第38章 卖表吗
光膀子汉子叫李二牛,不是傻子,只是思想简单想法单纯品质纯朴,倒是被叫做傻牛。
姚远就和他聊开了。
原来汽水厂已经停产大半年了,欠了工人六个月的工资,厂子里能搬的全让工人搬走卖掉,厂里只剩下厂房和大型机械。
侧面了解了一番后,姚远对南华汽水厂的情况心里已经大致有数,给李二牛留了个电话号码,他转头往南华汽水厂前面的公交站走去。
他突然发现个新鲜事物——南华汽水厂大门外一侧有一座IC卡电话亭。再过几年,这种使用IC卡插卡进行拨打的IC电话亭会遍布大街小巷,成为人们日常生活中的主要通讯手段,尤其是年轻人。
巅峰时期应该是90年代末,随着手机和小灵通的普及,IC卡电话亭逐渐消亡,小灵通也没能撑多久,最终只有手机存活了下来,一举迈入了智能时代。
上了方头公交车返回学校,一进宿舍,张援朝就大呼小叫起来,“老三你赶紧去找辅导员办公室,他说帮请假不作数,你要自己去说明一下情况。今天上午是莫教授的课,状元郎不上课,辅导员很生气。”
“下午上课再去。”姚远冲了个澡出来,问,“戚南和林西北呢?”
张援朝勉强地笑了笑,道,“都出去了。”
姚远嗅到了不正常的意味,但是他没多问,把自己扔在床上打算睡个午觉。结果他刚准备睡着,张援朝就坐到对面床铺上,压着声音说,“戚南和林西北大吵了一架。”
姚远没睡意了,爬起来下床,拿了烟递过去,张援朝却说,“我要抽大中华。”
姚远从抽屉里拿出大中华来整包递给张援朝,自己点了红塔山抽了起来,张援朝反倒不好意思了,放下大中华拿起红塔山说,“红塔山也不错。”
“老大,你就别为难自己了,拿着抽吧。”姚远笑着把大中华塞张援朝手里。
张援朝马上不矫情了,他就不是矫情的人,利索地拆了封点上一根美滋滋地抽起来,说,“老三,你别怪我说话难听,你的情况我多少能看出点来,家里经济应该是比较困难的,但是这段时间你又是请吃饭又是大中华的……”
“老大。”姚远说,“我在外面做了点小生意赚了些钱,你放心吃喝,大中华该抽抽,我有的是。”
张援朝稍稍放下心来,抽起姚远的大中华就更踏实了,说,“做什么生意?钱好赚吗?”
姚远抽了口烟,笑着说道,“我原本就要和你说的。我进了一批电子手表打算在学校卖,你有没有兴趣?”
“电子手表?太贵了,一百多一只呢,没几个学生买得起,老三你太冲动了,产品市场完全搞错了。”张援朝想了想,摇头说。
姚远笑道,“如果售价只有百货商店的一半,比个人商店的便宜至少十块钱,同样的产品,你觉得怎么样?”
“嗯?五十块一只?”张援朝一愣。
姚远笑道,“三人以上团购四十五元,五人以上四十元,十人以上三十五元,你觉得在学生这个群体里能不能卖得动?”
后世司空见惯的销售手段,在这个时代是全新的概念,此时高校里甚至还没有市场营销这门专业呢!
张援朝细细地品味了这个办法,眼睛发着亮,隐隐激动起来,道,“太卖得动了!单价已经这么便宜了,再搞这个……团购优惠?那不得卖疯掉?等等!这个办法有个漏洞!”
“什么漏洞?”姚远笑着问。
张援朝调整了一下坐姿,严肃地说,“你看啊,三人以上优惠五块钱,那么一个人买三块是不是也算三人以上?这是可以钻的空子!”
姚远说,“没错啊,故意留出来的漏洞。对我们来说,三个人各买一块和一人买三块,没有区别。但是对顾客来说,他们心理上会认为自己钻了漏洞占了便宜。”
“是这个道理……”张援朝缓缓点头,有些呆呆地看着姚远,“老三,你这个脑瓜子是怎么长的,这种办法都能想得出来?”
姚远认真起来,道,“我按照百分之五给你提成,不管卖出去是三十五块还是四十五块,按照销售总额来算提成。但是我的条件是,销售策略必须要按照我说的来办,你不能私自进行改变。”
张援朝猛地发现姚远像是变了一个人,让他有些慌神。
冷静下来之后,他迅速盘算了一下,以这个优惠政策进行推销,销售肯定会很火爆,如果是三十五块的单价,虽然每一只提成只有元提成,但是10只加起来足足有块!
哪怕一个月按照三十五块的单价卖出去一百只电子手表,那也足足有175块的提成!
一个月能卖出去一百只吗?
他觉得没有问题。
姚远说,“没有指标,能卖多少卖多少。”
张援朝下定决心了,问,“手表质量怎么样?”
“和百货商店同牌子同款式的一模一样,是一个厂家的产品。”姚远说。
张援朝当即说,“你要是信得过我,我就干了!”
“老大。”姚远笑着说,“我建议你先从学生会社团入手,最好是找几个人帮着一起卖,效率高了出货量才能高。南港地区大大小小的高校有十几所,在校大学生有十万人,这是一个很庞大的市场。”
张援朝首先想到的是找帮手会摊薄自己的提成,姚远肯定不会另外给提成的,但是仔细想了想之后发现,自己没有必要和他们分成啊,每个人一天给十块钱,大把人愿意做。
只要一天能推销出去五只手表,人工成本就收回来了!
姚远也就点拨到这里了。
高校学生和社会上的年轻人是他瞄准的两个主要消费群体,电子手表是新生事物,是高科技产品,年轻人的接受度尤其高。
他的进价是18元一只,有巨大的成本优势,是一定要席卷南港市区电子手表市场的。把张援朝拉上来先在本校尝试销售,一来培养销售团队,二来也是对市场的一次试探。
至于服装,姚远也早有了理想的销售负责人。
下午上完课后,姚远来到了辅导员吴宇伟的办公室,没想到林书婷也在。吴宇伟三十岁左右,单身寡佬,正职是系主任助理,兼着机一班的辅导员。
这年代的辅导员大多是有专业系出身的,且都是研究生起步,含金量十足,比二三十年后那些小本科毕业的辅导员地位高多了。
“姚远,你不要以为考了个县状元就骄傲自满了,莫教授对你一直颇为看重,你看看你,你竟然旷课!”吴宇伟指着姚远劈头盖脸的就是一通训斥。
姚远有些懵,发这么大火,这个情况不对劲啊?
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姚远就和他聊开了。
原来汽水厂已经停产大半年了,欠了工人六个月的工资,厂子里能搬的全让工人搬走卖掉,厂里只剩下厂房和大型机械。
侧面了解了一番后,姚远对南华汽水厂的情况心里已经大致有数,给李二牛留了个电话号码,他转头往南华汽水厂前面的公交站走去。
他突然发现个新鲜事物——南华汽水厂大门外一侧有一座IC卡电话亭。再过几年,这种使用IC卡插卡进行拨打的IC电话亭会遍布大街小巷,成为人们日常生活中的主要通讯手段,尤其是年轻人。
巅峰时期应该是90年代末,随着手机和小灵通的普及,IC卡电话亭逐渐消亡,小灵通也没能撑多久,最终只有手机存活了下来,一举迈入了智能时代。
上了方头公交车返回学校,一进宿舍,张援朝就大呼小叫起来,“老三你赶紧去找辅导员办公室,他说帮请假不作数,你要自己去说明一下情况。今天上午是莫教授的课,状元郎不上课,辅导员很生气。”
“下午上课再去。”姚远冲了个澡出来,问,“戚南和林西北呢?”
张援朝勉强地笑了笑,道,“都出去了。”
姚远嗅到了不正常的意味,但是他没多问,把自己扔在床上打算睡个午觉。结果他刚准备睡着,张援朝就坐到对面床铺上,压着声音说,“戚南和林西北大吵了一架。”
姚远没睡意了,爬起来下床,拿了烟递过去,张援朝却说,“我要抽大中华。”
姚远从抽屉里拿出大中华来整包递给张援朝,自己点了红塔山抽了起来,张援朝反倒不好意思了,放下大中华拿起红塔山说,“红塔山也不错。”
“老大,你就别为难自己了,拿着抽吧。”姚远笑着把大中华塞张援朝手里。
张援朝马上不矫情了,他就不是矫情的人,利索地拆了封点上一根美滋滋地抽起来,说,“老三,你别怪我说话难听,你的情况我多少能看出点来,家里经济应该是比较困难的,但是这段时间你又是请吃饭又是大中华的……”
“老大。”姚远说,“我在外面做了点小生意赚了些钱,你放心吃喝,大中华该抽抽,我有的是。”
张援朝稍稍放下心来,抽起姚远的大中华就更踏实了,说,“做什么生意?钱好赚吗?”
姚远抽了口烟,笑着说道,“我原本就要和你说的。我进了一批电子手表打算在学校卖,你有没有兴趣?”
“电子手表?太贵了,一百多一只呢,没几个学生买得起,老三你太冲动了,产品市场完全搞错了。”张援朝想了想,摇头说。
姚远笑道,“如果售价只有百货商店的一半,比个人商店的便宜至少十块钱,同样的产品,你觉得怎么样?”
“嗯?五十块一只?”张援朝一愣。
姚远笑道,“三人以上团购四十五元,五人以上四十元,十人以上三十五元,你觉得在学生这个群体里能不能卖得动?”
后世司空见惯的销售手段,在这个时代是全新的概念,此时高校里甚至还没有市场营销这门专业呢!
张援朝细细地品味了这个办法,眼睛发着亮,隐隐激动起来,道,“太卖得动了!单价已经这么便宜了,再搞这个……团购优惠?那不得卖疯掉?等等!这个办法有个漏洞!”
“什么漏洞?”姚远笑着问。
张援朝调整了一下坐姿,严肃地说,“你看啊,三人以上优惠五块钱,那么一个人买三块是不是也算三人以上?这是可以钻的空子!”
姚远说,“没错啊,故意留出来的漏洞。对我们来说,三个人各买一块和一人买三块,没有区别。但是对顾客来说,他们心理上会认为自己钻了漏洞占了便宜。”
“是这个道理……”张援朝缓缓点头,有些呆呆地看着姚远,“老三,你这个脑瓜子是怎么长的,这种办法都能想得出来?”
姚远认真起来,道,“我按照百分之五给你提成,不管卖出去是三十五块还是四十五块,按照销售总额来算提成。但是我的条件是,销售策略必须要按照我说的来办,你不能私自进行改变。”
张援朝猛地发现姚远像是变了一个人,让他有些慌神。
冷静下来之后,他迅速盘算了一下,以这个优惠政策进行推销,销售肯定会很火爆,如果是三十五块的单价,虽然每一只提成只有元提成,但是10只加起来足足有块!
哪怕一个月按照三十五块的单价卖出去一百只电子手表,那也足足有175块的提成!
一个月能卖出去一百只吗?
他觉得没有问题。
姚远说,“没有指标,能卖多少卖多少。”
张援朝下定决心了,问,“手表质量怎么样?”
“和百货商店同牌子同款式的一模一样,是一个厂家的产品。”姚远说。
张援朝当即说,“你要是信得过我,我就干了!”
“老大。”姚远笑着说,“我建议你先从学生会社团入手,最好是找几个人帮着一起卖,效率高了出货量才能高。南港地区大大小小的高校有十几所,在校大学生有十万人,这是一个很庞大的市场。”
张援朝首先想到的是找帮手会摊薄自己的提成,姚远肯定不会另外给提成的,但是仔细想了想之后发现,自己没有必要和他们分成啊,每个人一天给十块钱,大把人愿意做。
只要一天能推销出去五只手表,人工成本就收回来了!
姚远也就点拨到这里了。
高校学生和社会上的年轻人是他瞄准的两个主要消费群体,电子手表是新生事物,是高科技产品,年轻人的接受度尤其高。
他的进价是18元一只,有巨大的成本优势,是一定要席卷南港市区电子手表市场的。把张援朝拉上来先在本校尝试销售,一来培养销售团队,二来也是对市场的一次试探。
至于服装,姚远也早有了理想的销售负责人。
下午上完课后,姚远来到了辅导员吴宇伟的办公室,没想到林书婷也在。吴宇伟三十岁左右,单身寡佬,正职是系主任助理,兼着机一班的辅导员。
这年代的辅导员大多是有专业系出身的,且都是研究生起步,含金量十足,比二三十年后那些小本科毕业的辅导员地位高多了。
“姚远,你不要以为考了个县状元就骄傲自满了,莫教授对你一直颇为看重,你看看你,你竟然旷课!”吴宇伟指着姚远劈头盖脸的就是一通训斥。
姚远有些懵,发这么大火,这个情况不对劲啊?
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