第73章 你们可不能落后哦
罗辉是陪市外贸局副局长杨胜过来视察的。
他一路走一路信心满满地说,“我们的轻型货车和农用车是比照国外同类产品来研发的,性能上可能差一点,但是价格便宜,是具有很大竞争优势的。”
“按照销售部的估测,这才展会拿下一百万美元订单是没有问题的。到今天应该完成得差不多了。”
他的话让杨胜的心情好了不少,杨胜道,“昨天转了一圈,我市十几家参展工厂,除了西林农场的农产品,所有的工业产品全军覆没,没有卖出去一件。三旗公司是市属企业的排头兵,领导特意嘱咐过,这一仗一定要打响。”
“罗总,就指望你给南港八百多万人民长脸了。”
罗辉笑着点头,“三旗公司定不负众望。”
说着话,来到了展区。
罗辉指了指顾同芳,直接说道,“顾经理,把这几天的交易清单拿过来,向杨局长汇报一下销售情况。”
顾同芳的冷汗就下来了,也不知道是热的还是紧张所致。
“杨局长,情况是这样的,目前呢已经有三家外商有意采购我们的轻型货车,有两家对农用车有浓厚的兴趣,同时,我们还通过香港的南港商会积极联系,争取最后两天再谈下来几个订单。”顾同芳硬着头皮说。
领导们的脸色一下子变了。
罗辉冷声问,“什么意思?一个单都没签下来?”
顾同芳擦了把汗水,道,“还在谈,主要是价格方面……”
“价格?价格高了?”罗辉皱眉。
边上的吴正豪见状,连忙上前来说,“罗总,价格方面是存在一些差距,不过我们还有降价的空间,老顾今天打算和外商再谈一谈,在价格方面做出一些让步来,争取把订单签下。”
罗辉的脸色这才好看一些。
杨胜说,“价格可以谈的嘛,罗总,拿下外贸订单是大事。”
“是,请杨局长放心。”罗辉忙说。
杨胜一只手背在身后,另一只手轻轻挥了挥,说,“成本是华夏币,换来的是外汇,我们缺外汇啊同志们。依我看,价格不是问题,只要能把订单签下来,市里会给一定补贴的嘛。当然,市场经济市场经济,最终还是要看你们企业是如何考虑的。”
“我就指望三旗公司给我争气了。”
罗辉连忙说道,“领导的指示我记下来,三旗公司一定竭尽全力拿下外贸订单,给全市人民争光!”
杨胜举步走到休息区那边坐下,说,“把外商请过来,就在现场谈吧。”
顾同芳和吴正豪傻眼了,哪有什么外商!
罗辉瞪眼道,“还愣着干什么,快去把有意向的外商都请过来,一块谈一谈。”
“是,是,我这就去。”吴正豪连忙去了,先离开这里再说。
顾同芳的反应慢了半拍,被罗辉叫住,说,“你去四处转转,拉几个外商过来。”
“好,好的罗总!”顾同芳擦着汗水去了。
罗辉狠狠的盯着顾同芳的背影,他不是傻子,从手下的反应来看,估计是凉凉了,这才让顾同芳马上去拉几个外商过来充充门面,不然让领导丢了面子,那大家都不好过。
的确有几个外商来看过,但是,没有任何一家表现出购买意愿的。不过,本地客商却来了不少,有意购买三旗公司的轻型货车。货车是重要的生产物资,好些地方有钱都买不到,得排队。
可是,顾同芳连看都不看他们一眼,三旗公司的轻型货车在国内是不愁卖的,甚至极少有能出省的,产能在省内就被全部消化掉了。
不远不近的姚远听了个一清二楚,笑着摇了摇头走了,这一幕落在罗辉眼里,但是罗辉不认识姚远,只当是个看热闹的。
姚远往乘用车展区走去,顾同芳绕了个圈实在是拉不到外商了,硬着头皮往乘用车展区走去。
今年的乘用车展区格外热闹,展会本来就是对公众开放的,于是有许多群众聚集在乘用车展区看新鲜。
两台千万元级别的老爷车成了今年该展区的主角,都是从香港运过来的,三四十年代的老爷车,收藏品。
这两台车是看新鲜的首选。
而对于行业客商来说,其他普通轿车才是重点,当然,无一例外的是,全都是进口车。
国产轿车目前只有一款上海牌,仿桑塔纳车型。
姚远先是逛了一圈,对绝大多数车型都没什么兴趣。这些车型要么不符合华夏国情,要么售价昂贵。往后好些年,能够在华夏存活下来的拢共就几个车型。
总结起来就是八个字,外形中庸,大气耐用。
桑塔纳和捷达做到了,所以成为了日后挽救大众公司的神车。
姚远在克莱斯勒的展区停了下来,他的目光停留在一辆外形中庸大气稳重的商务车上面。
大捷龙商务车。
二十年代,华夏大地见得最多的商务车是别克GL8,家庭用的则大多是本田奥德赛,直到2020年前后,许多国产车厂陆续推出了商务车型,这才慢慢的改变商务车分类无国货的局面。
而大捷龙是比别克GL8早很多年进入华夏的,可惜他们没抓住机会,将原本属于自己的商务车龙头位置拱手相让。
姚远想到的是,明年下半年,三旗公司就会和克莱斯勒公司达成合作协议,CKD生产大捷龙商务车,后来三旗公司干脆把车标换成了自己的!
宝马机械要走这条路,三旗公司是绕不过去大山,两者之间的竞争不可避免。在占据了先知先觉优势情况下,姚远没有理由放过出现在眼前的机会。
他正打算去找克莱斯勒参展团的工作人员,忽然听到站在大捷龙边上两位美国人的对话。
“乔治,你该知道,大捷龙的售价较高,华夏人太穷,这里是没有市场的,我们参展只不过是为了完成任务,真的不知道上层是怎么想的,他们居然认为华夏是未来的第二大单一市场,实在是令人费解。”克莱斯勒公司大中华区销售部长丹尼摇晃着脑袋说道。
被称为乔治的中年美国人带着眼镜,他说,“我们沃尔玛的分析其实也是一致的,很好看华夏市场的未来。不过,我对于从华夏采购商品,是不抱什么希望的。原本我应该在马来西亚,东南亚的商品更加丰富。但公司高层命令我一定要过来亲自负责华夏展会。”
“不知道这帮坐在华尔街的大佬们是怎么想的。”丹尼摇头说道。
那边有人在喊,丹尼告了个歉,举步走过去。
姚远忽然一笑,大步走向乔治,用老熟人的口吻大声打着招呼,“嘿,乔治先生,我找你半天了,没想到你在这里,怎么样,丹尼先生拿下多少订单了,刚刚经过通用汽车的时候,听说他们已经签下了好几百万美元的订单,克莱斯勒可不能落后哦……”
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他一路走一路信心满满地说,“我们的轻型货车和农用车是比照国外同类产品来研发的,性能上可能差一点,但是价格便宜,是具有很大竞争优势的。”
“按照销售部的估测,这才展会拿下一百万美元订单是没有问题的。到今天应该完成得差不多了。”
他的话让杨胜的心情好了不少,杨胜道,“昨天转了一圈,我市十几家参展工厂,除了西林农场的农产品,所有的工业产品全军覆没,没有卖出去一件。三旗公司是市属企业的排头兵,领导特意嘱咐过,这一仗一定要打响。”
“罗总,就指望你给南港八百多万人民长脸了。”
罗辉笑着点头,“三旗公司定不负众望。”
说着话,来到了展区。
罗辉指了指顾同芳,直接说道,“顾经理,把这几天的交易清单拿过来,向杨局长汇报一下销售情况。”
顾同芳的冷汗就下来了,也不知道是热的还是紧张所致。
“杨局长,情况是这样的,目前呢已经有三家外商有意采购我们的轻型货车,有两家对农用车有浓厚的兴趣,同时,我们还通过香港的南港商会积极联系,争取最后两天再谈下来几个订单。”顾同芳硬着头皮说。
领导们的脸色一下子变了。
罗辉冷声问,“什么意思?一个单都没签下来?”
顾同芳擦了把汗水,道,“还在谈,主要是价格方面……”
“价格?价格高了?”罗辉皱眉。
边上的吴正豪见状,连忙上前来说,“罗总,价格方面是存在一些差距,不过我们还有降价的空间,老顾今天打算和外商再谈一谈,在价格方面做出一些让步来,争取把订单签下。”
罗辉的脸色这才好看一些。
杨胜说,“价格可以谈的嘛,罗总,拿下外贸订单是大事。”
“是,请杨局长放心。”罗辉忙说。
杨胜一只手背在身后,另一只手轻轻挥了挥,说,“成本是华夏币,换来的是外汇,我们缺外汇啊同志们。依我看,价格不是问题,只要能把订单签下来,市里会给一定补贴的嘛。当然,市场经济市场经济,最终还是要看你们企业是如何考虑的。”
“我就指望三旗公司给我争气了。”
罗辉连忙说道,“领导的指示我记下来,三旗公司一定竭尽全力拿下外贸订单,给全市人民争光!”
杨胜举步走到休息区那边坐下,说,“把外商请过来,就在现场谈吧。”
顾同芳和吴正豪傻眼了,哪有什么外商!
罗辉瞪眼道,“还愣着干什么,快去把有意向的外商都请过来,一块谈一谈。”
“是,是,我这就去。”吴正豪连忙去了,先离开这里再说。
顾同芳的反应慢了半拍,被罗辉叫住,说,“你去四处转转,拉几个外商过来。”
“好,好的罗总!”顾同芳擦着汗水去了。
罗辉狠狠的盯着顾同芳的背影,他不是傻子,从手下的反应来看,估计是凉凉了,这才让顾同芳马上去拉几个外商过来充充门面,不然让领导丢了面子,那大家都不好过。
的确有几个外商来看过,但是,没有任何一家表现出购买意愿的。不过,本地客商却来了不少,有意购买三旗公司的轻型货车。货车是重要的生产物资,好些地方有钱都买不到,得排队。
可是,顾同芳连看都不看他们一眼,三旗公司的轻型货车在国内是不愁卖的,甚至极少有能出省的,产能在省内就被全部消化掉了。
不远不近的姚远听了个一清二楚,笑着摇了摇头走了,这一幕落在罗辉眼里,但是罗辉不认识姚远,只当是个看热闹的。
姚远往乘用车展区走去,顾同芳绕了个圈实在是拉不到外商了,硬着头皮往乘用车展区走去。
今年的乘用车展区格外热闹,展会本来就是对公众开放的,于是有许多群众聚集在乘用车展区看新鲜。
两台千万元级别的老爷车成了今年该展区的主角,都是从香港运过来的,三四十年代的老爷车,收藏品。
这两台车是看新鲜的首选。
而对于行业客商来说,其他普通轿车才是重点,当然,无一例外的是,全都是进口车。
国产轿车目前只有一款上海牌,仿桑塔纳车型。
姚远先是逛了一圈,对绝大多数车型都没什么兴趣。这些车型要么不符合华夏国情,要么售价昂贵。往后好些年,能够在华夏存活下来的拢共就几个车型。
总结起来就是八个字,外形中庸,大气耐用。
桑塔纳和捷达做到了,所以成为了日后挽救大众公司的神车。
姚远在克莱斯勒的展区停了下来,他的目光停留在一辆外形中庸大气稳重的商务车上面。
大捷龙商务车。
二十年代,华夏大地见得最多的商务车是别克GL8,家庭用的则大多是本田奥德赛,直到2020年前后,许多国产车厂陆续推出了商务车型,这才慢慢的改变商务车分类无国货的局面。
而大捷龙是比别克GL8早很多年进入华夏的,可惜他们没抓住机会,将原本属于自己的商务车龙头位置拱手相让。
姚远想到的是,明年下半年,三旗公司就会和克莱斯勒公司达成合作协议,CKD生产大捷龙商务车,后来三旗公司干脆把车标换成了自己的!
宝马机械要走这条路,三旗公司是绕不过去大山,两者之间的竞争不可避免。在占据了先知先觉优势情况下,姚远没有理由放过出现在眼前的机会。
他正打算去找克莱斯勒参展团的工作人员,忽然听到站在大捷龙边上两位美国人的对话。
“乔治,你该知道,大捷龙的售价较高,华夏人太穷,这里是没有市场的,我们参展只不过是为了完成任务,真的不知道上层是怎么想的,他们居然认为华夏是未来的第二大单一市场,实在是令人费解。”克莱斯勒公司大中华区销售部长丹尼摇晃着脑袋说道。
被称为乔治的中年美国人带着眼镜,他说,“我们沃尔玛的分析其实也是一致的,很好看华夏市场的未来。不过,我对于从华夏采购商品,是不抱什么希望的。原本我应该在马来西亚,东南亚的商品更加丰富。但公司高层命令我一定要过来亲自负责华夏展会。”
“不知道这帮坐在华尔街的大佬们是怎么想的。”丹尼摇头说道。
那边有人在喊,丹尼告了个歉,举步走过去。
姚远忽然一笑,大步走向乔治,用老熟人的口吻大声打着招呼,“嘿,乔治先生,我找你半天了,没想到你在这里,怎么样,丹尼先生拿下多少订单了,刚刚经过通用汽车的时候,听说他们已经签下了好几百万美元的订单,克莱斯勒可不能落后哦……”
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