觉到在空调这块拼不过格力之后,他们果断地大力推电风扇,依靠量来取胜,倒也是取得了很好的效果。
董小姐淡淡笑了笑,说,“我花了一些时间对南港地区做了一些调查,意外发现有大量本地人早年移居香港、澳门,从八十年代初开始,这些人基本都站稳了脚跟,开始反哺家乡。”
“最多的一种方式是寄钱回来,另一种方式是回来投资,大多是小投资,但胜在量大。这一股强劲的资金注入,经济发展这块还没有表现出来,购买力首先表现出来了。”
“尤其是市区,市直属的四个区,每个区都有很多这样的民间资金回流。其次,南港地区有大量国企,粗略估算,国企职工有十数万之众,单单是五矿、西林农场、海洋石油三家的职工就超过了五万人。这些人的购买力是最强的。”
“另外一个原因是人口,我才知道南港地区竟然是我省人口第二多的地级市,仅次于省城。”
“南港地区是个很好很大的市场,姚先生看到了,我没看到,并且我相信,姚先生肯定是花了很多功夫做了详细的市场调查的。现在想想之前对远大电器的怀疑,还真的有些可笑呢。”
董小姐说完,端起茶杯轻轻抿了口。
大家的脸色更加尴尬了,如果格力的做法是可笑,那么他们当时的判断和表现就是愚蠢了。
李梅心里不爽,笑着岔开话题,道,“我们怎么能和姚先生比呢。话说回来,姚先生扩大远大电器的配送范围,在各个县市设立了十几二十个提货点,董姐,你对这事怎么看?”
心里都有小九九。
如果远大电器要求厂家向各个提货点送货,大家的运输成本是会增加的,而且不是一笔小钱。
现在大家只要统一拉到远大电器在市区里的仓库,一交接,后面就没厂家的事了,多轻松。
要是向提货点送货,意味着各个厂家需要增加一个火车站-各个提货点的运输环节,这笔开支可不少。
远大电器真的提出要求的话,各个厂家敢拒绝吗?会拒绝吗?
此时,李梅突然意识到,厂家们的主动权不知何时已经转移到了远大电器手里,要知道,往前两年,经销商要求着厂家给货。
远大电器控制了销售终端……
厂家们还不是任由远大电器搓圆捏扁?一想到后果,李梅就差没出冷汗。
董小姐也不知道有没有想到这一层,她微微摇头说,“我没什么看法,看不管远大电器的具体做法是怎么样的,应该不会把配送成本转嫁到厂家身上,姚先生有过承诺。但是……”
话锋一转的时候,大家刚刚放下去的心又提了起来,盯着董小姐。
董小姐放下茶杯,一笑,道,“但是我们格力愿意替远大电器分担一部分配送成本,合作共赢一起赚钱嘛,有事大家一起扛,况且,现在的投入未必不会很快见效。”
“格力财大气粗,我们荣声是小厂比不上。”容浩苦笑着摇头。
格力有个屁钱,可以说这些厂家里,格力的实力是最弱的,也是最敢拼的。拢共就那点家当,拼输了不心疼,拼赢了大发展。
“十几二十个提货点,要我看啊,索性开分店算了,分店好歹是固定资产。”方德忠摇着头说,“我们只负责免费送到市区里的远大电器仓库,当然也可以送到各个提货点,但是这个运费需要远大电器负责,这是合情合理的,诸位说是不是?”
和姜保国比,方德忠是明显缺乏远见的,这位在家电行当也干了小二十年的老人,看重的是短期的利润。
但是他又不愿意当这个出头鸟,这会儿就开始寻求盟友了,一起向远大电器提出收取运费的方案。
只是,让方德忠意外的是,不仅没人响应,甚至大家好像没听见一样,直接忽略掉进入下一个话题。
这让方德忠尴尬无比……
开分店是远大电器的事,自然没有理由压厂家的价格,也没理由要求厂家延长运输距离,但是仅仅是提货点的话,是属于南港旗舰店的,按照合同条款,远大电器有权要求厂家把货发往提货点。
方德忠想到的正是这一点。
“和远大电器承担一些成本不是问题。”容浩苦笑着说,“问题是,我们荣声销量实在是比不上各位啊,我们的冰箱基本卖不动,小家电销量倒是还能看,问题是利润薄啊……”
姜保国笑道,“容总你太谦虚了,其他的不说,电风扇这块差不多被你们包圆了,你们又有位置上的优势,听说你们都打算在南港设厂生产了。”
“不信谣不传谣,姜总,我们现在自身都难保,哪来钱开分厂。”容浩摇头说。
李梅说,“容浩,你们荣声电器今天的表现很好啊,别太担心,一会儿姚先生过来,你就知道具体数字了。”
远大电器今天的销量总数大家都知道,达到了恐怖五千多台,而且他们是在关门之前两个多小时就离开了门店,估计突破六千台问题不大。
一天卖六千台家电啊!
哪怕全是电风扇,那也是一项历史纪录了!
正因为如此,容浩的心情更紧张了,如果荣升电器的表现不佳,是会影响到年底的供应商评级的,掉级之后面临着的是退出目录,想要再成为远大电器的供应商,一切都要从头开始!
其实不仅他,其他人心里面或多或少都存在着担心。
姜保国忽然想到一个事情,忽地道,“听说有好几家厂子在和远大电器接触,远大电器很可能在春节后增加供应商目录。”
他这么一说,大家的心情更沉重了,供应商增加,竞争会更加激烈。意味着,远大电器的供应商目录更新制度,将不会再是一纸空文,各大厂家之间会展开血淋淋的厮杀,远大电器只取最后胜出的一部分……
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