第74章 借力打力引沃尔玛入局
他一口密歇根口音的英语,以至于乔治乍一听之下,并不是完全清楚他在说什么。
“通用汽车已经签下了数百万美元的订单?这位先生,请问你是?”乔治捕捉到了关键点,礼貌地问。
姚远自来熟地说,“哦,我是宝马机械的总经理姚远,刚才经过通用汽车展区时,的确听说他们已经签下数百万美元的汽车订单。”
“真是个糟糕的消息。”乔治连忙转身去找丹尼,三言两语把事情说了。
丹尼神情严肃地走过来,问,“姚先生,抱歉,我想确认一下,通用汽车真的签订了数百万美元的汽车订单了吗?他们的车型已经顺利进入华夏市场了吗?”
“丹尼先生,恐怕你要亲自去核实一下。”姚远笑着道。
丹尼对乔治说,“我恐怕得去一趟。”
乔治说,“如果通用汽车已经打入华夏,那么在展会结束之前,你也要拿下一笔订单,我的朋友。”
克莱斯勒汽车和通用汽车是死敌,美国三大汽车巨头,福特、通用、克莱斯勒,其中通用和克莱斯勒有很深的历史渊源。该公司的创始人于1925年脱离通用汽车,自行创立了克莱斯勒汽车公司。
论起恩怨,克莱斯勒和通用之间更多。
通用汽车进入华夏市场,克莱斯勒也一定要进入华夏市场,绝无第二个选择!
丹尼走了之后,姚远很自然地和乔治聊了起来。有前面这一层“通风报信”的基础在,聊天进行得很顺利。
与姚远的判断没有很大误差,乔治是沃尔玛大中华区的采购主任,主要活动范围在日韩与东南亚国家,这些国家每年都有各种各样的展会,乔治飞来飞去物色合适的商品,挥着大笔的美元采购运回美国上架。
丹尼则是他的哈佛同学兼好友,关系很好。
姚远把话题转到了美国的汽车文化,聊到了美国的人工成本,自然就聊到了美国人面对车辆出现日常故障的处理办法。
他说道,“我去过欧洲许多国家,在我看来,无论是英国还是法国,或者德国西班牙,这些国家的人是没有美国人勤快的。就拿应对车辆日常小故障来说吧,他们通常选择交给修理厂等专业机构,也许仅仅是更换轮胎的事情。”
乔治笑起来,认同地说道,“是的是的,姚先生你说的没错,欧洲人是很懒惰的,他们迟早会毁在自己的懒惰上面。”
这句话倒是会很快应验。
姚远说,“美国人民和华夏人民不同,我们习惯于先自己解决问题,华夏有一句古话叫自己动手,丰衣足食,讲的就是这个道理。美国男性的动手能力是很强的,他们通常会使用专业工具解决比更换轮胎更麻烦的故障。”
“是的是的,姚先生,真的想不到会在这里遇到这样了解美国、了解美国汽车文化的人,认识你很荣幸。”乔治主动伸手和姚远握在一起。
“我也是。”姚远像是突然想起什么来一样,说,“哦对了,说起汽车日常维修,我刚研发出一套通用型专业工具,也许乔治先生能站在美国人的角度给予我一些意见。”
乔治满口答应,“哦,是汽车维修工具吗?没有问题的。”
姚远道,“我马上叫人拿过来,正好借用丹尼先生的场地来做一下实地的测试。”
“没有问题的,姚先生。”
姚远在附近找到电话,往林威的大哥大那里打,把情况说了一遍。
不多时,林威带着一大一小两套工具来了,同来的还有何雪莉以及一男一女两个外国人。
何雪莉向姚远低声汇报,“他们是美国克罗格公司采购部的,男的是采购部经理沃克,那女人是他的秘书。沃克对我们的产品有很大兴趣,但是不知道实际使用起来情况如何,林总说你准备在这边做演示,我就带他们过来了。”
“林总是谁?”姚远问。
何雪莉疑惑地说,“林总管呀……”
“啊?哦,你说林威啊。”
姚远这才反应过来,扫眼之下发现乔治拧着眉头盯着沃克看,而沃克也几乎是差不多的神情,他略微思索,心里已经有了计较。
“你去拿两份合同来。”姚远道。
何雪莉转身就走,干脆利落。姚远越来越发现这个女人是越用越顺手了,既有职场知性女人的气场,也有蜜桃成熟一般的妩媚,做事雷厉风行,又知进退,非常对姚远的胃口。
克罗格是美国第二大超市,而沃尔玛是第一大,两者之间的竞争自不必多说,因此,沃克的出现给予了乔治很大压力,尤其是当他看到沃克是跟着姚远的秘书过来的。
都不是傻子,乔治是知道姚远要向他推销产品的,鉴于聊得比较开心,他也就由着姚远表演了,反正闲着也是闲着,就当是个乐子。
现在情况则不一样了。
姚远走过来,指着大捷龙笑着问,“乔治先生,如果丹尼先生不介意的话,我们想用这台车做一下演示。”
“哦,不会介意的,姚先生你尽快动手就是。”乔治满口答应下来,克莱斯勒的人当然不会说什么,都知道他们俩的关系深厚。
姚远给林威打了个眼色,林威把西装外套脱掉,恰好赶过来的周飞连忙去接上,林威撸起袖子,打开工具箱就上手。
演示这种活只能林威干,除了姚远,就只有他懂修车。
姚远叮嘱了一句,“全面地演示一番,这台车我们买下来了。”
他说的是中文,乔治没听懂,但是克莱斯勒的翻译听懂了,连忙交头接耳起来。
当乔治看到林威要对发动机舱动手时,连忙上前阻止,“这里不能动!这是新车,有太多痕迹的话是卖不出去的。”
姚远走过来说,“乔治先生,我已经决定买下这台大捷龙了,今天就可以签约付款。”
“你要买这个车?”乔治很诧异。
他微微摇头说,“姚先生,克莱斯勒汽车公司不收华夏币,而这台车,需要三万美元。”
“没问题,我付美元就是了。”姚远毫不在意地说道,说话的时候,余光有意无意地瞟向了沃克那边,笑着点了点头。
沃克也笑着点头回应。
正常的点头打招呼在乔治心里却产生了完全不同的理解,他知道华夏的外汇管得很严,连国家企业使用外汇都需要层层审批,因此姚远手里肯定是没有外汇的。
那么姚远的外汇来自哪里?
克罗格公司的货款!
姚远此时和沃克眉来眼去,再结合姚远为了演示他研发的工具,就要买下一辆大捷龙商务车这个举动,答案呼之欲出。
克罗格公司极有可能已经和姚远签署了采购合同!
乔治的压力更大了,他不得不打起十二分精神来看林威的演示,要尽快的评估这套维修工具的市场价值……
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“通用汽车已经签下了数百万美元的订单?这位先生,请问你是?”乔治捕捉到了关键点,礼貌地问。
姚远自来熟地说,“哦,我是宝马机械的总经理姚远,刚才经过通用汽车展区时,的确听说他们已经签下数百万美元的汽车订单。”
“真是个糟糕的消息。”乔治连忙转身去找丹尼,三言两语把事情说了。
丹尼神情严肃地走过来,问,“姚先生,抱歉,我想确认一下,通用汽车真的签订了数百万美元的汽车订单了吗?他们的车型已经顺利进入华夏市场了吗?”
“丹尼先生,恐怕你要亲自去核实一下。”姚远笑着道。
丹尼对乔治说,“我恐怕得去一趟。”
乔治说,“如果通用汽车已经打入华夏,那么在展会结束之前,你也要拿下一笔订单,我的朋友。”
克莱斯勒汽车和通用汽车是死敌,美国三大汽车巨头,福特、通用、克莱斯勒,其中通用和克莱斯勒有很深的历史渊源。该公司的创始人于1925年脱离通用汽车,自行创立了克莱斯勒汽车公司。
论起恩怨,克莱斯勒和通用之间更多。
通用汽车进入华夏市场,克莱斯勒也一定要进入华夏市场,绝无第二个选择!
丹尼走了之后,姚远很自然地和乔治聊了起来。有前面这一层“通风报信”的基础在,聊天进行得很顺利。
与姚远的判断没有很大误差,乔治是沃尔玛大中华区的采购主任,主要活动范围在日韩与东南亚国家,这些国家每年都有各种各样的展会,乔治飞来飞去物色合适的商品,挥着大笔的美元采购运回美国上架。
丹尼则是他的哈佛同学兼好友,关系很好。
姚远把话题转到了美国的汽车文化,聊到了美国的人工成本,自然就聊到了美国人面对车辆出现日常故障的处理办法。
他说道,“我去过欧洲许多国家,在我看来,无论是英国还是法国,或者德国西班牙,这些国家的人是没有美国人勤快的。就拿应对车辆日常小故障来说吧,他们通常选择交给修理厂等专业机构,也许仅仅是更换轮胎的事情。”
乔治笑起来,认同地说道,“是的是的,姚先生你说的没错,欧洲人是很懒惰的,他们迟早会毁在自己的懒惰上面。”
这句话倒是会很快应验。
姚远说,“美国人民和华夏人民不同,我们习惯于先自己解决问题,华夏有一句古话叫自己动手,丰衣足食,讲的就是这个道理。美国男性的动手能力是很强的,他们通常会使用专业工具解决比更换轮胎更麻烦的故障。”
“是的是的,姚先生,真的想不到会在这里遇到这样了解美国、了解美国汽车文化的人,认识你很荣幸。”乔治主动伸手和姚远握在一起。
“我也是。”姚远像是突然想起什么来一样,说,“哦对了,说起汽车日常维修,我刚研发出一套通用型专业工具,也许乔治先生能站在美国人的角度给予我一些意见。”
乔治满口答应,“哦,是汽车维修工具吗?没有问题的。”
姚远道,“我马上叫人拿过来,正好借用丹尼先生的场地来做一下实地的测试。”
“没有问题的,姚先生。”
姚远在附近找到电话,往林威的大哥大那里打,把情况说了一遍。
不多时,林威带着一大一小两套工具来了,同来的还有何雪莉以及一男一女两个外国人。
何雪莉向姚远低声汇报,“他们是美国克罗格公司采购部的,男的是采购部经理沃克,那女人是他的秘书。沃克对我们的产品有很大兴趣,但是不知道实际使用起来情况如何,林总说你准备在这边做演示,我就带他们过来了。”
“林总是谁?”姚远问。
何雪莉疑惑地说,“林总管呀……”
“啊?哦,你说林威啊。”
姚远这才反应过来,扫眼之下发现乔治拧着眉头盯着沃克看,而沃克也几乎是差不多的神情,他略微思索,心里已经有了计较。
“你去拿两份合同来。”姚远道。
何雪莉转身就走,干脆利落。姚远越来越发现这个女人是越用越顺手了,既有职场知性女人的气场,也有蜜桃成熟一般的妩媚,做事雷厉风行,又知进退,非常对姚远的胃口。
克罗格是美国第二大超市,而沃尔玛是第一大,两者之间的竞争自不必多说,因此,沃克的出现给予了乔治很大压力,尤其是当他看到沃克是跟着姚远的秘书过来的。
都不是傻子,乔治是知道姚远要向他推销产品的,鉴于聊得比较开心,他也就由着姚远表演了,反正闲着也是闲着,就当是个乐子。
现在情况则不一样了。
姚远走过来,指着大捷龙笑着问,“乔治先生,如果丹尼先生不介意的话,我们想用这台车做一下演示。”
“哦,不会介意的,姚先生你尽快动手就是。”乔治满口答应下来,克莱斯勒的人当然不会说什么,都知道他们俩的关系深厚。
姚远给林威打了个眼色,林威把西装外套脱掉,恰好赶过来的周飞连忙去接上,林威撸起袖子,打开工具箱就上手。
演示这种活只能林威干,除了姚远,就只有他懂修车。
姚远叮嘱了一句,“全面地演示一番,这台车我们买下来了。”
他说的是中文,乔治没听懂,但是克莱斯勒的翻译听懂了,连忙交头接耳起来。
当乔治看到林威要对发动机舱动手时,连忙上前阻止,“这里不能动!这是新车,有太多痕迹的话是卖不出去的。”
姚远走过来说,“乔治先生,我已经决定买下这台大捷龙了,今天就可以签约付款。”
“你要买这个车?”乔治很诧异。
他微微摇头说,“姚先生,克莱斯勒汽车公司不收华夏币,而这台车,需要三万美元。”
“没问题,我付美元就是了。”姚远毫不在意地说道,说话的时候,余光有意无意地瞟向了沃克那边,笑着点了点头。
沃克也笑着点头回应。
正常的点头打招呼在乔治心里却产生了完全不同的理解,他知道华夏的外汇管得很严,连国家企业使用外汇都需要层层审批,因此姚远手里肯定是没有外汇的。
那么姚远的外汇来自哪里?
克罗格公司的货款!
姚远此时和沃克眉来眼去,再结合姚远为了演示他研发的工具,就要买下一辆大捷龙商务车这个举动,答案呼之欲出。
克罗格公司极有可能已经和姚远签署了采购合同!
乔治的压力更大了,他不得不打起十二分精神来看林威的演示,要尽快的评估这套维修工具的市场价值……
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